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骆驼进军东南亚入驻Lazada半年 月销售直逼10万刀

http://www.nz86.com/   手机版   2017-01-30

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导语: 随着近年来Lazada、Shopee等东南亚电商平台入华招募卖家,东南亚已渐成中国出口卖家除欧美主流市场外的新选择。而在去年阿里收购Lazada后,该市场的热度持续上涨。 然而,东南亚毕竟是新兴市场,整个市场环境对于中国商家而言仍较陌生,该如何生根发展估计是不少中国卖家需探索的问题。对此,中国服饰品牌骆驼的出口电商小组给记者回顾了进入东南亚半年骆驼在东南亚市场的拓荒之路。

  随着近年来Lazada、Shopee等东南亚电商平台入华招募卖家,东南亚已渐成中国出口卖家除欧美主流市场外的新选择。而在去年阿里收购Lazada后,该市场的热度持续上涨。

  然而,东南亚毕竟是新兴市场,整个市场环境对于中国商家而言仍较陌生,该如何生根发展估计是不少中国卖家需探索的问题。对此,中国服饰品牌骆驼的出口电商小组给记者回顾了进入东南亚半年骆驼在东南亚市场的拓荒之路。

骆驼进军东南亚入驻Lazada半年 月销售直逼10万刀(图1)

  以下是对话双方全文(有删减):

  记者:在东南亚用的是什么电商平台?什么时候入驻的?做了哪些前期准备?遇到了哪些困难,如何解决?

  骆驼电商:2016年8月底入驻Lazada;前期, 首先对东南亚市场的购买习惯和消费心理进行调研,然后有针对性地进行选品。入驻时遇到一些对平台规则不了解、物流等问题,然后都在平台的协助下解决了。

骆驼进军东南亚入驻Lazada半年 月销售直逼10万刀(图2)

  骆驼在Lazada马来西亚站点的旗舰店

  记者:目前骆驼在Lazada有多少个SKU了?

  骆驼电商:目前约2000到3000个SKU

  记者:你们在Lazada上是如何进行选品的?

  骆驼电商:Lazada平台面向的消费群里是东南亚,马来,泰国, 印尼, 菲律宾,新加坡等几个热带或亚热带国家, 因此骆驼的户外运动产品具有天然的优势。骆驼在选品时也优先以春夏产品以及户外运动产品为主,相关新品也会同步发售,如,跑鞋,沙滩鞋,皮肤衣,徒步登山鞋,T恤, 户外装备。此外男鞋,也是骆驼的主要产品。

  记者:刚提及物流是出口东南亚一大问题。目前骆驼为了采取什么样的模式?

  骆驼电商:物流上我们首先是由骆驼仓库发往Lazada深圳仓库, 然后再通过lazada本身的物流平台发往海外客户;后期,骆驼会根据款式销售增加备货模式。物流时效方面,如 马来西亚等地计划能在15到20天内收到货物。

  记者:如何看待东南亚电商市场以及Lazada的现状及未来?与其他市场相比,你认为东南亚市场有什么特点?

  骆驼电商:东南亚算是一个新兴的市场,购买力挺旺盛的,骆驼对lazada、以及东南亚市场是比较看好的。东南亚市场由于气候属于亚热带地区,预计会对骆驼的夏季、户外产品的购买需求还是挺大的。

  记者:骆驼在Lazada月销售额,利润、增长速度等情况如何?你对这些数字是否满意,为什么?

  骆驼电商:目前在Lazada的月销售额有10万美金左右,增长速度稳中有升。前期骆驼以打开东南亚市场为目标,在LAZADA平台上线以来已经积累了一批稳定的东南亚客户,可以说已经达到骆驼的预期目标。当然,目前来说,利润相对于欧美市场来说没有那么大,但是未来增长潜力还是巨大的。

  记者:东南亚市场是近几年火起来的。不少中国卖家都进入东南亚市场了,你认为东南亚市场会不会很快进入饱和状态呢?

  骆驼电商:东南亚市场的销售井喷点还远远没有达到。后续长期来看还是挺看好的。

  记者:你认为目前什么样的卖家企业进入东南亚市场是较有优势的?哪些企业进入东南亚市场已经不可能获得很大的利益了呢?为什么?

  骆驼电商:东南亚市场还处于一个成长期,客单价相对欧美地区可能要低一点,夏季新品比重占多一点。满足这上述两个要素的卖家企业可能会比较合适在东南亚市场销售。

 来源:亿邦动力网        编辑:李焕
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