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服装批发进货应该和批发商还价吗?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-07-13

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导语: 服装批发进货应该和批发商还价吗?在生意圈里,讨价还价是很难免的事情,但是过分的压价,我想不应该这样做,大家都知道一分钱一分货,过分的压低价格,我想你的服装也会不会好到那里去的。下面小编为大家介绍在批发行业深耕多年的老服装人是怎么看待还价问题的....

  服装批发进货应该和批发商还价吗?在生意圈里,讨价还价是很难免的事情,但是过分的压价,我想不应该这样做,大家都知道一分钱一分货,过分的压低价格,我想你的服装也会不会好到那里去的。下面小编为大家介绍在批发行业深耕多年的老服装人是怎么看待还价问题的....

服装批发进货应该和批发商还价吗?(图1)

  常常发现,有商户和小编聊到客人还价的问题:本来做批发的,利润就不高,都是靠走量,有些客人拿货量少得可怜,也要卖家给他一个大货价,卖家不肯,就死缠烂打下去,常常让卖家很为难和反感。

  有些客人开的价格更离谱,卖家拿货价都拿不到,也要人家赔本卖给他,好像人家拿货都不要钱一样。再有一些就是说好了拿到了一定的数量,才有那个价格,到最后,数量没达到,也非缠着卖家卖给她,比如之前说好是1000件,最后她三百都拿不到,还是要挑着款式拿的,当卖家不肯,客人就会了,把他拿货前说的不到一千件就不卖给他的话都忘记完了。这个客人就算最后拿到了货,卖家下次也不敢和他合作了,卖家要讲信用,买家同时也应该遵守信用。

  也许今天你拿的货可以让你的利润空间大了很多,但是你有可能将会失去以后的合作机会,站在你的角度,你会愿意和一个把你的利润空间压得很死的客人合作吗?合作,是要长期互利共赢地愉快合作下去的,还价是需要的,但也要看自己的拿货量以及货的性价比,没完没了地还价,最后就算客人卖给了你,也是因为太烦了,不想听太多,差不多可以算是强买强卖了。

  客人走之前,也许会让卖家下次有新货时记得通知他,可是事实上,一般很少卖家会通知那样的客人,卖家通知的话,也会选择合作比较愉快一点的客人。像去工厂拿货,也是同样的道理,像库存服装,一般工厂是赔本清货的多,与其清给一个给五块的客人,不如清给一个给八块的客人,那样也不会让自己亏太多。

  还价的确很重要,拿得到好的货,的确是可以赚多一点钱,但还得太狠,失去以后的合作机会,我觉得也没那个必要,如果说两三次,卖家都不肯低了,就没必要再纠缠下去了,看利润空间,觉得可以做,就拿货,觉得太贵了,就找另外一家,也没必要低声下气地苦苦哀求人家,这样卖家反感,自己也没面子!

  进货的技巧

  批发商都是经验老到的生意人,即便你死命还价也不大可能降多少,关键还是要掌握进货的技巧。

  一般批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折7折,只会让批发商知道你很少到批发市场混了,结果是什么大家都知道。

  能影响到批发商对你的支持有两个因素:

  第一个是你的首次进货金额,假如你首次进货金额太少,批发商就会以为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;

  第二是 补货的频率,假如你常常到批发商那里去补货,即使每次数目不多,但批发商仍是以为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。

  批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。

  还有就是批发商假如以为你是重要客户,一般都会向你透露近期那类商品热销,了解这些行情会让你对市场和客户判定更正确。

  死命还价,就说明你是个新手。批发利润都很低的。当然,有可能是你逛批发市场时的样子太不像批发的顾客,有可能会有些商家会抬价。但如果你去逛市场的时候把自己打扮得像来拿货的样子,比如拿着大口袋或拉货的车子,商家一般都不会抬价的。这个时候你要是拼命砍价,当是零售版砍,除非你的量特别大,否则,这一举动反而会让人知道你是新手或惹人反感。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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