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最全杭州服装批发市场进货攻略!!!

http://www.nz86.com/   手机版   2017-08-02

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导语: 杭州服装批发市场第一家毋庸置疑的就是四季青服装批发市场了,她号称是华东第一大服装批发市场!也是中国最具影响力的服装一级批发市场,创办至今已有20多个年头!四季青服装市场组成:意法服饰城、老市场、九天国际......

  杭州服装批发市场第一家毋庸置疑的就是四季青服装批发市场了,她号称是华东第一大服装批发市场!也是中国最具影响力的服装一级批发市场,创办至今已有20多个年头!四季青服装市场组成:意法服饰城、老市场、九天国际、四季星座、新杭派、保太和、之江女装、一号基地、四季钱塘、置地国际、好四季箱包城、滨江女装市场, 其余的有四季青童装批发市场,杭派精品服装市场、钱江服装小商品市场、环北服装批发市场等几个小规模一点的市场。

最全杭州服装批发市场进货攻略!!!(图1)

  四季青批发市场分为新旧两个,目前是旧的四季青整个市场生意最好的,二楼女装生意最好,有好多是自己有厂家生产的,也是整个市场价位最低的场子之一。

最全杭州服装批发市场进货攻略!!!(图2)

  常青,三楼是男装为主,比较年轻化,一楼也有部分男装,比较成熟的风格,二楼女装做的很不错比老市场生意稍差点。乡政府,价位和老市场差不多,但款式风格比较杂。中星外贸—新杭派,清泰立交下面,都以小品牌为主,风格不是太统一。九星外贸,有新九星和老九星,几家外贸市场都差不多,老9星一楼男装最多,而且仿牌服装批发的最多,象阿迪耐克等一些品牌的东西都有。杭派服装市场,以比较成熟的杭派品牌为主,中高档为主,以时尚风格为主。杭派精品就是通常所说的新杭派老杭派就是这两个市场;杭州四季青精品,价位和杭派差不多,衣服以休闲的居多。意法服装市场,以做打包货为主,价格较低。

最全杭州服装批发市场进货攻略!!!(图3)

  很多朋友谈起四季青就会说到老市场和杭派,中洲,九星,意法这些市场,其实四季青这边最早的市场就是四季青老市场和意法市场,后来才有其他的几个市场的,关于定位方面,杭派和中洲是走中高档的服装,什么韩版日版的衣服比较集中在这一块,衣服有自己工厂生产的,也有从十三行和白马那里过来的,价位比较高,当然杭州的衣服也每天大包小包的发到广州,北京,武汉等地!做服装,反正就是各种炒货。

最全杭州服装批发市场进货攻略!!!(图4)

  意法是杭州的杭产基地,大部分都是杭州自产自销的!就是二楼专门做网络的!对于很多做低端货的,这里一件衣服的批发价都比上零卖价了,而且越往楼上走,价格越高 ,衣服越散乱,都是直接堆在地上的,随便拿起一件衣服都是三四百的,四季青老市场和新市场就是走低中档的衣服,这里衣服的来源就比较乱了,旁边的几个市场都有串货,还有一个杭州环北市场的衣服,拿到这里加了不少的价,所以来这里拿衣服就要小心了,一定要比较比较再比较,印象最深的应该是这里的小妹,一个小小的档口里都至少有3个小妹,估计整个市场的小妹出来都比买家多了,所以拿衣服的时候一定要淡定,别被她们的叫卖声慌了神,尤其是男的过来,看到几个低胸的妹子,一个个给你推荐,大哥大哥的叫着,你整个人都酥了,哪管好不好卖,刷卡刷卡,然后晚上去夜店逛逛,叫来的小妹,一看还是这些人,又是大哥哥大哥哥的叫着,酒给你一灌,朦朦胧胧的,你就知道刷卡了,所以很多男的来这里,很容易被宰,美女自古是英雄的坟地,回到家自己拿了什么货都不知道,所以很多人都是死在小妹的叫、呻吟声里,不对,叫卖声的,还有一点一定要说,四季青里的小妹态度一般都不太好,你拿衣服她们就对你嬉皮笑脸的,不拿的话就会在你后面冷嘲热讽的,所以大家去拿货的时候不要在意她们说什么,重点是要拿到好货。

最全杭州服装批发市场进货攻略!!!(图5)

  杭州服饰城拿货技巧:

  如果你一次无法批发大量的服装,但又不想放弃这家店,那么就先看看服装加盟店里哪些服装是你要批发的,把你要批发的那些告诉批发商,即使你现在不拿货,他们也会很认真地把价格一一报给你听,你就把他们报的价格和信息一一记录,记录好后,告诉他们你的来意,以后异地批发快递价格能否优惠他们都会给你满意的答复的,并且告诉他们批发的时候会电话联系他们的,这样他们一定不会放过这样的商机,会非常高兴地为你服务解答。最后,别忘了索要一张名片,批发商肯定都有的。这样,你无论在哪里,一个电话联系他们,告诉他们你去过他们的店,他们就会以当日寸的价格批发给你,慢慢就会建立起长期合作的关系。

最全杭州服装批发市场进货攻略!!!(图6)

  服装批发商的态度好,你的态度也自然表现的不能太冷漠,当然也不能太过火。总之,让他们感觉你是愿意长期和他们合作的那种就差不多了。要知道,服装批发商靠我们赚钱,我们的货物靠批发商提供,我们和服装批发商的关系是相互的,准也离不开谁。假如因为一些态度上的争执弄得彼此不开心,对双方都没好处的,切记和气生财。

