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服装生意收益的首要障碍——库存问题如何解决?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-02-16

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导语: 服装生意要怎么做才能赚到钱?这是许多商家及服装店老板们必需考虑的问题,服装店由于其紧跟时尚潮流的特点,决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式,今年就可能成了滞销货,因此难免会有库存积压情况出现。解决库存问题就成了收益的首要障碍。

服装生意收益的首要障碍——库存问题如何解决?(图1)

  服装生意要怎么做才能赚到钱?这是许多商家及服装店老板们必需考虑的问题,服装店由于其紧跟时尚潮流的特点,决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式,今年就可能成了滞销货,因此难免会有库存积压情况出现。解决库存问题就成了收益的首要障碍。

  服装业的竞争是异常激烈的,但同质化现象严重又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光,卖场整齐漂亮,形象鲜明,品牌知名度越来越高,利润也看上去颇为可观。但是,在中国服装企业的背后,家家都有一本难念的经,家家都有难言的痛,普遍面临着共同的阻力和尴尬。这次就随笔者来看看服装业遭遇的四大阻力和解决之道吧。

  经常会有服装企业老板这样说:自己辛苦一年赚来的,都在仓库里。

  通常情况下,企业越做越大,仓库也越建越大,销售额翻了几番,帐面上的流动资金却没见增长多少,几年辛苦的积累,都跑到仓库去了,这是服装企业最普遍的现象。服装企业都有成品仓库和原材料仓库,大一点的加上分公司、办事处的仓库,代理商仓库、经销商仓库……光仓库数量就已经不是小数目了。管理落后点的,甚至根本不知道自己仓库

  服装库存问题应从战略角度,从货品的经营方式及流通管理两个方面着手解决

  “”对于大多数服装企业及经营者来讲,都是一件梦寐以求的货品管理模式。但由于服装特殊的购买性、季节性、地域性及功能性,“以销定产”、“定期跟货”的产品管理方式在服装行业现阶段发展中还存在很大障碍、略欠成熟。

  在长期服装渠道经营过程中,服装企业多依靠分销的方式来解决货品库存的问题,其方式大致有两种:换货制与买断制。但是这两种方式都存在很大的不确定性,换货制是品牌企业代为经销商承担库存风险,减少经销商货品的管理成本,所以随着销售网络的扩大库存货品的数量也会正比增加;买断制虽然可以在一定程度上使品牌企业实现“以销定产”及“零库存”的目的,但它要求经销商必须拥有很强的市场判断能力及产品销售能力,无形中加大了经销商的经营压力,往往成为变相的库存转移,不能产生实际的市场销售。因此,服装企业的货品库存问题应从战略角度进行改进,即:从货品的经营方式及流通管理两个方面着手解决。

  “零库存”意味着订单的准确,即每张订单都是消费者的有效需求。因此,要真正实现“零库存”,需要以下几个必要条件:一是整条供应链的上下游协同配合,仅靠某个企业是绝对不可能的;二是供应链上下游企业的信息化水平相当,并且足够高,因为零库存是与生产相伴而生的,这样才能顺其自然地实现供应链伙伴间的“零库存”;三是要有强大的物流系统作支撑。所以,“零库存”不是某个企业一厢情愿的事情,它不仅依托于整个供应链上下游企业的信息化程度,还需要有合适的产业环境、社会环境,乃至国情。因为盲目追求形式上的“零库存”,只会使强势环节欺压弱势环节,最终破坏整个供应链的平衡。从现实需求和长远发展看,实现整条供应链的信息化联动,才是通向“零库存”的必由之路,而服装企业的信息化程度还远远不够,这是实现“零库存”的最大障碍。

 来源:渠道网        编辑:潘芬芬
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