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电商起家的设计师品牌凭什么成为上海时装周焦点

http://www.nz86.com/   手机版   2017-04-12

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导语: 这个出身于淘系平台的设计师品牌成立仅3年,便以独特的风格脱颖而出。相比较传统渠道,线上渠道更为扁平和透明,正如密扇创始人冯光感叹:'开放的电商平台对设计师更加康概。'值得注意的是,对线上市场的探索正在成为一种趋势。除了一些原生于互联网的设计师品牌之外,从去年开始,越来越多的新生品牌在线下开店之余,选择增开一家淘系店铺。

电商起家的设计师品牌凭什么成为上海时装周焦点(图1)

  这已经不是密扇第一次登上秀场了。

  这个出身于淘系平台的设计师品牌成立仅3年,便以独特的风格脱颖而出。相比较传统渠道,线上渠道更为扁平和透明,正如密扇创始人冯光感叹:“开放的电商平台对设计师更加康概。”值得注意的是,对线上市场的探索正在成为一种趋势。除了一些原生于互联网的设计师品牌之外,从去年开始,越来越多的新生品牌在线下开店之余,选择增开一家淘系店铺。

  “淘宝上聚集了一大批年轻人,还能通过大数据来指导品牌发展,这是我们所看重的。”一位入驻了淘宝ifashion平台的设计师品牌主理人说。

  原本曲高和寡的设计师品牌开始拥抱变化,重视不同商业属性下的不同消费者。

  不过,设计师们要完全开放拥抱线上,或许还需要时间。从我们在时装周现场了解的情况来看,不少设计师品牌、showroom(买手集合店)仍流露出抗拒上线的态度。对于他们而言,电商更像是一把双刃剑,能够帮助扬名,却也有被快速效仿的危机。

  除了密扇,记者在本次时装周上还发现不少有趣的品牌,或许能为更多服饰创业者们带来启发。

  密扇

  2014年,设计师韩雯和丈夫冯光决定回国创业,成立一个时髦中国风、颇有故事性的设计师服装品牌“密扇”。密扇成立之时,电商早已不再新鲜,密扇从淘宝起家,逐渐进入各个电商平台,并入驻国内外知名买手店铺。

  成立2年后,密扇即获得清流资本千万级别的A轮投资,《服饰绘》另外获悉,它已于近期完成另一轮融资。密扇擅长将设计和营销紧密结合。最初出现在大众视野,源自于一款被超模米兰达可儿选中的中国风服装。此外,为了诠释时髦中国风,密扇积极地与国内有名的插画师、艺术家合作。

电商起家的设计师品牌凭什么成为上海时装周焦点(图2)

  比如创立之初与漫画家撒旦君合作,后者擅长绘制中国传统的鬼怪形象,为密扇绘制多副定制画作,并运用在服饰印花中;2015年又与艺术家邬建安合作,取材于取材于《西游记》,创作了猴王无忌、六耳猕猴、搬山猴三幅等作品。韩雯为此推出了“猴王无忌”睡衣风外套系列,并在当年借助电影《大圣归来》、《捉妖记》进行营销。

  在本次2017年秋冬秀上,密扇以“髦儿戏园”为主题,设计师从传统戏服上提前用色、设计元素,猛虎、盘龙、蟒蛇、坤伶、戏园等一一出现在服饰和配饰中,夸张的妆容,诠释了密扇时髦中国风的特色。

  “密扇这次的秀既诠释了品牌风格,又完美地与流行相结合,比如透视面料、丝绒、金属反光面料,以及飘带、荷叶边、泡泡袖、百褶、落肩等设计细节。风格鲜明的品牌如何结合流行元素是一个难点,密扇这次却做到了。”有多年经验的服装造型师叶子在秀后这样评价。

  AKCLUB

  热爱军装文化,以二战老军装为灵感的男装品牌AKCLUB,前不久刚获批登上新三板,紧接着便带着首个代言人——《权利的游戏》中的男主角尼可拉·科斯特·瓦尔道来到上海时装周现场

电商起家的设计师品牌凭什么成为上海时装周焦点(图3)