  砍价就是为了挤水分,砍价就是能做到花少的银子买到最中意的商品,砍价就是想接受最好的服务的同时,不花冤枉钱,不让这些狠心的店主挣完咱的钱,背后还骂咱傻。那么在意法服饰城这样的地方砍价方法有哪些呢?下面,一起来看详细介绍。杭州常青意法服饰城砍价方法有哪些呢? 建议砍价幅度:2—5折。大卖场的商品一般鱼龙混杂、良莠不齐,也有不少物美价廉的东西,但需要慢慢淘,在大卖场买东西必须要有一副 伶牙俐齿,和老板慢慢地讲价钱。一般来说,大卖场商品成本价格相对比较低。一方面是货物价格低,另一方面,由于卖场大都位于市区边缘,所以场地开支也比较 小。同时,大卖场的摊位都是私人经营,基本可省去人员成本。虽然大卖场的商品价格底价较低,但开价一般都很高,因此砍价的幅度也很大,对半砍有时都嫌不 够,最低的甚至可以打到2—3折。

最全杭州服装批发市场进货攻略!!!(图7)

  杭州服饰城注意事项:潮流和经典是不败的两个方向,在杭州常青意法服饰城进货的过程中可以从这两个方面着手拿货。在服装尺码的进货上,也可以根据当地目标消费群的身材特征进行判断,身材比较集中的尺码多拿一些,比较少有的大尺码或者小尺码各大一套为宜。 在熟知进货的基本事项后,还需了解杭州常青意法服饰城的批发商的退换货条件,好的退换货条件可以减少开店的风险,并能及时更新货品以适应市场的变化。

  九星市场是比较平民化的,走低中档的,里面的货也很乱,有从广州的 韩国的 ,也有从杭州四季青这边几个市场串货过来的,一般来这里拿货的都是一些年轻人,平时周六末也有很多学生来这里逛,总结了其他几个市场后,重点说意法市场,总体租金,人流量,货源这几块都还可以,一楼里面包括三楼以上都是做打包的档口,都是自产自销有自家牌子的,一楼大厅里的一圈都是做中低档的衣服,货源也都是无非那几个地方,不过大部分的店铺是走比较中年的风格的,然后下半年都是做皮草的,二楼专门规划为做淘宝的,就是专门提供给淘宝的客户,有提供数据包,三楼以上的个别商家也有提供网上的,这几年杭产的服装越来越趋于年轻潮流化了,众所周知,杭产服装是以裙子出名的,而裙子都是那种中年穿的裙子,但是现在都趋向年轻女孩了,而且也不单单是做裙子,这几年棉麻的衣服做的也对了,有些衣服看上去都很好看 ,而且质量很好,那些打包的档口每天生意都很好,一大包一大包的打包,但是都看不到客户的,他们做的都是老客户的生意,客户一个电话下来就打包给他们。

最全杭州服装批发市场进货攻略!!!(图8)

  很多服装店进货的客户在与供应商打交道时,因很多细节问题并没有太在意,或者说不够内行,不够精明,可能会碰到一些钉子,后知后觉的店家们可能会遭受更大的损失。服装店进货如何找货源,如何找到有实力的供应商?服装进货高手这就来分享进货经验了!

  尽量固定两家

  你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现:

  1、退换货相对容易;

  2、不会因一段时间没拿货,就要你把旧款拿回来了;

  3、拖拖欠欠,以后好见面。加大营运资本。

  4、跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过。

  5、不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。

  二、什么样的供应商是好的供应商?

  1、可以侧面打听,供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情。

  2、好的供应商不会无端的对你热情的,他们知道,80%的利润是20%的客人创造的,在你没有展示你的商业价值前,越卖力的宣传,你越要提防。

  3、可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的。

  4、供应商有实力招店主加盟,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力。

  三、小心订货

  1、如果你要的数量不是大的惊人,你就没必要订货。

  2、有的供应商喜欢要求订货,你要小心了。他想的是转嫁风险。你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不订就不订。看好你的钱包。

  3、有的定货商黑,你要注意。样品可能是进口料。定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货。如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人。特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了。总之,尽量拿现货。

  4、骗人手段还有:哎呀,这个货不做了,你定50件吧,帮你做。

  5、回应的聪明点:我要大码3件,中码2件,有客人做,就帮我搭上吧,有货通知我吧。这样,真假,你都不会吃亏。

  四、富有责任感的供应商

  1、好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端。次货调换爽快,舍得在终端投放广告,会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充,现在有热卖货品,要不要发板给你试一下,当然也会答应你,发板是可以退的。

  2、你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实,好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力。我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商,我问他你怎么知道有实力,他回答:“哇,他们店子装修的好豪华呀!”

  3、一旦有了好的供应商,你也要努力,强强组合,双方要珍惜。

  4、不要太计较,天天提要求,任何单方面的利益都不能长久。

  5、好好卖货,这关系到你的发言权,展现你的价值越充分,你得到的好处越多。

  新手做服装,尤其是刚开始的时候,要少在店里,多在批发市场走。当你有了一定的经验的时候,你要多在店里,少在批发市场,这就是服装创业的艺术。做生意,与人发生口角,多想想自己的错,就会慢慢忘记别人的过,和气生财,永远不会错。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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