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郑安政、歌力思夏国新...2017服装业大佬在想什么

http://www.nz86.com/   手机版   2017-02-28

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导语: 我觉得这几年国内企业都在跳跃式发展,对市场的洞察力很好,但系统思考不够。一直都是市场机会来了,我们就去做。但现在情况不一样了,企业发展需要更加规范化。最关键的问题是,发现每个品牌的独特个性。我们要想把它做好,能够长期稳定发展,必须研究它的独特基因。

郑安政、歌力思夏国新...2017服装业大佬在想什么(图1)

  郑安政:做品牌要回归到产品

  “把品牌做好,要让消费者产生依赖”

  我觉得这几年国内企业都在跳跃式发展,对市场的洞察力很好,但系统思考不够。一直都是市场机会来了,我们就去做。但现在情况不一样了,企业发展需要更加规范化。最关键的问题是,发现每个品牌的独特个性。我们要想把它做好,能够长期稳定发展,必须研究它的独特基因。

  对于服装企业,一个是商品,一个是营销,这两方面很重要。产品做得好,在这个前提下市场才会表现得好。所以我觉得,产品是持续增长的核心竞争力。我们请了国际的设计师,但他没有真正地把它变成自己的企业,他不当作自己的事业去做,很多基因就做不出来。我觉得这是大家都要去思考的问题。

  现在的社会在变化,机会市场一去不返。从去年开始,力争把每个品牌做好,这种好要让消费者对产品产生消费依赖。没有一个核心竞争力的产品,将来在市场上都活不了,或者是做不长。另外,消费者为什么买我们的衣服,不买别的品牌?需要我们从品牌基因上加以重视。想做好产品,你就要知道你的消费者是怎样一群人,他们每天都处在什么样的工作和生活状态里。如果对这些人没有细分和分析,你就无法在产品把控上做出判断。

  “不要做一个假洋鬼子”

  我希望我的品牌能够受尊重,消费者对产品的性价比、品牌价值、社会贡献的认可,他会认为买你的产品非常值得,这就是我的希望。所以我注册商标时没有想过去欺骗消费者,从名字中消费者就会知道这是一个国产的品牌,我觉得做品牌一定要诚实诚信,所以并没有考虑用英文名。

  之前我还想把品牌放在意大利运作。后来想来想去就觉得算了,不要做一个假洋鬼子,我们就是以中国为主。你看我们的LOGO也是四四方方的,就像一枚印章,充满了中国式审美。我想把自己民族的东西做出来,这源自我的民族自豪感和社会责任感。

  产品的里布我们也会选用唐代的花形,看起来还是很漂亮的。关键是要自信,把自己品牌的基因做出来,让消费者去认知你尊重你。作为服装企业,你不要落后于消费者,我们要领先、引导消费者。其实讲到品牌,中国的品牌底蕴还是不够,这个我们是清楚的,但随着时间推移,再加上企业又肯努力,你再做十年二十年,肯定是受人尊重的。

  “把这家企业变成大家的企业”

  我想把这家企业变成大家的企业,不要变成我的企业,未来集团也不能成为一个家族式企业。我会开放机制,激发管理者责任感。将来我希望将合伙制做大,大家都是股东,关键是要找对人。所以,我将公司未来发展基地放在海宁,因为在上海,我觉得还是太浮躁!从长远角度来讲,海宁是个很好的地方,发展环境、政府支持方面都很协调,更好的地理优势和资源是企业长期良性发展的基础。

  我觉得最关键的希望集团将来能真正对社会、国家,对员工们带来很大的收益,这是我的梦想。我觉得做企业就要像华为那样,做成一个公众企业,一个对社会和民族真正有贡献的企业,这就是我的理想。

郑安政、歌力思夏国新...2017服装业大佬在想什么(图2)

  夏国新:真正的价值创新需要人来推动

  “我们谈论创新,一定要谈论价值的再造”

  未来经济可能会进入一个低速发展状态,到那时,整个企业的模式都需要改变。这个改变,就是要适应新的环境。如果还用粗放式经营模式赚钱,那企业就会停止发展,甚至会倒退。接下来是精耕细作的时代,更重要的是强调我怎么做得跟别人不一样。原来可能是只要我敢做就行,现在是我必须把它做好才行。

  我们公司内部开会也经常讨论,怎么才能超越对手?唯一需要做的就是创新。刚才讲的粗放型转变为精细化管理就是企业层面的创新。第二个层面的创新是技术变革。很多CEO和企业家都感受到了技术对企业组织的影响,所以企业必须迅速地掌握这些技术,调整组织的结构。

  此外,我们谈论创新,一定要谈论价值的再造。以我们为例,借助资本的力量,开始收购一些品牌,投资一些品牌,联合一些品牌。我们做这一系列动作背后有一个原则:能不能创造额外的价值?这里面有两个意思:第一,我能不能带给对方价值?第二,对方能不能给我们带来额外的价值?这两方面都是价值创造的过程。

  如果你没有变成1+1等于3,那就没有实现价值创新——它只是摊大饼

  未来,我们的要做强、做大。做强是前提,因为我们只有把品牌做强了,别的品牌才愿意和我们联合,愿意让我们收购。做大是什么?就是靠我们的投资、收购、整合、联合,吸纳一些品牌,形成做大的局面。在做大的局面下,我们双方都要创造价值,收购的品牌要为我们带来资源的互补、融合。

  “想把企业做大,必须把做人做好”

