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开服装店 从选供应商到卖货有哪些注意事项?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-08-04

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导语: 服装作为衣食住行之首,在人们的日常消费中占有很大比重,因此服装行业可以说是一个永恒的朝阳产业,即使是面对淘宝电商的迅猛发展,服装店仍旧是一个众多人选择的开店创业项目。开一家服装店,从选供应商到卖货,都有哪些注意事项?

  服装作为衣食住行之首,在人们的日常消费中占有很大比重,因此服装行业可以说是一个永恒的朝阳产业,即使是面对淘宝电商的迅猛发展,服装店仍旧是一个众多人选择的项目。开一家服装店,从选供应商到卖货,都有哪些注意事项?

开服装店 从选供应商到卖货有哪些注意事项?(图1)

  什么样的供应商值得合作?

  1、有实力的供应商

  不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意商人的铁律。全国都一样,到处有人撺货。有人拿的“高级时装”也是地摊货,他从别处买来,换上自己的商标。你好好卖,也能卖掉,但是赚600万可能要12年,不是6年。有实力的供应商,资金实力和人才储备都有保障。

  2、有道德的公司

  可以侧面打听供应商的营业员做了多长时间,销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端的对你热情,他们知道,80%的利润是20%的客人创造的,在你没有展示你的商业价值前,越大力的宣传,你越要提防。

  3、货能对版的公司

  定货后,记住拿件样衣或布版,在定货合同上写明“货不对版,概不收货”,如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫地走人。

  销售时应该注意什么?

  1、不要充顾问和形象指导

  千万不要喋喋不休地教客人搭配,女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话,就算这次买成了,你这里也不会是她想经常来的地方。

  2、出奇制胜,使淡季不淡。

  例如,反季节销售,冬天卖夏天的商品,夏天卖冬天的商品,关键就是价格必须有足够的吸引力。根据经验,低于5折销售就不会理想。因此,必须与生产企业密切合作,和生产企业共同处理大量的过季商品。

  3、服装店商品陈列须独特。

  小店空间狭小,服装店商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在服装店商品陈设上多花心思。最好经常更换服装店商品陈设,这样才能给人耳目一新的感觉,才会提高服装店商品周转率。

  4、营造销售气氛。

  人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理服装店商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店服装店商品不够档次的感觉。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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