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服装开店 如何选择合适的店铺地址

http://www.nz86.com/   手机版   2017-08-03

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导语: 在你的店铺进行运作之前,有一个环节不可忽视,那就是店址的选择。到底怎样选择合适的店址呢?选址既要有宏观的打算,又要有细节的追求,需要长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力,还得因地制宜、灵活运用。

  在你的店铺进行运作之前,有一个环节不可忽视,那就是店址的选择。到底怎样选择合适的店址呢?

  选址既要有宏观的打算,又要有细节的追求,需要长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力,还得因地制宜、灵活运用。

服装开店 如何选择合适的店铺地址(图1)

  选址并不是一件简单的事情,下面小编就跟大家分享一下选址的技巧

  第一点 评判市场的理想性

  这三个问题一定要反复问自己。

  这要看目标商圈有没有销售潜力?与相匹配的顾客群是否在这个商圈?这个区域是否与服装店定位相匹配?

  如果经营者资金比较充裕,那就一定要选择盈利空间大的商圈进行选址。当然,还要多问自己,服装店是否有足够的发展潜力?是否一定要在备选区域开店,有没有必要去别的城市。不能因为感觉不错就轻易决定地点开店。

  而服装店只靠近居民区也会很危险,因为人流量不一定能有保证。如果碰巧这个居民区入住人员比较少的话,就会更加危险。所以在选址时,最好晚上去考察一下,通常来说,晚上开多少灯就能大概知道有多少人住。

  最重要的一点是服装店的生意来自于300米之内的销售推动。300米走路要多久?三四分钟左右,这个时间估计是女孩子穿高跟鞋走的状态。如果随处可见服装店的情况下,人们通常选择的都是走路两三分钟就能到达的地方。

  目标市场整体越好,越要考虑选最好的店面,即使租金很贵,也要找最好的。

  因为如果不选最好的店面,竞争者就有机会去选择,这样就会严重影响以后发展。

  第二点 保证店铺招牌清晰可见

  店铺招牌的可见度决定了有多少人到店。

  店铺周围300米之内要放置招牌,80%的生意来自300米之内,所以300米以内放置招牌对店铺经营会起到绝对帮助。

  70%的人会在3分钟之内决定去哪家店铺。顾客会根据自己的记忆和了解的品牌决定。另外,招牌的能见度也非常重要,要确保其清晰可见、醒目独特,能第一时间吸引顾客走进店内消费。

  如果招牌很脏,灯也不亮,甚至颜色都已经褪掉,顾客远远看见这样的店铺,是不会愿意进门的。

  第三点 选择对比店铺

  第一种,跟自己原有店铺对比。如果要开一家新店,要靠过去的经验来经营它,也就是说,要找一个对比店铺才能预估新店将来的营业额。

  新店开业之后,实际的营业额是预估营业额的正负15%,都是正常的。但对于已经在营业中的门店,在预估营业额的时候则需要控制在误差正负5%左右。所以开业前务必要找一个对比店铺来预估营业额,最好选择三家对比。

  在对比两家店的时候,还要考虑两个店各自商圈的大小,附近住的人群是否一致。第二种是跟相同区域内的同类冰淇淋店对比,考察对方的经营情况,分析对比优劣势,然后决定是不是应该开在那个位置。

服装开店 如何选择合适的店铺地址(图2)

  第四点 确认推动力是否足够

  所谓销售推动力,就是能带来人潮的推动力。

  千万不要这样想:“我的产品很好,不论在哪里开店,生意都会很好。”其实,没有店铺能有这么大的魅力,我们不要把赌注押在唯一的一家店上,更不要想未来能赚多少钱,先抓住当下的经营利润,是我们需要即刻做到的。衡量一个地方的推动力好坏还有一个标准,那就是看这个地方是否一直在成长。

  第五点 人流统计要看“捕捉率”

  在选址时,不能一厢情愿地做决定,实际生意好不好不是经营者能决定的,而是由顾客决定的。

  如果一厢情愿,按照自己的去开店,生意肯定好不了;如果是已经开始营业的店,就要想办法改变经营不善的局面。需要注意的一点是,不要相信未来会怎样赚钱,而是现在有钱赚最重要。比如,有个地点,说将来这个地方会建地铁,如果现在选这个地方,因为地铁还没有开通,没有足够的人流,开了也很可能亏本。

  所以,测量人流量和分析人群消费力就显得异常重要。一般采用两种采点人流量的计算方式:全日采点法和时段采点法。

  人流量最高的时段在中餐时段11:00~14:00,下午茶时段,14:00~17:00。

  采点应遵守的原则是在正常情况下,采点应在工作日平日(周一至周四)选1天,周五、周六及周日各1天,合计4天。至少应采点平日1天及周末1天,并应避免国定节日。不要因为天气因素而调整实测人流量;如遇特殊的天气(如:台风、暴雨、大雪等),则应延后再测。

  全日采点时,应在采点日采集全日的营业时间,每个时段分别记录。

  统计的人流,应当是店址一侧,经过门店主入口正前方的人流,包括经过的骑自行车及电动车等每辆计入1。经过的机动车(汽车、摩托车、公交车)不予计算,无消费力的儿童(小学以下)不予计算。

  如果店铺选中某个地点,需要统计这个地方聚集的人流量以及有多少人会知道店铺所在,这就是所谓的“捕捉率”。“捕捉率”简单讲就是店铺吸引顾客的比率,即每100个人中走进店铺的人数比例。方法很简单,统计者站在店门口进行统计。这样的统计不是只做一次就够的。周一、周五、周六、周日这几天是最具有代表性的。

  做流量统计,是为了预估营业额。统计人流后,可以用对比店铺的捕捉率计算出可能走进新店店铺的顾客数量,顾客的数量乘以顾客的平均消费额,就可以估算店铺营业额。

  第六点 分析顾客行走路径

  统计完人流量后,接下来要做的工作是要分析顾客的行走路径。

  一定要注意:

  第一,不要偏离人走的路径。通常来说,一个人行走的时候都有固定路径,一般不会偏离既定路径。因为顾客怎么走,为什么这么走,都会对店铺生意有很大的影响。比如,有的人在这边走,不可能到马路对面去,还有时候,他要去超市,可能会径直去超市,所以要记得他走的路径。

  第二,如果以小区作为销售的主要推动,捕捉率会很低,小区的人每天都经过这个店铺,看习惯了也就没有感觉了。

  第三,店铺附近100米之内,最好有人流量大的地铁站。倘若选在地铁站旁了,一定要考虑不同出口的人流量,并对每个出口做具体的人流分析,分析确定后再把店铺开在靠近人流量最大的那个出入口旁。

  选店面有几个慎选

  一、尽量不要去很小的社区。

  二、尽量不要选在斜坡上面,因为斜坡非常不方便停车。

  三、尽量不要选在高低不平的路面上,谁也不愿意走高低不平的路,尤其是穿高跟鞋的女士们更不会喜欢这样的路。

  四、尽量不要选在快车道旁边,快车道上汽车不能停车,而且通常车速很快,顾客过马路会有危险,因此马路对面的顾客进店概率就会减少。

  五、晚上灯光暗的地方尽量不要去,一方面能见度低,另一方面顾客会考虑安全问题。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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