  ——你们对自己的战略有非常清晰的规划,为什么

  当心中确实对未来有一个蓝图的时候,你才会知道这个该路怎么走。否则,就会瞎选、瞎走。我们接下来会进一步完善高级时装品牌集团——这个集团会以女装为基础,然后逐渐涉足其他的品牌,包括男装、配饰,以及跟女性相关的领域。这里的共性就是服务高端的客人,但每个品牌之间也有一些差异化。不同的客群,风格可以不一样,但是追求的整体是高端客人。这个时装集团跟百货商场、购物中心会有更强的议价能力和协调能力,在渠道上也会有一些改变。

  ——过去的积累也好,未来的发展也好,实现目标最核心的竞争力是什么

  我觉得真正要做好的话,第一就是要做人。比如投资、控股,或者跟别人联合,前提是人家都要信任你。谁也不希望找一个大家不喜欢的人来当老板。人家信任你、敬重你,这才有可能来谈这个事情。如果没有这个基础,一切都不可能谈。

  如果是100%收购,很多情况下事业是做不大的。你买进之后,100%单打独斗,什么事都得自己处理,什么事情都懂,这是不可能的。所以,只有你做人先做到位,口碑做好了,别人才愿意继续跟你一起做这个事业,他对你的信任很重要的。第二点,就是要专业,公司发展战略要能实施。简单而言,得让人家认为你有水平,自己首先能做出一个好品牌来。

  所以,一方面具备做好品牌的实力,另一方面还得具备识别品牌,了解这个时尚产业发展趋势的能力。做企业就是做人,这是我这么多年的感受。你想把企业做大,必须把做人做好,这一点很重要。而且这都是需要积累的,做人不是说你今天变好人了,别人就把你当好人了。

  “品牌作为无形的符号,一定要在顾客心中留下情感”

  如果你跟顾客之间没有建立信任,你的品牌实力再强也没有意义,所以品牌这个无形的符号一定要在顾客心中留下情感。

  我最早的时候认为品牌是一个宫殿,你不断地添砖加瓦修饰,一旦是做成了,就是可以保你一百年、一万年、一千年的。现在,我认为品牌是一个玻璃灯,和宫殿是两回事,掉地上随时就可能摔碎了。它就是一个虚拟的、很娇贵的东西,所以做品牌要百般地呵护。千万不要认为我的品牌很牛,知名度很大,因为当顾客的情感变了,对你不信任的时候,一下子就可能因为某个观念把你打入冷宫。或者因为某一个行为被这个一群客人所不齿,你的产品再好,我也不要了。

  从公司层面来讲,公司和品牌我觉得以后可能分开比较好。因为公司是一个社会的组织,按彼得格鲁克的说法,公司就是一个社会的器官。公司可以有很多品牌,也可以有一个品牌;每个品牌都有自己的文化,甚至每个品牌的文化之间还可能有冲突,但在一个公司里,它们可以一起存在。企业需要有企业的文化,品牌需要品牌的文化,所以,我觉得这两者之间是可以独立的。

  ——你怎么看品牌下一步的市场前景?

  从大的方面来讲,未来我是一直充满乐观的,尤其是对服装行业而言。中国的经济增速可能会放缓,但只要能保持不断地保持发展,我们这个行业就有很好的前景。服装是消费升级最典型代表,只要劳动力的收入不断地上升,它的消费升级就会不断地上升。

  我们现在人均G是8000美元,与西方发达国家两万到三万美元的水平有很大的距离。只要我们的收入水平不断地上升,消费的升级也会与之伴随而来。所以,对服装的需求,尤其是个性化的需求会越来越高。对行业而言,短期的压力当然是有的,这是必须要承认的事实。国家经济转型,从出口、投资为导向,转为以刺激消费为导向,在转型过程中,行业肯定有阵痛,企业也需要时间来应对。但我觉得,这种压力一定是短期的。

  苗鸿冰:如何用三年时间进入收益期

  当消费者开始掌握市场的话语权,时尚变得不再高高在上。那么,该怎样做,品牌才能常青?中国服装论坛主席团委员、北京时装有限公司董事长苗鸿冰先生对此有着独到的见解。在他看来,正如同智能设备的出现,它契合并改变了人们的生活方式。服装消费正回归理性、回归价值、回归于生活,产品和服务的价值思索正在被颠覆。内核的强大,或许才是塑造一个品牌的应有路径。

  1、尽管曾刷新过无数的商业纪录,但苗鸿冰先生清醒地认识到:辉煌属于过去,创新尚在脚在。他用勇气和坚持进行了三年的深度调整,使得品牌焕发出了新的生机。

  2、卖到脱销的百变小丝巾,凝聚的是一个团队从管理上对消费需求变化的体察和传递,是一个品牌的产品和服务价值观作用下的结果。

  3、现在经常有人挂在嘴边的是“生意”,只要有生意,能活着就行。实际上,不再“看天吃饭”并能够“活得长久”的,依靠的是价值创新。

  周严:品牌是内容与形式的高度统一

  1、消费者对精神和心灵上的追求超过了任何一个时期,每个品牌在自己的维度上要更精准、更清晰的呈现,并且呈现形式是丰富多彩、让人激动的。

  2、形式和内容的高度统一,成为品牌现在和未来所要行走的一个新方向。

  3、品牌背后的价值和逻辑,是品牌未来能够成长起来最大的依据。

  4、品牌变革过程需要周期,关键结点是团队对品牌全新的价值建立一个共识。

  其实品牌的变革是有一个周期的。首先,作为品牌的引路人,老板自己对今天的时代要有全新的认识,对今天的消费者要有更精准的判断,对未来市场创新的空间必须很清楚。第二,快速带动团队的思维和自己达成共识。我现在就经常带着团队一起去看东西,回来后进行交流。整个过程是需要一个周期的,关键结点是团队对品牌全新的价值建立一个共识。一旦共识建立之后,团队就可以通过技术和管理去实施出来,变成一种成果。

 来源:中国服装论坛        编辑:潘芬芬
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