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加盟品牌女装 新手必看的十点经验之谈

http://www.nz86.com/   手机版   2017-06-16

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导语: 如何加盟服装店?首先要选对品牌女装店加盟项目,不但要对服装店加盟商进行考察和评估,还要对这个项目的前景和成功机会进行考虑!以下这几个参考意见希望能对大家创业有所帮助!

如何加盟服装店?首先要选对品牌女装店加盟项目,不但要对服装店加盟商进行考察和评估,还要对这个项目的前景和成功机会进行考虑!以下这几个参考意见希望能对大家有所帮助!

加盟品牌女装 新手必看的十点经验之谈(图1)

    一:选对加盟行业

  近年来,新冒出的热门连锁业品牌不在少数,但有不少品牌没“火”多久就消失了。可以这样说,加盟连锁的品牌几乎每年都要重新洗牌,这无疑加大了加盟连锁创业者选择的难度。因此,选择加盟行业时,一定要经得起市场的考验:连锁经营体系至少已经有5年以上。

  二:加盟要求越高成功机会越大

  加盟连锁经营,对想创业的人而言,省去了找不到创业项目的烦恼,的确是一条成功的快捷方式。据一项调查显示,日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%;而连锁店第一年就结束营业者仅有20%,有77%的连锁店能存活到第五年,这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算。”但这些数据并不是说,加盟后就一定百分之百能成功。

  据调查,找具有一定开店经验,且连锁店数达一定规模或发展至少五年以上的总部,有竞争力的连锁品牌,比较有经营保障。有些新兴加盟体系,本身在市场上发展的时间就不够长,还没有经过市场的经验,顾客的消费习惯尚未养成,容易造成暂时生意兴隆的假象。当选择弱势连锁品牌时,虽然你可以少缴加盟金,但相对之下,所能享有的总部资源和帮助也较少;许多事情都要靠加盟店自己打理,竞争力自然也就较弱。

  有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好,加盟要求自然也高。但要明白,加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力,反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此,越有信誉的连锁企业,挑选加盟者时把关就越严谨。

  三:最好能与连锁总部“面对面”

  现在连锁企业很多,加上前几年加盟店利润可观,使得有些新兴的连锁企业和加盟者都比较浮躁。一些创业者创业心切,只听连锁企业的一些宣传资料就草率地签约加盟,等到有纠纷才发现连锁总部比自己的店面还小,甚至是一个空壳,根本没有解决门店问题的能力和经验。因此,亲自走一趟总部及其加盟店、搜集第一手现场资料,非常必要。

  四、公司化运作

  代理商很多还停留在个体户批发商的地步,一手收钱一手发货,很多代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少,不了解自己手中到底有多少货物,还是停留在夫妻店批发商的年代,这样的生意如何能做大?你要成为成功的代理商,你就应该注册成立自己的贸易公司,设立市场、财务、仓库等各部门,进行科学的管理运作。你要学会用电脑来管理你的库存你要学会建立系统…….。你的规范运作会为你吸引更多的客户,也能让你争取到更多的来自厂家的支持。

  五、牢牢控制自己的网络

  品牌服装店的销售网络是你赖以生存发展的武器,但厂家可能会对你的网络虎视眈眈。记住,一定要严格控制好自己的网络,提高她们的忠诚度,让你的网络永远随你走而不是随着厂家品牌走。比如终端商的门头就可以很说明问题,网络是不是你的,门头上表现得最清楚。千万抓住机会,让门头不仅仅为你经营的品牌服务,适时的加上你的公司,或者你的连锁店多少号,你将累积不少你自己的品牌资产。你的网络是你唯一赖以和厂家谈判的筹码,千万别掉以轻心。

  你的网络除了经营你代理的品牌,是不是还在销售其它牌子的产品,甚至在销售你的主要对手的产品?你的经销商进货周期一般是多长?你的经销商愿意自行投入广告吗?作为代理商,你能轻易回答这些问题?

  六、保持一定的库存

  拥有一定的库存不仅让你能更好的为经销商服务,还能对厂家构成一定的制约,厂家一般想撤换代理商时候,也会投鼠忌器,担心你的库存会冲击市场,不敢轻易动手。

  库存太多同样对你是风险,所以要学会保持良性库存,仓库里的,必须大部分的是畅销品,及时把你的滞销品进行处理或者退回公司。这样,你才不至于没有退路。

  充分发挥你的预测能力和前瞻性,在旺季来临之前抢先囤积一些畅销货物,这是经营成功的一门重要艺术。

  七、拥有自营专卖店或样板店

  自营专卖店是形象窗口,也是自己了解市场进行市场调研的重要工具,成功的自营店可以为下属经销商树立经营典范,提供参考借鉴,也能有效的帮你清理滞销库存。一个连自己的店都管不了的代理商,是不要寄希望去管理下属的加盟经销商了。一个连自营店都不能赢利的代理商,也不要指望下面的经销商能好到哪里去。如果你有能力把品牌进驻当地最有影响力的商场,那对经销商和消费者都非常有说服力,也会让你的上游厂家非常重视,大大增加你的成功指数。

  八、适时宣传自己

  厂家在你的区域投放的广告中,你一定不要忘记附加的宣传自己。高明的代理商往往愿意和厂家在区域合作运作广告,并及时地把自己的公司推出去,树立自己的形象。比如电视广告末尾打上你自己公司的电话,或者在报纸广告上留下你公司的地址,在厂家组织的一些招商会、新品发布会上,也千万抓住机会宣传让你的公司露露脸。这样,你会逐渐累积一笔丰富的品牌资产。

  九、灵活调整经营策略

  市场瞬息万变,需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟厂家的动向,你要严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化,及时作出策略上的调整。当你代理的品牌经营连续下滑的时候,提醒你温习孙子兵法的三十六计——走为上,及时投入别的品牌的怀抱。别去指望厂家翻身的那一天。

  十、适时推出自有的品牌

  做到一定的规模,你可以考虑推出自有的品牌,当然,一开始你不需要去设立工厂,你可以利用代理过程中建立起的关系,联系厂家进行贴牌生产,毕竟,现在拥有生产能力的厂家有很多很多。到一定时候,你可以去投资建厂,业界类似这样的成功代理商已有一些,他们的经验你可以去参考。如果有一天,当你被厂家抛弃、或者你抛弃了厂家的时候,你还有自己的牌子可以做,你能拥有自己的一份事业。当然,这属于有远大理想的代理商一类要考虑的,是代理商发展的最高境界,难度当然比较大,在此,暂不多述。

 来源:网络        编辑:小鱼
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