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服装店加盟品牌时 成功的关键所在是什么?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-07-08

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导语: 在渠道为王的今天,加盟商始终在服装行业中占据着举足轻重的作用。然而,没有人能说清现在的品牌有多少,同样也没有人能道的明街上的女装店开了多少,又关了多少。有人通过代理掘金致富,有人为此血本无归,对于服装加盟商而言,成功代理的关键何在?

  在渠道为王的今天,加盟商始终在服装行业中占据着举足轻重的作用。然而,没有人能说清现在的品牌有多少,同样也没有人能道的明街上的女装店开了多少,又关了多少。有人通过代理掘金致富,有人为此血本无归,对于服装加盟商而言,成功代理的关键何在?

服装店加盟品牌时 成功的关键所在是什么?(图1)

  一、挑前三分析

  选择一个好的品牌,就成功了一半。然而,目前市场上琳琅满目的服装品牌却让加盟商目不暇接,要从中挑选出一个有潜力又适合自己的并非易事。因此,加盟商在选择品牌时,应进行多方面综合分析。

  首先是市场趋势分析。服装本身有很多板块,在不同的时期有着不同的发展趋势。比如当前国内市场,女装是一个比较有潜力的板块,做代理是个不错的选择。加盟商在选择品牌时对一些大的流行趋势必须有所了解,虽然并非一定按照流行趋势去选择品牌,但对大趋势的了解,有助于在选择品牌时进行整体性把握。

  其次是自身市场定位的分析。中国南北区域差异很大,各地的消费水平、消费习惯也大相径庭,也就造成了各地市场的差异性。不同的品牌有不同的市场,高端的品牌也不是适合所有的市场,比如在在一些经济欠发达的三四线市场就不宜引进高端品牌,特别是高端国际品牌,而更适合引进一些走量的大众品牌。加盟商在选择品牌时应充分考虑本地市场的特点,提前做好调查分析,了解当地消费群体的收入水平、消费习惯以及市场品牌分布率等,从而决定选择品牌的大取向。

  然后是自身分析。自身分析包括1、可投入资金分析,可投入资金决定了品牌选择时的定位以及可涉及的市场范围(如省代、市代等);2、品牌运作能力分析,如果没有操作过品牌,那么加盟商在选择品牌时应谨慎,最好选择品牌经营能力较强的企业,这样它可以在品牌运作上提供更大支持;3、团队分析,对于做大区域代理的加盟商(如省一级代理),一定要有自己的团队,一个人是不可能将品牌运作起来的;4、网络构建分析,“网络不是指有多少人在你这进货,而是指有多少分销商与你有着长期稳定的合作”,加盟商在选择品牌时,要考虑到自身是否有这样的网络,因为成熟品牌在选择加盟商时也很看重这一点。

  通过上述分析之后,加盟商在选择品牌时可以确定一个大的取向,接下来就是去接触品牌。目前接触品牌的渠道有很多,比如参加各类服装展会,参考专业媒体,如报纸、杂志、网络、电视等,同时加盟商也可通过行业组织、专业资讯公司等途径与品牌建立联系。

  二、评估两考察

  通过各种渠道,如果寻找到了比较合适的意向品牌,那么就要对意向品牌进行评估,这是决定是否选择该品牌的关键环节,主要包括以下几方面:

  1、考察品牌来源及知名度

  这包括考察该品牌是不是刚刚注册的,是国内注册还是国外注册的,是不是国内的牌子在国外注册后又进入到国内市场的等诸多问题;同时要了解品牌在全国的知名度,特别是自身所在市场的知名度,如果是国外品牌,则要了解在其本国市场的知名度,是几线品牌等。

  2、考察公司规模

  在这一环节,很多人认为对公司规模的考察就是对公司注册资金、员工数量、办公条件等硬性条件的考察,其实这些都是次要的,最关键的一点是要看该公司在你所选择的品牌上资金的投资量是多少,也就是对公司规模的关注要延伸到资金投入层面。如果企业本身没有投入一定的资金,而光靠加盟商投入,这就不是公司在做品牌,而是加盟商在做品牌了,选择这样的品牌,风险非常大。

  同时,加盟商在考察企业时,往往会被他们订货会以及展会上的产品吸引,但事实上这并不完全代表企业的实力,任何一个企业都可以找到一盘比较不错的产品,因此加盟商在选择品牌的时要透过这些因素,去发掘品牌的深层实力,比如它的研发实力、生产模式、网络渠道、营销策略等等。

  除了上述环节,加盟商在评估意品牌时还需要注意很多细小环节,比如要注意该品牌是否有比较完备的长期规划,在不同的时期是否有相应配套的销售政策;如果是新品牌,那么它从启动到投入市场用了多长的时间,一般而言,一个成熟品牌的这一过程不应少于9个月;仔细了解品牌的销售政策与加盟条件,很多加盟商只关注到品牌的销售政策却忽略了品牌的加盟条件。

  三、定后早规划

  对一个初次代理品牌的特许经销商而言,刚成为加盟商时一定是充满荣誉和兴奋感,但如果没有认真去思考如何做好一个加盟商,在日后的经营过程中往往会顾此失彼,应接不暇,甚至由于对一些困难估计不足,还很快会产生挫折感,对自己的能力和运气产生极大的怀疑。所以,如果想达到厂家满意、自己满意、自己的下线经销商也满意的多赢结果,就需要在拿到一个品牌之后,对自己的市场运做进行全面规划。

  古语说,凡事“预则立,不预则废”,只有经过全面细致地规划,才能有步骤地完成一个品牌加盟商所需要完成的使命。加盟商如果想成功地运作好一个品牌,就应当有自己的经营规划,对自己的职业生涯做一个完整的规划,树立做好这个品牌的长远目标。

  从一个加盟商的成长历程来说,由初级到高级可以分为产品代理商、品牌代理商、品牌托管商,最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌管理商。每个总代理都是从卖产品开始的,逐步成为这个品牌在当地的管理者,最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉维护的任务。职业生涯规划对一个品牌加盟商而言,可以避免碰到问题时挫折失落,也可以避免稍有成绩时就沾沾自喜,通俗地讲,最终要成为一个品牌的“品牌管理商”,就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来,把做这个品牌当做一项事业来做,而不是把做品牌看成一种简单的生意合作。

  做好一个品牌加盟商要做好两个规划,一是销售目标规划,二是发展规划,要学会将厂家下达的年度销售指标进行分解,明确自己销售额的完成计划,同时对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析,哪些市场是自己需要首先进入的,哪些市场是第二步进入的,哪些市场是可以放到以后再考虑的。通常情况下,一个新品牌不适合在一个市场全面铺开,而应该根据整个市场区域发展的特点,先进入“易开发、收效快”的市场。

  除此之外,要做好一个品牌的加盟商,还要做好机构建设、品牌建设、渠道建设,当然管理更少不了,管理才能出效益,比如市场终端管理、品牌形象管理、市场规范管理及“三流”(物流、资金流、信息流)的管理等等。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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