中国女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363 18957137095 加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 布根香 依路佑妮 木茜格

您的位置: 中国女装网 > 生意经频道 > 店铺经营 > 详情

服装经营中如何才能抓住消费者的买点?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-06-12

微信扫码

导语: 服装店铺的经营过程中,大家都会关注如何才会提升店铺的销售业绩,但是这其实只是你想达到的成果,你要想达到成效,必须学会抓住消费者的卖点,众所周知,服装的卖点是指服装的特色,服装的与众不同的地方。而服装买点是指顾客为什么会买,顾客是基于什么原因而购买这件商品的。

  服装店铺的经营过程中,大家都会关注如何才会提升店铺的销售业绩,但是这其实只是你想达到的成果,你要想达到成效,必须学会抓住消费者的卖点,众所周知,服装的卖点是指服装的特色,服装的与众不同的地方。而服装买点是指顾客为什么会买,顾客是基于什么原因而购买这件商品的。

服装经营中如何才能抓住消费者的买点?(图1)

  服装不同于其他商品,有着各种各样的差异,同一件衣服,不同的人穿,意义不一样,效果也不一样,而同一个人,穿不同的衣服的意义又不一样,因为服装有着款式、颜色、文化、性格、风格、场合、搭配等差异。不同的搭配,场合的需求、性格的影响等都会是顾客在购买服装的时候挑选的因素。

  很多消费者在逛服装店的时候都是很随意的,没明确目标的。如果你还是用老掉牙的说话方式,如刚进新款,喜欢的试一下,全场八折等,顾客是不理会的,因为他们还没找到购买的理由和感兴趣的产品。

  这时候关注消费者的买点,了解并抓住消费者的心理,就可以化被动为主动,向顾客推荐适合服装,促成销售。

  大部分消费者选购服装的时候关心的买点有:这衣服的款式合适我吗,怎么搭配,颜色会不会太显眼,穿起来会不会显得肤色暗淡,买回去有没有衣服配搭呢,适合什么时候什么场合穿呢,风格适不适合呢,等等。

  或许消费者不会告诉你,但的确存在这样的疑惑,这也就是为什么那么多人喜欢逛服装店却没有买到喜欢的服装了。

  现在我们关注服装销售的卖点很多,而关注买点的就寥寥无几了,所以如果能把握住服装的买点,你就能在众多的商家中脱颖而出,提高服装销售业绩就简单轻松多了。

  至于怎么抓住服装买点,这就需要我们仔细观察、认真研究了,例如多关注一些时尚的服装搭配,顾客穿衣的风格和个性化,服装与体型的搭配等等。

  当你跟你的店员全都掌握了服装买点,那么提高销售业绩就不算什么事了。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com
>>进入店铺经营栏目,了解更多女装店经营管理知识。
分享到:

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载中国女装网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2017) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。