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懂得这些服装销售技巧 赚钱还难吗?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-05-26

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导语: 咱们卖服装的,终极目的就是赚钱,实现利润最大化。为了达到这一目标,导购们用心学习销售技巧,努力服务顾客,店主们也练就了火眼金睛,进最合适的货,做手段百出的促销。

咱们卖服装的,终极目的就是赚钱,实现利润最大化。为了达到这一目标,导购们用心学习销售技巧,努力服务顾客,店主们也练就了火眼金睛,进最合适的货,做手段百出的促销。

说到这些,或许大家都深有同感,我们要怎么做咱们的店铺实现最大的利润,下面这几种方法值得借鉴。

懂得这些服装销售技巧 赚钱还难吗?(图1)

1、促销

①反时令销售技巧

反季促销是现在很多商家常用的促销手段,能把之前积累的库存慢慢消耗的,腾出更多的资金可以周转。在某些区域某些地段效果还是挺不错的,可以尝试。

②对比吸引销售技巧

在相同的架下或架旁两种价格对比,以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客,吸引顾客的注意。

③独次销售技巧

抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,对某些商品仅出售一次,就不再进货了的原则,给顾客造成一种独特的印象,消费者认为该店铺销售的商品都是最新的。

所以,这些商品在这个店铺一上市,就会出抢购的场面。商家可以获得较高的利润。

2、加强对业务员的激励

导购是服装店铺销售的核心,淡季的到来,业务量的骤减往往使众多的导购缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去服务顾客。

店长若想在淡季提升业绩,必须加大对导购的激励,刺激其工作的积极性与创造性。淡季选择激励导购,不仅可以提升销售业绩,还可以开发新客户,同时拉住导购的心,可谓“一石三鸟”。

3、地理位置的考虑

北方在9月之后夏装就市场不大了,因为 天气逐渐转冷,开始要上秋装了,但这类夏装拿到广东或海南则十分畅销。因为地理位置的不同造成消费者的需求不同,在此地处于销售的淡季的商品可能到彼地还是处于销售旺季。

4、进货沟通,转嫁风险

淡季进货量要货量一般较小,尽量与批发商搞好关系,把控好库存量。服装生意的利润补货资金一定要掌控平衡。

一般一间30平方米的服装店,进货数量为250件左右,50平方米的服装店,进货数量在350件左右。服装生意的利润一定不要超出这个数目,这是店面分类展示和库存的最佳件数。

学会上面这些技巧,把握好主体需求,相信赚钱也不是那么难的事情了。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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