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服装加盟中的那些“坑”...坑到你了没?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-08-03

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导语: 服装创业中,自主品牌&加盟连锁是一对博弈或是在对赌!有人靠服装加盟赚了钱,说它低门槛高回报!也有人竹篮打水一场空,认为服装加盟很残酷,全是"坑"!与其说加盟创业者和品牌方之间是合作关系,不如说是共生关系。品牌方需要你来增强品牌势能,而你需要品牌方提供的资源,进而提高自身实力。双方是一荣俱荣,一损俱损!当然了,靠加盟圈钱的壳子公司自动忽略...

  服装创业中,自主品牌&加盟连锁是一对博弈或是在对赌!有人靠服装加盟赚了钱,说它低门槛高回报!也有人竹篮打水一场空,认为服装加盟很残酷,全是"坑"!与其说加盟创业者和品牌方之间是合作关系,不如说是共生关系。品牌方需要你来增强品牌势能,而你需要品牌方提供的资源,进而提高自身实力。双方是一荣俱荣,一损俱损!当然了,靠加盟圈钱的壳子公司自动忽略...

服装加盟中的那些“坑”...坑到你了没?(图1)

  那么,在这种【共生】关系中又存在哪些坑呢?

  先来说说创业者都是怎么给自己挖坑的?

  坑-1 没有调研,就没有开店权

  毛主席他老人家曾说过:"没有调查,就没有发言权!"

  这句话用到服装行业再恰当不过了!

  "没有调研,就没有开店权"

  在服装创业新手当中很多人,给自己挖的最大的坑就是在开店前没有做市场调研。

  坑-2 依赖总部

  依赖演变成习惯,就会是人性中最可怕的毒隐!

  ---非著名专家

  盲听即从于总部

  总部虽有成套的管理体系,但商业模式、产品等是需要场景来支撑完成的;该套体系也许在香港适合,但在北京可能会由于客流、文化差异等诸多原因,进而会出现水土不服等情况!

  如果不知道变通,事事依赖、盲目听从总部,那只能是鞋合不合适只有脚知道了...

  疏于管理

  很多人创业时选择加盟而不是做自主品牌,是认为加盟可以降低试错率,背靠大树好乘凉嘛,表示理解...

  但不意味着加盟就可以高枕无忧了,尤其是内部管理,是一定要老板亲力亲为的!

  坑-3 势单力薄

  服装行业的老人都说店是要养的!准备好度过养店期了么?

  加盟者一般分为企业、老板和创业者!

  企业一般都是极富管理和运营经验的,咱不用担心!

  煤老板更是财大气粗,去做个足疗都可能会送服务员个iwatch的,也不用咱操心...

  创业者一般都是资金有限,怀揣着"抱大腿"的心理,为了开店基本花掉所有积蓄,甚至四处举债!服装店面经营一遍都存在1-2年的回本期,稍有不慎就会满盘皆输,甚至连内裤都剩不下,除非你有黄太吉那"神奇般"的融资能力...

  再来说说品牌方给你挖的坑~

  说完人,咱再来说说公司,目前国内的服装品牌加盟大致分两类:

  1.以圈钱为目的的壳子公司,市场占比80%以上,因其目的性导致,从你第一眼看到它的广告起坑就已经开始了...

  2.专业做服装的品牌公司,也有可能会因自身的发展问题在中后期无奈挖坑...

  前期坑 夸张宣传,巧设陷阱

  馅饼的背后必须都是坑!

  宣传:只是虚胖,不是strong

  壳子公司擅长用低门槛、高收入的宣传和用头衔、环境、人员、样板店来包装自己。

  其通过各种渠道大肆宣传加盟费只要1至10万甚至免费加盟,并称2至3月就能回本,一年就可赚得百万...

  某服装品牌的招商加盟主管,就直接揭露了这些加盟商是如何包装自己的:办公室位于繁华地段的商业写字楼,号称该品牌有几十年的海外经历(实则刚在国外注册),有品位有档次的样板间挂着精致服装(实则是买来的名牌服装贴着自己的品牌)。

  这样的例子比比皆是,一些以加盟费赢利的公司为了给项目制造火爆的假象,甚至不惜雇"水军"来排队制造火爆假象…

  合同:模糊措辞,隐埋陷阱!

  品牌方利用创业者的经验缺失,在合同上做手脚;例如:违约金,合同上通常只会体现针对加盟者的罚金部分,而对品牌方违约责任却只字未提。

  中期坑

  看似品牌加盟,实则通过供应链盈利!

  有些加盟品牌,打着免费加盟的噱头,实际是通过卖设备及原材料盈利。

  管理、运营?来几斤?

  壳子公司只要钱一到手,就不会有人再理你的管理和运营了!

  后期坑

  无核心、无差异、无壁垒

  产品单一,无迭代!迭代慢了也是屎

  服装行业的核心和一切的基础就是服装产品!

  服装品牌的产品单一、门槛低且易被模仿,那就无核心可言,再加上蜗牛的迭代速度也是醉了...

  拿餐饮行业的彻思叔叔芝士蛋糕为例,刚上市时十分火爆,门口天天排长队,但仅仅就维持半年(其实有的地方也就2-3个月),销量就开始直线下降...

  原因就在于产品线太单一,且模式简单难以形成壁垒,产品迭代又跟不上...

  建议创业者在签约加盟之前,就了解清楚品牌方产品迭代计划。

  缺乏跟踪支持

  加盟前-亲生的,各种服务什么的全包了!包扩开店选址、技术支持、全程运营指导之类的...

  加盟后-垃圾堆上捡来的,培训完技术后,你就哪来哪去吧!

  全程指导?别逗了…或者应付了事!

  目前加盟形成一个死循环!

  低加盟费的品牌,会吸引创业者加盟,但基本没用什么管理和运营;

  高加盟费的品牌,重管理重运营了,但又因其高昂的费用而让创业者止步了,同时也给了"小品牌"的可乘之机...

  在路上,不管你是服装小白还是老炮儿,望且行且珍惜~~~

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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