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服装店铺经营技巧 7招解决衣服卖不出去的问题

http://www.nz86.com/   手机版   2017-03-15

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导语: 在服装店的经营过程中,有时候会遇上衣服卖不出去的情况,那么碰到这样的情况我们该怎么办呢?有什么好的方法技巧来解决呢?下面小编就从7个方面来帮大家解决这个难题。

  在服装店的经营过程中,有时候会遇上衣服卖不出去的情况,那么碰到这样的情况我们该怎么办呢?有什么好的方法技巧来解决呢?下面小编就从7个方面来帮大家解决这个难题。

服装店铺经营技巧 7招解决衣服卖不出去的问题(图1)

  1.消化库存,盘活资金

  上面提到将滞销的商品暂时放入库房是为了给新品腾出经营的空间,并营造店内热卖的氛围,但这些库存一定要及时进行消化,并将盘活的资金重新投入新品的销售中去,消化库存建议采用变坐等顾客为主动摆摊。开着汽车到人流量大的超市门口,或者到目标顾客大量集中的社区摆摊。另外还有一个渠道是网络,越来越多的服装经销商在传统渠道销售受阻后,逐渐意识到网络的优势。 其次,市场在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的服装产品在国内市场进入消费淡季时,在国际市场却进入消费旺季;在城市出现销售淡季时,在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国幅员辽阔,横跨多个气候带,更有进行市场转移的腾挪空间,因此,面对库存产品,店主可以试试此种应对策略。

  2.淘汰库存,推出新品

  大部分店铺经营业绩下滑的很大一个原因是所经营的产品不符合市场需求,消费者不买帐,库存越来越多,甚至影响到了新品的上架,遇到这种情况,店长一定要果断将店内积压商品暂时先收入库房,并积极适时推出新产品,这可以有效地切割竞争对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。由于服装的热卖期不长,一般若有其他新品一出,消费者的目光就会开始转移到新品上,所以服装店经营者每个月最好都要有新品上市,来带动整间店的整体气氛。

  3.大胆投入,适度促销

  有一些服装店本着投入和产出成正比的原则,在服装店经营不佳时大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,业绩更差。此时应保持适度的促销,例如,适度改善陈列方式,降低单价及利润,甚至亏本甩货,这样会对竞争对手形成强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是,服装店的促销切勿过分依赖单纯的降价打折,为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏服装店的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送饰品等等优惠措施,往往能产生出奇制胜的效果。

  4.新潮活力,更新陈列

  服装店经营业绩不佳,还有一个重要原因是店内陈列或者装修风格陈旧落伍,有条件的店家可以聘请有经验的装修公司重新装修店面,手头拮据的店家可采取更新商品陈列,根据统计多多少少会有助于增加销售量。服装店业者另外可将名人或艺人穿着使用照片剪下来,然后和同款服装摆在一起陈列展示,以吸引刺激客人彷效购买提升该商品的买气。

  5.消费低迷,薄利多销

  还有一种经营业绩下滑是大环境导致的,比如整体经济形式欠佳,经济危机等都会导致消费能力下降。比如现在受经济低迷的影响,市场就不太景气,客人的口袋里的钱少了,但看到自己喜欢的款式,还是有购买的欲望的,只是价格能不能承受的问题,所以找到性价比高的货物去迎合客人的消费,也是很有必要的。想要把拿货价降下来,当然并不是让你去找代理商或厂家乱砍价,每一级渠道都有自己的利润比例,你乱砍价,只会换来人家的白眼和不搭理,这种自讨没趣的事,就不要去做了。像同样的货,有些批到后面成了货尾,到做货尾的批发商手里,其批发价就和原来的价格差了好多,有些差十块,十几块,二十块的都有,你要是拿个几十件,或者一百件,总金额就差好几百块到上千元了,所以,货源也是个问题,这就要看你怎么找了,找得到好的货源供应给你,你在进货上省下来的钱,就是纯赚的了,要是进货价比当地批发市场低很多,你的店能把量跑起来,可以比批发价高一点点,就甩掉,那样薄利多销也是不错的。

  6.低价诱惑,流行配合

  一般来说卖服饰不须要标价,只要有一大标价如50元起,因为这样做,业主才有机会和客人接触透过询问你及双方喊价的过程和客人建立互动关系,进一步推销商品或推销更适合他的产品,也顺便了解顾客挑货的想法,做为下次进货批货的参考。但如你经常是言不及意或者说三句没二句好话者,那么建议你还是把价格标的清清楚楚,你只负责说不二价和一些简单交谈话语即可,才不会发生画虎不成反类犬的情景发生。低价诱惑客人同时还要配合流行和新潮的产品,毕竟真正产生利润并能对客户产生持久吸引力的还是流行的服装

  7.积极服务,态度和蔼

  有些店主的店里放了电脑,有事没事都在玩着电脑,客人来了,就一句随便看看,就算是把客人招呼过了,然后继续玩着电脑,或者是边玩电脑边和客人说话。这样会让客人觉得你很忙,没空招呼她,导致客人真的是随便看看,然后甩甩衣袖便走出了你的店门。即使在网上也有正事要做,如果不急的话,可以缓缓,先把店里的客人招呼好,尽管很多客人都会说,你忙你的,我随便看看,但如果你真的继续忙你自己的事,不理她后,成交就离你更远了。正确做法应该是看到客户进门就应作好随时服务的准备,在客户需要咨询时要适时出现,态度和蔼地帮客户服务,这样才能将进门的潜在客户逐一变为真正的客户。

   衣服卖不出去怎么办? 遇到服装店经营不佳时,我们应该要积极面对,从各个方面着手来解决经营的问题所在,这样才能让您的店铺转危为安。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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