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服装进货找到好的货源的“黄金策略”

http://www.nz86.com/   手机版   2017-07-13

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导语: 对于刚刚进入服装行业,想要创业谋求发展的服装经销商来说,好货源永远是成功的一半。然而,想要采购到好的货源,却不是一件轻松简单的事情,总是会不可避免地遇到这样或那样的问题。归根到底,是没有掌握好相关的服装采购的技巧。为此,小编下面为大家来详细讲解。

  对于刚刚进入服装行业,想要创业谋求发展的服装经销商来说,好货源永远是成功的一半。然而,想要采购到好的货源,却不是一件轻松简单的事情,总是会不可避免地遇到这样或那样的问题。归根到底,是没有掌握好相关的服装采购的技巧。为此,小编下面为大家来详细讲解。

服装进货找到好的货源的“黄金策略”(图1)

  首先,在每次采购之前都要制定一个详细的进货的计划。包括那些服装缺货,哪些批发商有新品到,采购需要的服装数量和资金是多少,都要有一个大概耳朵计划,这样我们在采购的过程中就能减少很多时间和精力,也能避免不必要的金钱支出。

  其次,要准备充足的两笔资金。服装买手在采购的时候,要注意好准备两笔资金:一是上新品的资金,二是补货的资金,两笔资金的准备都要有结余,不要只是刚刚好。用于应对再采购过程中的一些特殊的情况,比如偶然遇到了难得的好货源必须要马上采购的情况,如果资金准备得不够充足的话,就只能白白浪费掉这一个天赐的良机。

  由于采购涉及的服装数量多,因此我们的收货时候的检查显得十分重要,如果情况不允许我们把所有的衣服都看一遍的话,要注意向供货商争取良好的退还货条件。

  当然要注意的是,有的商家可能给与很优惠的退换货条件,然而货源的价格会相对高一些,需要服装买手根据自己的实际情况来衡量清楚有的新手在采购的时候,供货商也会推荐一些所谓的“打包货”,这些货源虽然价格便宜,但其中的质量参差不齐,小编建议新手最好不要轻易采购,以免日后难以销售出去,造成二次挤压。

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  很多店铺的陈列无法引起顾客关注正是因为缺少对顾客动线方向与视角方向的考量,小晟老师呼吁:员工在进行陈列前,一定要走到主通道的位置走一走、看一看,以便确定顾客第一眼看到的视觉位,并将最佳的视觉点规划到这些陈列位上。

  在确定了重点陈列位置之后,就需要在陈列的表现手法上进一步强化,以提高顾客的关注了。

  第一,在阳面的陈列色彩上尽可能使用诱目性较高的色彩手法,强迫顾客视觉关注。例如:多使用暖色少使用冷色,多使用艳色少使用浊色,多使用亮色少使用暗色,多使用对比色少使用协调色,多使用大色块少使用小色块等等。

  第二,要考虑整体通透的视觉感。这就要求我们在做阳面的陈列时更多地考虑整体的视觉印象,而不能仅仅对于橱窗模特、流水台以及背后的高柜进行孤立碎片式的陈列,这些视觉的通透位置应当在季节、风格、色彩及主题上传达清晰一致的信息,这样才能够最大程度地确保顾客的视觉关注从而提升入店率。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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