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开店必读 ┃ 服装店铺陈列技巧四大点!

http://www.nz86.com/   手机版   2017-07-05

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导语: 如果说服装店铺装修风格决定了是否吸引客户的眼球,那店铺的陈列布局则决定着你店铺的转化率,所以说一个店铺的陈列技巧,摆放位置还是非常重要的。今天我们就说下女装店的陈列技巧有哪些。

  如果说服装店铺装修风格决定了是否吸引客户的眼球,那店铺的陈列布局则决定着你店铺的转化率,所以说一个店铺的陈列技巧,摆放位置还是非常重要的。今天我们就说下女装店的陈列技巧有哪些。

  1、店铺陈列技巧—叠装

开店必读 ┃ 服装店铺陈列技巧四大点!(图1)

  (1)同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。

  (2)叠装货品要拆除包装,夏季薄面料产品每摞4-6件;冬季厚面料产品每摞2-4件。

  (3)叠装每摞原则上所占位置不超过32cm×36cm。

  (4)每摞叠装的间距应保持在locm~15cm左右。

  (5)每摞叠装的货品尺码序列应从上到下,由小到大。

  (6)每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。

  (7)叠装陈列应避免65cm以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置,以免造成滞销。

  (8)如果产品缺货,可以用不同款式但同—系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。

  (9)叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围,便于附加推销。

  (10)冷色调、大色块组合适用于货架的底部

  (11)色调的排布自上而下应由冷渐暖,色块由大渐小

  2、店铺陈列技巧—橱窗

开店必读 ┃ 服装店铺陈列技巧四大点!(图2)

  橱窗一般都在店铺的前面,因此代表着店铺的新鲜和风格,显然非常重要。

  1)科学分类法:大多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

  (2)经常变换法:服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。

  (3)连带方便法:将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

  (4)循环重复法:有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

  (5)装饰映衬法:在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。

  (6)模特展示法:除部分传统款式。如衬衣等 ,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

  3、店铺陈列技巧—颜色

开店必读 ┃ 服装店铺陈列技巧四大点!(图3)

  花俏的个性陈列固然重要,但是颜色一定要让人看去清爽、干净,这对顾客的第一印象也是很重要的,一家店铺有够气派的门面,高质量的服装,没有一个好的色彩陈列在好的店铺也是枉然。

  一个陈列板块不能超过三种颜色的款式,三种以上就会给人太花的感觉,而且三种颜色不能太过冲突,比如黄色、宝蓝色、枚红色这三种颜色明显的是各有千秋,放在一起只会让服装不够的档次,亮色最好搭配浅色系。例如:黄色就适合跟黑色白色放在一个陈列区域,这样就不会喧宾夺主,陈列颜色板块的突出,让顾客一眼就能找到自己喜爱的颜色板块,更好的提高了买单率。

  4、店铺陈列技巧—整体

开店必读 ┃ 服装店铺陈列技巧四大点!(图4)

  整个服装店的陈列一定要与店铺的风格搭配,店铺的形象、门面、陈列、颜色、搭配决定一家店的客流量,给顾客留下最美好的第一印象最为关键。

  许多店铺绞尽脑汁想着促销方案,怎么吸引顾客,不断的促销只会降低一个品牌服装店的档次,然而客流量是在那一会促销多了起来,之后呢?不可能长年都在促销中吧,这样对服装以及店铺都会大大的折损,不仅会流失了以巩固的客流量,而且只会有“一次性”购买的顾客,没有老顾客的关顾,一家店铺整体的效果,不是光靠促销就能解决所有问题的,店铺整体的效果陈列极为的重要,它不仅能给你巩固老顾客,还会不断带来新客源,一家店铺不能死板的在促销,要灵活运用陈列的技巧,这样才是盈利的王道。

 来源:网路        编辑:潘芬芬
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