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如何开好你人生中的第一家服装店?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-07-25

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导语: 我们常常会聊到生活无论什么时候都离不开'衣食住行',因为这些都是我们基本的要求。而对于为什么'衣'是放到首位,作者想来应该也自有前人的一番道理。相信大家都认为'衣服'是我们生活中一项必不可少的物质品,或许我们可以选择租房,也可以选择走路,但是我们不可能选择不着装出现在社会群体中。所以,服装行业也是由此应运而生。

  我们常常会聊到生活无论什么时候都离不开“衣食住行”,因为这些都是我们基本的要求。而对于为什么“衣”是放到首位,作者想来应该也自有前人的一番道理。

  相信大家都认为“衣服”是我们生活中一项必不可少的物质品,或许我们可以选择租房,也可以选择走路,但是我们不可能选择不着装出现在社会群体中。所以,服装行业也是由此应运而生。

  科学数据得出,大部分的创业人士在考虑开店之初都有想过要经营一家服装店,原因就是服装作为必需品是每个人都需要的,而且投资服装店的风险小,利润可观。但实际上,不少服装店在刚开业不久,便出现了各类的问题,下面我就和大家分享一下我朋友王姐的开店亲身经历,讲讲她在开服装店的过程中遇到了哪些问题。

如何开好你人生中的第一家服装店?(图1)

  王姐是我去年经一位朋友介绍认识的,初见王姐时感觉到她人很亲切,后面交流时发现其实王姐这个人也挺有意思,非常能说会道。

  王姐年龄已经有四十几了,在两年前自己开了一家女装店。跟她交谈时,她跟我讲到她当时想开女装店完全是因为她堂姐也在开,而且一年收入差不多有四五十万左右。

  王姐自己以前是做化妆品、美容的,手头上攒了点小钱,她认为自己现在转过来开女装店其实也没什么不可以,反正不都是卖东西、做销售么,于是便说干就干。

  但是随后我问到王姐开店经营得如何时,她便开始向我不断倒着苦水。一开始王姐认为开家女装店没什么难的,品牌方面她跟她堂姐谈过了,就用她堂姐在做的那个品牌,同样做的也是加盟店。

  店面刚开业的时候,店内生意十分的红红火火,各种活动接连不断,的确小赚了一点。但是,开业没得两个月后她就发现店内的生意开始有些下滑了,到店顾客逐渐下降,而且顾客到店后大多只是逛逛,试穿的情况也都是大不如从前。同样的品牌,她店内的生意要比起她堂姐来说真是天差地别。

  后来又过了段时间,王姐店内业绩还是不见好转,才终于是请了一位有经验、业内做十几年的朋友来帮她看看到底是出了什么问题。

  王姐和我说到这的时候,似乎是有些自嘲的笑了笑,她告诉我说她现在没以前那么精明了,以往做生意她总是要思考再三,只有把事情都考虑周全了才会去干,但这次开服装店她说自己真是太冲动了,才看到眼前一点还没摸到手的金子就迷失了本质。

  紧接着,王姐开始和我分享到她那位专业的朋友帮她剖析出的几点问题。

  首先说到的是进货和品牌的定位。王姐告诉我说她自己当初根本没想过要去给女装店定个位,以为只要有货,衣服漂亮、新颖时尚,顾客就会自动上门,但其实她忘记了一个非常重要的问题,就是市场调查。

  那位专业的朋友告诉她,同样的一个品牌其实并不是在任何地方都会吃香。切记在选品牌之前,务必要做一次消费调查,至少要让自己心中有数。

  经过与王姐的进一步交谈后,王姐向我说了三点比较明确的调查内容。一是调查当地城市的消费水平、消费习性、消费喜好等,这是大范围的;二是调查在你所选的地址范围内,有哪些品牌,他们的消费价格是怎样,客人来买的多吗?消费者喜欢什么价位、什么款式的衣服;三是调查你想加盟品牌的情况。当调查完这些问题之后,再进行充分的分析,这样才能有针对性地去选择品牌。

  在进货时,你必须有独到的眼光,根据你前期所调查的当地消费习惯与喜好,来决定哪些款该多进一些,哪一些款只是作为辅助款,衬托店面的形象,所以,进货用慧眼挑款,直接决定着你货品的销量。

  接下里,王姐又和我说到她店铺选址的问题上了。一说起她店铺的位置,王姐还是有些得意和兴奋的,因为专业朋友对她店铺的选址还算给予了肯定。王姐的店铺就坐落在一个购物中心旁的步行街上。

  那位专业的朋友告诉王姐,选址其实对于一家服装店而言是非常有考究的。首先要看周边的环境如何,地段好不好,人流量大不大;其次就是交通上是否足够便利,能否考虑有用车一族的停车便利性;最后就是适度的竞争,正所谓货比三家,良性的竞争必然能够为服装店带来不小的好处,但是竞争过于激烈往往容易致使经营发生困难,因为每天要面对巨大的压力,店内工作人员也会很疲累。

  对于王姐说的这些,其实我个人也非常赞同,我认为选址选得好应该可以说开店就成功了百分之八十,毕竟有人流才是硬道理。

  后面,王姐又和我说到了店铺的陈列和装修的问题。之前她一直对这些都是不管不问的,认为只要把店铺空间摆满,灯光打亮,顾客看上去就会觉得非常有料。殊不知,其实顾客看到这样的店铺可能进都不想进去。

  紧接着,王姐把那位专业朋友分享给她的经验也告诉了我,我听着王姐如数家珍般的跟我讲到门头应该用什么?店面的装修风格怎样?货架应该怎么摆放?橱窗需要怎么设计等等。

  完全无法,光是分享了这么一些经验的功夫,一个小时就已经过去了。不得不说,王姐给我讲的这些经验也是让我获益匪浅。如果说选址是核心,那么我认为店铺的装修就相当于脸面。只有让人看着舒服有吸引力,才能引起顾客的兴趣,最终让顾客有想进店购买的欲望。

  最后,因为时间的关系,王姐和我简单的聊了下她开店时遇到的一个大问题——资金分配。

  其实任何行业都不得不提到钱这个话题上,尤其是经营自己的服装店,王姐给出了她自己独有的一点经验——准备一个专门做预算的本子。从服装店的店租、装修、进货、陈列、每天卖出多少、盈利多少等,都要一丝不苟地认真记下来。每隔一段时间,就认真的清点一下,总会有意想不到的收获。譬如,可以通过账本知道之前哪些地方做的不好,从而进行调整和完善。

  和王姐的一番交谈让我真真切切的感受到了开一家服装店是多么的不容易,而更多和王姐具体聊到的内容我也是有些回忆不清了。如果大家还想更多了解开店经营的技巧的话,也可以关注作者的账号或是微信公众号见图片水印。

  最后,作者在这里祝每位服装店创业者们生意都能红红火火,财源广进!

 来源:中国女装网        编辑:潘芬芬
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