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新手做品牌折扣店应该如何运营店铺?有何建议?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-08-02

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导语: 随着品牌折扣服装行业的发展与壮大,随之促生了大批朋友加入到这个行列里来,殊不知,任何一个行业,想成功都是需要方法的,需要正确的运作模式,和完整的运营思路,才能在如此竞争激烈与相对不景气的服装行业下生存乃至赚钱,在经历了品牌折扣服装市场的突然低迷期,品牌折扣店主也是几家欢喜几家愁,很多朋友们苦恼怎么样才能更好更稳地去经营一家折扣店呢?小编总结了以下几个要点,分享给大家,希望对大家有所帮助。

  随着品牌折扣服装行业的发展与壮大,随之促生了大批朋友加入到这个行列里来,殊不知,任何一个行业,想成功都是需要方法的,需要正确的运作模式,和完整的运营思路,才能在如此竞争激烈与相对不景气的服装行业下生存乃至赚钱,在经历了品牌折扣服装市场的突然低迷期,品牌折扣店主也是几家欢喜几家愁,很多朋友们苦恼怎么样才能更好更稳地去经营一家折扣店呢?小编总结了以下几个要点,分享给大家,希望对大家有所帮助。

新手做品牌折扣店应该如何运营店铺?有何建议?(图1)

  第一:品牌折扣店的面积

  初次开店者,面积最小不低于30平,最佳面积50平左右,记得之前我写过品牌折扣店运营的一些帖子,最小可以20平,但是随着市场发展,就目前情况来看,太小的店面生存的几率很低,因为品牌折扣店货品的特殊性,码数不全,是希望通过大量不同风格、不同款式的服装来满足顾客需求达到吸引顾客购买的目的,如果店铺太小,陈列服装太少,顾客选择几率就会小,进而无法满足她们的需求,很难留住顾客。

  第二:折扣店的装修形象与陈列

  如果你现在还认为折扣店就是低档店,低价店,不需要装修不注重形象,只要服装好,价格低就行,这种想法已经OUT了。

  现在要想做好一家折扣店,不但店内服装价格要低,而且氛围也要好,让顾客进了折扣店,产生一种进到专卖店的感觉,折扣店在装修风格上突出的特点是:时尚,简约,明亮,大气。在装修上并不是建议大家投入大量资金装的多豪华,折扣店内是不需要太多装饰的,尽量把空间留到最大,去更多的陈列服装。

  首先是店招,一定要大气,这是第一吸引顾客眼球的招牌,店内装修重点地方:墙面,地面,货架,灯光,灯光一定要明亮,其次在装修中多注重细节,会达到意想不到效果。

  我见过很多装修不错的折扣店,在装修上并没有花费太多的资金,只要用心,就会达到很好的效果,装修前,可以先去各大品牌装柜转转,找到跟自己店铺格局雷同的,照几张相片回来,可以参照,商场里面很多品牌专柜在装修风格还是很适合我们效仿的,我这边也有一些装修风格不错店铺照片,如果大家需要我也可以提供。

  服装店主要学会简单的色彩陈列搭配,在陈列服装时,要尽量按照正规的色系搭配去陈列,这样才会达顾客来到我们折扣店,好像来到专门店的感觉,如此好的氛围,如此实惠的价格,服装不卖都难!

  第三:折扣店的服装铺货数量

  折扣店服装的铺货数量直接影响店铺销量的多少,这是重中之重的一点,折扣店最少最保守的铺货数量是每10平100件,最佳的首次铺货数量每10平150到200件左右,这个也会根据季节和店铺的格局多少有所出入,营业中的店铺绝对不能低于每10平150左右件货品。

  我有一个河南地区做的非常好的客户,我们经常会沟通交流,我问她,你认为你店铺成功的重点在哪里能否分享给我,她告诉我,她60平的店首次铺货2000件,从开业到现在店内的服装都没有少于这个数量,货品丰富,品类风格多,开业当天就销售6000多元,现在每天的营业额平均在1万元左右,现在在折扣行业也是小有名气,店铺运营到现在才一年多。听完她的分享,我们都应该感觉到了她的成功是必然的。

  接触过一种朋友,店铺也开了,装修也很漂亮,就是不敢拿货,跟我说,拿了怕买不掉,怕压货,做生意都是有风险的,关键是我们已经选择做了服装店,我们就要把重点和核心掌握好,用心的去做,才能把风险降到最低,才有可能成功,成功是需要方法的,不是我们前怕狼后怕虎的就能降低风险就能做好.

  还有一种朋友是,现在资金不足,就能进100件,或者200件货,先挂着卖卖试试吧,这样的朋友,我建议您暂时先别开店,等条件允许了再做生意,既然做就要做到位,做不到位,必赔无疑。

  折扣店的核心宗旨:货源丰富,风格多,品类全,价格低,店内有几百,上千款服装,等顾客来选,总有一款适合她。试想来我们店里,码数不全,款式又少,顾客怎么能选到合适的服装呢。所以在这里特别提醒大家,您店内的服装的数量及其丰满度直接影响着你每天的销量。

  第四:折扣店的推广及促销活动

  开门红,在任何一个生意当中都期望发生,开业前期的宣传,活动策划,开业前几天的活动执行都是极其关键,任何一家新商场开业或者新品上市等等,前期都会有很多宣传,给大家造成一个悬念,以达到开门红的目的。

  其次在正常运作当中,除了一年当中大家都熟知的重大节日外,我们都要会策划自己小店的每个月的活动乃至每周的促销活动,这些活动都是要结合自己店铺的实际情况去用心策划,来达到我们及时消化库存及一些难出手的服装,促销的方法有很多种,只要运作的好,折扣店要想达到每个季节基本零库存的节奏并不是神话。

  我这边有个沧州的客户在去年7月份的时候跟我沟通说现在是不是该处理夏装搞活动了,经过我们的沟通及对他现状的分析与策划,活动顺利执行不到一个月40平的店将近600件夏装促销的就剩下30多件了,活动结束后,7月底到我公司定完秋冬装,一家3口去杭州西湖游玩了,这样折扣店老板的生活是不是我们的梦想呢?

  所以我们只要在对的时间里,做对了事,朝着自己的梦想并付诸于努力,万一实现了呢?

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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