中国女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363 18957137095 加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 卡蔓 红雨竹 丹菲诗

您的位置: 中国女装网 > 生意经频道 > 店铺经营 > 详情

店铺搞活动,赠品应该怎么送?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-08-03

微信扫码

导语: 随着市场竞争的激烈,赠品促销已经成为厂家在卖场争夺战中最常用的武器之一。但是赠品要怎么送才能送得让顾客满意,送出价值呢。其实一些小细节也是需要老板们用心去思考的,今天小编就为大家讲讲促销赠品应具备的十大特性,促销赠品符合的特性越多,顾客的满意自然也会越高。

  随着市场竞争的激烈,已经成为厂家在卖场争夺战中最常用的武器之一。但是赠品要怎么送才能送得让顾客满意,送出价值呢。其实一些小细节也是需要老板们用心去思考的,今天小编就为大家讲讲促销赠品应具备的十大特性,促销赠品符合的特性越多,顾客的满意自然也会越高。

店铺搞活动,赠品应该怎么送?(图1)

  一、赠品应当具有实用性

  赠品的实用性是十大特性中最重要的。只有赠品实用价值越高,才能越容易赢得顾客的青睐。如果一件赠品带回去之后很少有机会可以使用到,可以说对顾客是不容易产生吸引力的,而这也是导致顾客在现场出现不要赠品而要折扣的主要因素之一。

  二、赠品应当具有可靠性

  赠品的可靠性简而言之就是赠品的质量是否过硬,这会直接影响顾客对于品牌的联想和信心,所以千万不可以轻忽质量所造成的结果。我们可能因为赠品而吸引过来一个顾客,但也有可能因为一个赠品的质量问题而失去了一群的顾客。所以建议如果保证不了赠品的质量,即使成本再低廉,都不要去做可能对品牌造成负面影响的傻事。

  三、赠品应当具备关联性

  赠品设计中有一个基本的原则,那就是尽量送与产品相关联的赠品,譬如买锅送铲子;买西服送滚毛的滚刷等。这样可以使消费者在使用赠品时随时联想到你的品牌。不过道理虽然简单,但总有不少老板们不放在心上,认为我送什么你就拿什么就好,实际上人家在用的时候早就忘了你,起到的效果不明显。

  四、赠品应当具有诱惑性

  赠品除了刺激顾客现场购买的欲望之外,最好还可以刺激到未购买的顾客前来购买,所以诱惑性是一个重要的考虑条件。通过诱惑性,可以引人注目,诱发他人想要拥有的欲望,这样的赠品才能为我们带来源源不断的顾客,传播的越广,销售的机会就会越多,对品牌的宣传越大。

  五、赠品应当具备易拿性

  这个易拿性不是说赠品本身小巧易携带,而是说我们不能切不能打着促销送赠品的口号把顾客招来,结果他们买完东西兴冲冲着准备领赠品时,却要求他们又是需要登记,又是需要关注公众号,而且还要排队领奖等,需要经过一系列的繁琐过程才能得到赠品,这样只会让顾客大呼上当,对品牌失去信任。所以对于购物赠礼,最好是减少一些不必要的环节,譬如拿小票去排队等待,拿小票换赠品券再去兑赠品等。

  六、赠品价值应当具备真实性

  一些店老板为了招揽顾客,往往会做些将赠品价值故意夸大的傻事,一个价值2元的指甲钳被说成了10元;一个价值5元的钥匙扣摇身一变成了20元。等到消费者兴冲冲把产品买回家一琢磨后,发现其实就值两三块钱,结果一通买买买还多花了5元,或许你店铺的信誉在他眼中将会急剧降低变为零了。所以,别麻烦了自己,折腾了顾客,最后还伤了他们的心,丢了信誉。

  七、赠品应当具有季节性

  赠具有季节性算是一个比较富有细节的特性了。尽量选择一些当季用得着的赠品,让顾客现在随手就能用得着,这样也能赢得顾客的欢心。如果说一个赠品还要等大半个季度才能用,这样顾客就比较容易失去耐心,觉得赠品不实用。其实也并不是不实用,而是这赠品不能在当季使用,这种需求的迫切感不足会削弱顾客对赠品的欲。

  八、赠品应当具备流行性

  关于赠品流行性的思考会比较倾向于年轻的顾客群体,容易符合他们的需求。赠品往时尚流行趋势挂靠,可以不需要只局限在服装上思考。也许最近非常流行某一部电视剧中的元素,比如说楚乔传、我的前半生,又或者是某一种风格的帽子,比如说画家帽、绅士帽,甚至也有可能是某种特殊材质或是造型的拖鞋,不要限制自己的思维和视角,一切皆有可能。

  九、赠品应当具有协调性

  相信老板们在赠品的选择上,都会希望选择为自己加分的品牌,而不会选择让自己扣分的品牌。虽然选低档品牌的赠品会在费用上低廉一些,但却往往容易因小失大。选择高一点的品牌虽然费用较高,但是却可以提升品牌的整体形象。所以最好是选择档次相当或再稍微高一点就行。

  十、赠品应当具有唯一性

  在所有的特性评估中,唯一性是比较难做到的,这需要管理者用心去创造才有可能。但是一旦这种独特唯一性被顾客认可了,将会产生最大的销售促进力,它是一股不容小觑的力量。

 来源:中国女装网        编辑:梦吴
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com
>>进入店铺经营栏目,了解更多女装店经营管理知识。
分享到:

——本文系中国女装网原创专稿,转载务请注明"来源:中国女装网",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2017) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。