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DARE ONE:弥补中国内衣市场空白 破局消费升级

http://www.nz86.com/   手机版   2017-06-01

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导语: 伴随与'她经济'相关的市场规模不断扩大,作为'她经济'重要支撑之一的女性内衣行业正释放出巨大的消费潜力。5月12日,国内高端内衣品牌DAREONE首家线下旗舰店在北京SKP的正式开业,让女性消费者又多了一种选择。

DARE ONE:弥补中国内衣市场空白 破局消费升级(图1)

  伴随与“她经济”相关的市场规模不断扩大,作为“她经济”重要支撑之一的女性内衣行业正释放出巨大的消费潜力。5月12日,国内高端内衣品牌DARE ONE首家线下旗舰店在北京SKP的正式开业,让女性消费者又多了一种选择。

  数据显示,中国内衣年销售额已达2000亿元以上,且仍以每年近20%的速度增长;未来五年,复合年增长率将持续保持两位数,2018年的整体市场份额预计将达4500亿左右。因此,内衣行业也被誉为服装行业的“最后一块黄金市场”。

  与高增速相对比的是,在内衣消费逐渐迈向品牌化、高端化、精细化、个性化的趋势之下,我国目前的内衣市场中却少有能满足消费者升级需求的领导品牌。据观察统计,我国现有内衣品牌超3000家,但大多数走同质化竞争路线,设计雷同、风格单一,价格低廉,品质普遍一般。近两年,众多瞄准中国市场的国际内衣品牌陆续进驻,它们在设计风格、材质剪裁、品牌认知度等方面具备一定优势,但居高不下的价格也让很多消费者望而却步。

  一方面是由消费升级所带来的内衣消费理念从过去以实用性、功能性为主的基础性消费,向更加追求舒适、自然、时尚、个性的生活品质消费转变;一方面是国内设计的落后和国际品牌的价格高昂,一款能在设计上比肩国际品质,同时又能在价格上像国内品牌一样“亲民”的优质内睡衣,成为我国内衣市场的巨大空白。而这一空白所蕴藏的无限发展空间,正是内衣行业创业者进入市场的最佳契机。

  DARE ONE便是在这样的市场环境中以“拓新者”的身份强势登场,并以高品质的产品和最优价格为中国女性的“内在”消费带来了更多可能。DARE ONE品牌创始人兼CEO刘健表示:“国际品牌对中国市场的持续开发,为我们带来了更现代的内衣消费理念;在这一过程中,对高品质内衣的需求被逐步建立起来。但国际品牌的价格普遍超越中国消费者的实际购买能力,因而这一需求难以被真正满足。正是基于这样的市场考虑,DARE ONE笃信快速进入内衣市场的最佳时机已经到来,而DARE ONE也将通过‘高品优价’策略,为中国消费者创造更多价值。”

  刘健将DARE ONE定位于一个“渴望细致探索和发现女性身体秘密”的品牌,以体现DARE ONE品牌背后对女性的欣赏与赞美。为了符合品牌的高端定位,DARE ONE力求在每一个产品细节上的精益求精。原料上,DARE ONE精选来自意丝绸之都科莫的高级桑蚕丝,并委托拥有百年手工印染历史的传统工坊进行丝绸印染定制品牌专属的真丝DARE ONE Silk。

  在设计上,DARE ONE选择在意大利寻访上百位资深设计师、版型师,来组建其设计团队,每位设计师均拥有15年以上国际品牌高级内衣及成衣设计或顾问经验。为更好地迎合东方女性消费者需求,DARE ONE所用试衣模特均来自亚洲,尽可能地打造出最适合亚洲女性的内衣版型。

  DARE ONE将自己的产品看作女性的“第二层肌肤”,并希望能将其产品让更多的消费者看到。因此,即使产品质量对标国际品牌,DARE ONE始终坚持轻奢的品牌定位和千元左右的价格区间。刘健强调,这不仅是基于市场和生意角度的考虑,同时也是自己的一份“初心”。因为,多年的国际奢侈品牌工作经验使他认识到,高质量的产品不应该只被少数人所拥有。一件在各个环节被倾注了大量心血和热情的产品,必须要服务到更多人,才能实现其价值和意义的最大化。

  然而,DARE ONE作为一个瞄准空白市场的新品牌,在享受机遇所带来的无限可能的同时,也意味着没有太多成例可寻。在线上线下渠道的侧重上,传统品牌与新晋品牌存在着巨大差异,传统品牌更偏重线下,而缺乏线上渠道的运营及营销经验,新晋品牌则普遍采取线上创业的方式,却忽略了场景体验对于内衣消费的重要性。作为相关经验丰富的品牌领导者,刘健在线上线下渠道的融合构建上,选择坚定地走线上线下并进的渠道布局思路。

  线上,DARE ONE在短时间内即完成了“官方自有+官方自营+第三方平台”三位一体的渠道建设,并通过“明星+话题”的线上营销策略,为品牌迅速打开知名度。例如,借助范冰冰和Angelababy等明星在微博等社交媒体中的影响力,增加品牌的曝光度,引发话题讨论。而在线下渠道方面,DARE ONE对于品牌店的选址极为严苛和谨慎,其选址目标都集中在对所在区域内的服装消费具有深刻影响意义的大型时尚百货地标。

  据悉,除了5月12日开幕的DARE ONE线下旗舰店外,未来DARE ONE还将在北京太古里、国贸、芳草地及上海IFC等不同城市地标性百货商场开设品牌门店。刘健希望通过这些集中融合了DARE ONE品牌设计风格、创意、体验和消费的线下品牌综合体,向消费者传达出品牌独特的美学理念,让消费者能够亲身体验到DARE ONE高质量的产品和线下服务。同时,DARE ONE也以此为触点,更直接地与消费者交流并获得反馈,以优化品牌与消费者之间的关系。

  随着国内零售行业格局逐渐更替,中国的内衣市场毫无疑问正面临一场大的转型机遇,而DARE ONE显然已经先一步看到了这个机遇,并率先发力,开始向此空域内的领导品牌位置迈进。一流的设计力量,国际化的产品品质,适应国内消费者购买能力的亲民价格,DARE ONE三管齐下,努力成为当前内衣市场的“破局者”。

  也许,现在就断言DARE ONE必将在未来改写中国内衣市场的格局还显得为时尚早,但其倡导以消费者需求为基点,实现内衣消费价值回归的品牌理念,配合其“高品优价”策略,或许能在中国女性消费者中掀起新的内衣消费潮

 来源:ladymax        编辑:梦吴
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