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一家女装店的“起死回生”术

http://www.nz86.com/   手机版   2017-06-15

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导语: 从2013开始,张晓丽做起了女装实体生意,但是这个老板当的并不顺畅。由于供应商供货偏高,所以自己这边利润较低,加之房租上涨,她所经营的店面越来越入不敷出。看着逐渐下滑的流水,张晓丽愁眉不展。店面改革势在必行!

  从2013开始,张晓丽做起了女装实体生意,但是这个老板当的并不顺畅。由于供应商供货偏高,所以自己这边利润较低,加之房租上涨,她所经营的店面越来越入不敷出。

  看着逐渐下滑的流水,张晓丽愁眉不展。店面改革势在必行!

一家女装店的“起死回生”术(图1)

  要想从根本上扭转局面,首先要拉润空间。自己现在的进货商有2家,产品质量还可以,但就是价格偏高,一件衣服自己顶多才挣个3、5十块,这其中还要揉进去运费、房租、人工等等成本。张晓丽开始在网上搜索女装品牌,自己的要求有三点,1要进货价够低;2要质量;3要设计时尚。而要同时满足这三点并不容易。

  2015年年初,在筛选了十几家女装企业后,张晓丽接触到XX女装,这个拥有自主服装设计师、款式时尚的品牌让她眼前一亮!听说总部是出厂价供货,张晓丽更是心动,这不就是自己苦苦寻觅的吗?

  经过实地考察,张晓丽对产品非常满意,了解到总部已在全国开辟200余家门店,心理更是放心。最终张晓丽签约XX女装。

  2015年4月份,经过一番紧张的忙碌,张晓丽原有的女装店改装完毕,招牌装修风格都打造成了XX女装的标准模式。凭借时尚新颖的设计,XX女装店刚一经营就获得不少关注。由于XX女装定位于20-40岁的年轻女性,不仅有个性的、简约的、时尚的,还有成熟的、优雅的.....款式非常多。之前的一些老顾客来了都表示耳目一新,“比之前款式多了很多”、“衣服漂亮多了”、“有些服装比之前的定价还便宜”!

  而在终端定价没有变动基础上,现在的单品利润平均比以前翻了3、4倍,门店月流水也达到了近十万!这无不得益于XX女装大型自主工厂流水线生产,大大降低了单品成本,从而实现了出厂价供货给加盟商。

  除了在进货上精益求精,总部还在经营上给了张晓丽不少建议。XX女装致力于打造“O2O快时尚女装”,除了实体店形式,还为加盟商赠送网店。夏季服装利润低,总部就建议张晓丽在频繁促销的基础上,把销售重心多一点的转向网店,通过网店薄利多销。

  经营短短几个月,张晓丽已经彻底扭转了之前店面经营困境。通过XX女装,张晓丽也完成了一次蜕变,从一个失意的生意人到一个成功的创业者!

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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