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服装店这么开,客户才会主动上门来?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-07-31

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导语: 服装店怎么开,才能更好的吸引客户主动上门,这可能是很多开服装店的亲们非常头疼的问题,一个店铺能够经营好,绝对不是一件简单的事情,有很多的技巧需要去学习,今天,我们经过长期的实践以及与各种客户沟通交流,今天为大家分享一点我们的心得。

  服装店怎么开,才能更好的吸引客户主动上门,这可能是很多开服装店的亲们非常头疼的问题,一个店铺能够经营好,绝对不是一件简单的事情,有很多的技巧需要去学习,今天,我们经过长期的实践以及与各种客户沟通交流,今天为大家分享一点我们的心得:

服装店这么开,客户才会主动上门来?(图1)

  一、店铺门头宣传很重要

  做品牌折扣女装店,大家都很清楚,做的人太多了,如何才能在众多的店铺中做到与众不同,店名是给人的第一印象,店名够大气,够吸引人,要做到让人看一眼就记住,同时,要体现店铺的品牌性,与普通的折扣店不同,这是一定要花心思去思考的问题。我们可以将“品牌折扣店”改为“品牌集合店”,给人的档次瞬间就提升了一大截。

  二、注重店铺的服装摆放及宣传

  如果店铺不是在繁华的街道,人流量相对不够集中的话,路过的人群可能很多不是有采购服装需求的人,那么如何才能吸引这些人驻足,停下来进店去看,这就对服装店的宣传以及店内的服装摆放要求非常高了。我们可以在店门口挂上夸张、独特的搭配,目的是吸引人来看。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之,只要能把顾客吸引到店内的方法,都可以尝试下。

  三、服装陪衬对比法

  绝大多数的人群,无论是对价格,还是美的定义都是在有强烈反差对比的情况下,才能够更加真切的感受到差异,那么服装更是如此,当你跟客户说这款面料多么好,多么舒服,在她的心里总觉得你是夸大其词,那么这个时候,对主推的服装要对比着卖,顾客在挑选甩卖的衣服时,在旁边摆放上质好价高的服装,让顾客自己去对比选择。例如,卖真丝衣服,就在旁边摆放假真丝的面料,并且告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的。

  四、找准领头者,搞定领导者

  往往逛街的人都是三五成群或者结伴而行,那么,我们一定要快速的找准其中说话具有决定性作用的人, 很多人在购买欲不是很强烈的情况下回拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者,她们的言语就特别有影响力,所以要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络,她们可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖”出很多。

  五、培养服装知识及搭配常识

  店主应该懂得一些服装知识及搭配常识,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料,好衣服和差衣服的区别,如何搭配等。顾客对服装了解的越多,越愿意购买你的服装。

  六、其它细节

  服装店铺光线要明亮,货品摆设要整齐,地板玻璃窗定期打扫干净,有破损的物品要及时修补,这些小细节会给予消费者舒适的购物环境。

  一个服装店做好了以上这几点,你还担心什么呢?客户自然而然会对你的服装店记忆深刻,还怕没有成交量吗?

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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