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这些品牌有着比Zara还快的“超快时尚”模式

http://www.nz86.com/   手机版   2017-06-08

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导语: 快时尚品牌如Zara、H&M进入中国后,填补了中国平价快时尚市场的空缺,同时他们的快节奏的供应链模式也在全球范围内迅速扩张,一时间,快时尚品牌风光无限。但一些服装品牌公司在'快'这条路上,同样也越来越精进,甚至已经把以快著称的Zara,比下去。

  如Zara、H&M进入中国后,填补了中国平价快时尚市场的空缺,同时他们的快节奏的供应链模式也在全球范围内迅速扩张,一时间,快时尚品牌风光无限。

  然而,我始终认为,技术不能做永远的壁垒,唯有文化方能使品牌长存。

  你快,我改进技术,比你更快。这种比拼将没有尽头。

  这不,下面这些公司,都在“快”这条路上,越来越精进,甚至已经把以快著称的Zara,比下去。

  风头正劲的Boohoo.com

  近来,要说风头正劲的快时尚品牌,Boohoo绝对可以算的上其中佼佼者。

  2017年3月,英国快时尚电商Boohoo.com PLC更新业绩报告,称自1月10日发布假日季报告后,集团业务持续强劲,预计截止2017年2月28日的2017财年收入增幅达50%,较此前46-48%的预期为高,这亦是该集团半年内第六次上年全年业绩预期。

  随后,Boohoo.com PLC发布单独声明,表示公司已经完成了对美国破产电商Nasty Gal Inc.的收购,2000万美元的交易金有1200万为新的银行贷款,收购包括Nasty Gal Inc.知识产权、数据库以及资产。

这些品牌有着比Zara还快的“超快时尚”模式(图1)

  同年4月份财报显示,具体数据为,营收从2016财年的1.954亿英镑增至2.946亿英镑,税前利润更接近翻倍至3,094.5万英镑,优于市场期望的2,870万英镑,比前一年1,567.4万英镑暴涨97.4%。

  据了解,Boohoo.com的整个供应链效率不到2周,法国巴黎银行零售分析师Simon Bowler也指出每周上架100款新品的Boohoo.com PLC交付时间只有1-2周,比Zara快上一倍。

  这是因为,即使是Zara是垂直一体化生产模式,新款设计出来,各个码数生产出一定的数量,然后再各个门店上架,随后才能收到每个款式受消费者喜好的数据。

  然而,Boohoo.com采用的是“测试-重复”的销售和采购模式,新款只会出很少的产品,而且大多在英国制造,放在网上,通过网络浏览量和下单量,可以迅速判断出哪些款式更受欢迎,然后进行大规模跟单。

  而且Boohoo.com在设计环节,借助社交媒体的力量,可以迅速吸收最流行的元素,放进产品之中。因而,Boohoo.com的上新效率也大大提高。

  据了解,Boohoo是英国著名的在线零售商,于2006年成立,主营服饰、鞋履、箱包、珠宝、手表、眼镜等。2007年,Boohoo被评为英国十大电商之一。该网站的宗旨是为爱美人士提供物美价廉的服饰。

  截至到2017年2月28日Boohoo平台拥有520万活跃用户,同比增加29%,订单总量增33%至1,100万,客单价上升12.4%至37.76英镑,转化率从2016财年的4.0%提高至4.4%。PrettyLittleThing的活跃用户人数也达到130万。Boohoo.com继续拓宽品类,近日连续推出了童装、孕妇装和婚嫁系列。

  英国市值最高的纯电商快时尚品牌ASOS

  刚才我们说的是迅猛增长的Boohoo,它的市值目前约21亿英镑,而英国最大的快时尚电商品牌为ASOS,目前市值约为47亿英镑。

  虽然由于种种原因,2016年年中,ASOS已经撤离了中国大陆市场,但是从其最新财报我们可以看到它的发展还是相当迅猛的。

这些品牌有着比Zara还快的“超快时尚”模式(图2)

  据2017年4月份ASOS发布的2017年上半年财报消息,截至2月28日的6个月内,其零售销售额较上一年同期大涨31%至8.89亿英镑,毛利润则较去年同比上升36%至4.44亿英镑,毛利率为47%,税前利润增长14%至2730万英镑。

这些品牌有着比Zara还快的“超快时尚”模式(图3)

  此图也可以看出,英国的Boohoo和ASOS,俨然就是快时尚品牌力的黑马,增速迅猛,超过Zara、H&M这些品牌。

  和Boohoo商业模式类似,并且因成立时间较早的ASOS,拥有更多的用户积累,同时每周上新款式也更加丰富。

  不过据我观察,Boohoo的商品平价的更多,走得是偏低端路线,ASOS的商品客单价更高一些,也不是完全竞争的关系。

  据了解,成立于2000年的ASOS目前是英国最大的时尚电商,2004年开始盈利后,其业务已覆盖全球,包括俄罗斯、美国、德国和法国等地区。截至目前,ASOS去年的活跃用户数超过1400万,平均每周新增4500款产品,较2015年的更新速度提升了10%,共有85000种不同风格的产品在销售,约62%至65%是ASOS自有产品,其余则来自ASOS精选的1000个品牌。

  除了上面两家英国的超快时尚品牌,供应链效率一样高,性价比令人咋舌的还有英国的老牌的服装品牌Primark。

  英国的老牌的服装品牌Primark

  Primark诞生于1969年的爱尔兰都柏林,听上去历史悠久,但它并非是一个走经典高端路线的品牌。相反,它的商品非常便宜。

  打开它的官网,你可以看到2欧元漂亮的比基尼,3英镑的太阳镜,5英磅的芭蕾鞋。

  据报道,截止2017年1月7日前16周,Primark销售固定汇率计算有11%的增幅,主要受惠于销售面积12%的提升,按实际汇率计算,期内销售更是大涨22%。

  而2016财年,Primark新店扩张刺激销售录得11.3%增长至59.49亿英镑,固定汇率计算增幅9%。可以看出,2017年,老牌的廉价快时尚品牌Primark增长还是很强劲的。

  和boohoo以及ASOS不同,Primark自成立以来一直是线下门店模式。主要原因是:“我们单件商品的利润空间非常小,这也是为什么连网上零售商也无法和我们竞争的原因。”Primark母公司ABF(Associated British Foods)的首席执行官George Weston表示。

  除此之外,Primark没有任何形式的营销活动,巨大的订货量能够拿到供应商最低的价格,拉近面料供应商和加工厂的距离,使用娴熟工人和机械流水线等各种手段,将运营成本降到最低。

  据业内人士透露,Primark这种模式在中国其实是有机会实现的。现在服装品牌的加价率都是4-10倍。如果将加价率大幅缩小,一件15元的连衣裙,卖20元人民币,没有过度营销,只提供性价比高的产品,是有机会的。

  不过这种比性价比,比供应链效率的模式,随着技术的发展,将没有尽头。真正想让品牌价值发挥出来,还是要冠以文化之名。看看奢侈品牌的套路和打法就知道文化沉淀好了,品牌溢价将会有多大好处。

  当然,贩卖文化和情怀本是一种相对小众的事情,加之性价比品牌面向的是大众消费群体,低廉价格的快时尚品牌本身在品质和工艺方面确实难以形成经典之作。

  可能这本来就是一片叶子的两面,难以调和。

  作者:惜墨

 来源:墨墨有语        编辑:梦吴
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