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服装店铺进货技巧之会看货才能订好货

http://www.nz86.com/   手机版   2017-02-24

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导语: 库存的最初、直接来源就是订货会时的订货,能够科学、精准、合理的订货是加盟商、代理商生存的根本能力。下面小编综合一些订货的经验列出跟你分享,希望对你的订货方面有一些帮助:

服装店铺进货技巧之会看货才能订好货(图1)

  库存的最初、直接来源就是订货会时的订货,能够科学、精准、合理的订货是加盟商、代理商生存的根本能力。下面小编综合一些订货的经验列出跟你分享,希望对你的订货方面有一些帮助:

  准备工作要做好

  (1)订货前一定要收集整理好前年或上季的销售数据:分析去年或上季各类型款式的销售比例,如毛衣、衬衣、风衣外套、小外套、牛仔、梭织外套等类别分别销售多少件,占总比例的百分之多少,根据真实销售数据由商品部制定销售数据分析表。

  (2)根据制定好的销售数据分析表,打电话给加盟商进行一对一沟通,就前年或上季的销售实际情况与客户进行详细沟通,并制定一份详细的该加盟店的赢亏分析表告之客户,指导客户需要在哪方面改进,同时明确该加盟商的订货指标。

  (3)做好各类型款式比例控制:按照上年或上季的各类型实际销售情况对需要订的产品类型进行重新比例分配。

  如上年的毛衣订货占总销售比例的6%,裤子订货占总销售比例的15%,但通过实际销售数据分析,毛衣不够卖,那今年的毛衣订货量就必须调整至总比例的8%;

  裤子卖不完,那今年裤子的订货量必须调整至总比例的12%……以此类推,重新调整各类型的订量百分比。

  (4)了解公司当季的设计产品情况:根据公司在订货前传的产品结构表,认真进行分析,并提前计划好本盘货大约要订多少货,哪种类型要订多少款,加盟商预计要订多少货,给加盟商补货的量要有多少,新加盟直营店要备多少货。

  会看货,才能订好货 !

  (1)走秀时不看具体款式,看整盘货品的整体感觉、流行色、流行元素及整体搭配等方面较上季相比有没有进步,心里对整盘货品有初步的认识及了解。

  (2)静态过版时看具体款式,仔细分析出每个款式的特色及卖点值不值得订货,过完版后召开会议找经理和督导及时沟通,并针对产品款式及类别等各方面制订一份初步的产品分析表,分析出新的货品较上季或上年相比有何提升及突破。

  (3)过版结束后必须马上召集所有工作人员进行现场沟通碰头,结合新货品的货期、类别、产品卖点等制订订货规划。

  (4)静态过版时,必须按照衣服的版型、衣型、裤型等仔细评估货品的卖点,如没有太大问题,均可订货。

       编辑:潘芬芬
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