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投资加盟女装品牌 你需要注意的几点

http://www.nz86.com/   手机版   2017-06-19

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导语: 最近,有个新闻界的同行,跟我说要开个服装店,想找个不错的服装品牌加盟,到海里游游泳,顺便捞上一把,但是她以前没有从事过服装经营,不知道找什么样的品牌合适。做了几年服装编辑,也经常有人向我咨询这个问题。我曾经也向一些专家、做的很成功的加盟商,请教了这个问题,怎样选择服装品牌加盟呢?

最近,有个新闻界的同行,跟我说要开个服装店,想找个不错的服装品牌加盟,到海里游游泳,顺便捞上一把,但是她以前没有从事过服装经营,不知道找什么样的品牌合适。做了几年服装编辑,也经常有人向我咨询这个问题。我曾经也向一些专家、做的很成功的加盟商,请教了这个问题,怎样选择服装品牌加盟呢?

投资加盟女装品牌 你需要注意的几点(图1)

  综合起来大概有以下几个方面:

  既然要开店,首先就应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解,特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况,做一定的调查,做到心里有底。当地有着怎样的气候特征?你所在地区的消费水平怎样?你打算开店的周围都已经有了哪些服装品牌?都是什么风格?主要消费人群是哪些?大概能接受怎样价格的服装?当地什么样风格的服装好卖?如果你店铺周围主要人群是学生,那么你就不能选择职业装,休闲装和运动装会更好一点;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错位经营范围,将目标锁定在淑女装或运动装上,效果就会好很多……这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度,可能已经产生了几家候选的品牌,然后你可以再根据后面提到的项目一条条来进行筛选。

  产品受欢迎程度首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

  其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

  第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。

  合理的利润空间加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很多隐性的项目可能是看不到的。还是让我们粗略来算上一笔帐吧。你需要的投入大概有:店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金);店铺装潢费用(一次性投入);货品资金(如40%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4万);员工工资;每月的店面日常开销(水电费用等);各种税收等。

  预计的收入:根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。

  寻找高成功率的品牌要加盟前一定要考虑所加盟的企业,是不是财力稳固,而且要尽量多去观察几家目前已经加盟的店家,看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好,因为通常总公司都只会带有意加盟的加盟主,看一些业绩比较好的示范店,但那是不准的,有心的加盟商还是要自己亲自多跑几家,明查暗访才能知道真实的情况。

  如果条件有限的话,至少应该弄清楚公司的以下基本情况:发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处?至少找一家加盟店看看真实的生意情况。

  面对市场上纷繁复杂的服装加盟信息,新手如何辨别呢?今日小编给大家支几个招,给各位准备开加盟服装店的朋友一个参考。

  一、实地考察

  选择经营品牌女装加盟关键还是在于产品,因为产品是最实在地直接与消费者接触,消费者不接受,一切都成为毫无意义的无用功。因此,对于服装加盟产品,要非常注重产品的开发及风格个性的定位,亲身接触产品,对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解,才能做到真正的心中有数。

  二、查看公司实力

  时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗,在一些外表形象上做了类似于服装加盟包装上的工作,也想跟服装加盟经营的潮流,但极不系统、不完整、不专业。服装加盟的经营,绝不是矇事做表面文章,而是做实事,这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作,如品牌女装加盟公司的规模,经济实力,经营的历史时间,是否还在走上升阶段,管理的状态水平等。

  三、找破绽

  一个成熟的品牌运作方案,一定是在其内部进行了较长时间的调研论证,且已经在内部各级层面做了相关的培训,所以,其品牌女装加盟公司的内部运作是目标清晰的,当问到公司不同的层面的人员时,所有的回答都会有很一致的内容,而出现所答结果各异,则说明此品牌的运作是有很大问题的。

  四、找专业和规范

  品牌女装加盟的建立一定是在专业的人士或机构中完成的,因此,它就有鲜明的规范性,如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容;企业中人员的精神面貌、礼仪言行;或从最简单的一张名片,或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。

  五、货比三家

  从接触的多家品牌公司来比较,就会有清晰的认识,各家的所长所短、实力或非实力、专业或非专业、适合和不适合等,就会让品牌女装加盟者能有一个准确判断。

  六、网上加盟

  选择正规的服装行业网站,这个很重要,选择网络渠道方便快捷,但新手可要睁大眼睛,辨别信息来源的可靠性。中国女装网是行业内唯一依靠政府主办的服装行业网站,真实性和可靠性自然不必说了。

 来源:网络        编辑:小鱼
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