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投资服装品牌加盟 应该注意哪些?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-06-05

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导语: 近日来,品牌&加盟版块的人气比较旺,斑友们也经常提到这么一个问题,说以前没有从事过服装经营,现在看到服装业如此红火,自己好手痒心痒,想投点资也到这个海里游游泳,顺便捞上一把,可是由于没有经验,不知如何开始。我呢,这几天翻了好多网站,整理了下列一些经验

近日来,品牌&加盟版块的人气比较旺,斑友们也经常提到这么一个问题,说以前没有从事过服装经营,现在看到服装业如此红火,自己好手痒心痒,想投点资也到这个海里游游泳,顺便捞上一把,可是由于没有经验,不知如何开始。我呢,这几天翻了好多网站,整理了下列一些经验,以供这些朋友参考:

投资服装品牌加盟 应该注意哪些?(图1)

N0.1品牌市场定位

在挑选加盟品牌之初,首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。

如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错开经营范围,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果一定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装,不喜欢广东产的,那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。

在你决定加盟的品牌之前,以下问题的答案你一定要心中非常清晰??

你希望加盟男装、女装还是童装品牌?

当地能接受的产品价格带范围

你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?

当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好?

你计划投资多少金额?

这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度,可能已经产生了几家候选的品牌,然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。

NO.2产品受欢迎程度

服装是特殊的商品,它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此,你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好,产品受欢迎的程度如何,都是需要重点考察的因素。

这可以分几方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。

需要指出的是,产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

N0.3合理的利润空间

好了,这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。

你需要的投入大概有:

店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)

店铺装潢费用(一次性投入)

货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万)

人员工资

每月的店面日常开销(水电费用等)

预计的收入:

根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。

接下去把预计的收入和投资相减,估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣,高低立现。

NO.4公司发展状况

了解清楚品牌公司的发展情况,包括发展历史、现状和未来走势,对你的选择决定十分重要。作为你的供货商,同时也是生意的合作伙伴,你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

如果条件有限的话,至少应该弄清楚公司的以下基本情况:

发展第一家加盟店到现在有多少年历史?

目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店?

这家公司的信用情况好吗?

公司同时经营的品牌一共有几个?

除了总部之外.公司有没有全国其他地区的分公司或办事处?

公司是否有拥有自己的生产基地?

你接触到的公司销售人员是否够专业?

当然,这里要指出的是,成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高,收取的加盟费也高,就是说准入门槛高厂,同时能提供的各项支持和服比较完善,你的成功保障相对高些;而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少,但是由寸:尚未定型,叮能遇到的各种问题会比较多,相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

 来源:网络        编辑:小鱼
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