  2009年,AKCLUB上线,成为第一批吃红利蛋糕的淘品牌。2012年,AKCLUB获得天图资本的战略投资。此时,低价、走量的商业模式开始出现弊端,难以阻挡线下品牌大规模进军线上。因此,AKCLUB进入品牌战略转型期。

  2015年,AKCLUB创始人宋平找到多年好友周龙出任CEO,后者曾任美特斯邦威CMO,因成功为美邦冠名《奇葩说》得以留名。周龙的加入,为AKCLUB此后在品牌发展、线下拓展上注入动力。

  AKCLUB的产品定位偏向军旅风,设计和生产以军事和户外元素为主的休闲服。不同于大量上新的时尚潮流品牌,AKCLUB的新品更替周期相对长,产品设计和选款注重耐穿性,且风格变化不明显,不追赶潮流。

  AK男装的设计总监JohnnyDiamandis毕业于英国圣马丁学院,曾任Burberry男装主设计师。设计团队则分两个组,分别负责日常系列和秀场、形象款系列。AKCLUB本届上海时装周的主题是:这一季,设计师将信笺印花打破重组,创造出前所未有的大身印花,并运用到面料、围巾、大衣和夹克等诸多单品中。

电商起家的设计师品牌凭什么成为上海时装周焦点(图4)

  目前,AKCLUB逐渐向线下延伸,已经拥有线下门店20多家,其中6家为直营。这些店铺集中于中上消费的商场,例如新天地、太古里等。意树作为天猫中国风男装的TOP品牌,意树男装也在本次时装周的走秀名单之列。创始人刘冰和严杰都为电商创业者,因热爱中国风,共同创办了意树。

  意树的品牌定位来自刘冰喜欢的中国风和武侠。最初,只是将这些具有特色的元素设计成图案,添加到普通的T恤、衬衫、外套上,并根据不同的元素形成系列的产品,如印有龙凤的吉祥系列、印有八卦的阴阳系列、印有动物图案的生肖系列等。

电商起家的设计师品牌凭什么成为上海时装周焦点(图5)

  意树以改良版的唐装汉服为基础,通过面料和款式体现产品特点。对传统服饰的改良,就是将衣服的应用场景大众化,对宽松度、长短、厚薄等细节进行适度改良,保留中国风的韵味,而不被局限在特定的场景或人群中。

  回顾意树的品牌定位,刘冰总结为三个阶段,即从吉祥中国风到中国风,以及未来的中国意。每一个阶段的定位,都代表着产品的覆盖能力,以及品牌的发展心态。

电商起家的设计师品牌凭什么成为上海时装周焦点(图6)

  2016年4月,意树的第一家线下店铺已经在香港开业,上海的三家店铺也即将开幕。

  exciTING

  只花了6天时间,exciTING品牌创始人王婷便赶出了50多个款式,“虽然还有很多不足,但已经尽力了。”她一边招呼着不断涌入的买手,一边转头告诉记者。

  明黄色、黑色、白色的碰撞,让原本定位潮流运动服饰的exciTING在一众女装品牌中显得更加特别。因为喜欢各种户外运动,2014年初,王婷在从事多年女装设计之后决定自己创业做品牌。

  在她看来,exciTING品牌不仅局限于标准化的户外运动品牌,而是需要更日常化、时装化的时髦单品,光谱印花、荧光、人造皮毛等元素被反复使用在此次的秋冬作品上。通过时装周对接更多线下买手店,是exciTING的主要目标。

  粒子狂热

  在上海时装周的另一个展会上,新锐设计师运动品牌品牌粒子狂热在LABELHOOD策划了一场“不规则运动展览”,更加突出了先锋与创新的设计概念。

电商起家的设计师品牌凭什么成为上海时装周焦点(图7)

  创始人兼CEO九斤是个哈佛法学院毕业的90后女生,因为热爱艺术、科技和运动,便联合设计师林海一起创业。后者曾与Lady Gaga合作专辑《Artpop》中的高级时装系列,并在2014年首次踏足运动穿着设计领域,被 Puma及开云集团邀请作为艺术家创作了Blank Puma概念作品。

  在设计、面料甚至价值观上的前卫,让ParticleFever看起来“酷酷的”,平均客单价达到1300元,远高于国内其他运动健身服饰。在九斤看来,现阶段最大的成就感来自于产品认同和品牌调性,而不是单纯追求利润。

  就像Particle Fever取名一次物理实验,九斤将品牌看作是一个“运动穿着实验场”,试图用科技和艺术重新解读服饰的概念。而在这一季,粒子狂热以“I Am A Masterpiece”为主题举行了一场围绕打底裤和冲锋衣的艺术展,通过搭建多元化的场景,探索更多运动的可能性。

  在渠道选择上,Particle Fever由最初的官方网站和微店切入,再逐渐入驻天猫、小红书等电商平台,线下直营店也在考虑之中,目前已入驻香港连卡佛。

  其中,上线仅半年的天猫旗舰店,其中部分单品已经成为该品牌的“爆款”,“我们的帽子在天猫卖疯了,目前网上已经售罄,只剩下展会上的最后十几顶。”九斤在朋友圈中感叹。

  在电商运营层面,她曾坦言还需要1-2年的成熟周期。一般情况下,ParticleFever提前半年开始设计,提前一周预售,翻单时间为两三周,运营团队会每天看后台数据,以此作为生产周期的判断标准之一。但同所有商家类似,首单数量、屯面料周期、翻单时间和数量等仍需要根据实时变化的数据精细化规划。

  MICartsy

  这是设计师王紫珊创立于2011年7月的女装品牌,目前主要的渠道是位于上海、杭州、北京等城市的商业综合体和设计师集合店等。据介绍,MICartsy的服装价位通常在500-3000元之间,定位为中高端。

  从这次展览的秋冬款式上来看,MICartsy依然延续了品牌最经典的设计元素,大面积的立体珠片让深色大衣显得一点都不沉闷。MICartsy正是想用这些有趣的细节,来打败无聊的服装本身,通常都以简单的衣服/领子款式基本底型作为白纸,然后在上面做立体手工缝制绘画。而手工缝制的手感又无疑增加了匠人的厚重感,因此并不用过多担心会过时,也不需要一味追求时尚。

  “就算是同一款,手工缝制的单品每一个都会有意想不到的差别,这就是我们觉得手工缝制最珍贵的地方。”设计师说。

  早在2014年,MICartsy便尝试开淘宝店并进行持续上新,但目前的运营情况并不乐观。价格较高或许是令消费者望而却步的原因。而除了上新之外,设计师并未对店铺作额外运营。是否要重视线上渠道,或许是它需要进一步思考的问题。

  芸所

  芸所的展位就摆在展会拐角处,这个淘宝饰品品牌的产品被精心摆放在方形的展台上。品牌总监孙瀚涛告诉《服饰绘》,两位创始人均是学设计出身,芸所成立不到2年,通过原创性、设计感,已是淘宝饰品类目排名靠前的商家。

电商起家的设计师品牌凭什么成为上海时装周焦点(图8)

  通过参加时装周,芸所希望能够找到更多元化的合作方式,例如与服装品牌的合作,或者时尚达人的合作,都是他们考虑尝试的。

  自给

  大学就开始创业的杨帅与同学一起创办了设计师品牌“自给”,产品为原创设计的服饰配饰,均以木质为主。对于初创的设计师品牌而言,拥有强视觉表达能力的产品,能够给消费者留下一定的视觉记忆,从而为品牌建立初期打开市场提供有效帮助。对于自给而言,檀木机器人挂机就是最具有代表性的产品。这款售价50到100不等的机器人挂机,小巧精致,也令它在展会中获得诸多买手店、进货商的关注。

  作为一群年轻的设计师,杨帅坦言,创办设计师品牌对他们而言是事业也是梦想。目前,淘宝是自给的主要销售渠道,而杨帅说,团队才还处于磨合阶段,销售刚好能够维持正常运转,接下来要搭建自己的运营团队,还想通过淘宝造物节这样的活动,做更多尝试。

 来源:天下网商        编辑:zj
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