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zara质量不过关 衣恋风格单一 她们喜欢这些服装

http://www.nz86.com/   手机版   2017-01-22

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导语: 几年前,互联网品牌曾雨后春笋般涌现,热度甚至赶超了传统大牌。然而,在两种品牌逐渐同质化后,双方还是陷入了无尽的流量争夺和价格战中。在消费升级的过程中,高曝光和低价真的还是触及消费者的正确方法吗?

  几年前,互联网品牌曾雨后春笋般涌现,热度甚至赶超了传统大牌。然而,在两种品牌逐渐同质化后,双方还是陷入了无尽的流量争夺和价格战中。在消费升级的过程中,高曝光和低价真的还是触及消费者的正确方法吗?

  为了探求品牌抓住消费者的新“武器”,亿邦动力网锁定消费主力“女性”,与超过十位资深剁手党进行了对话后发现,有一批脱离传统思维的的新品牌早已偷偷占领了她们的心智。在此,亿邦选取其中五个案例进行详述,希望能为品牌玩家带来新的思考。

zara质量不过关 衣恋风格单一 她们喜欢这些服装(图1)

  宝儿 31岁 北京

  “现在品牌的概念对我来说并不重要,因为我对于以往常买的品牌已经失去期待了。HM、ZARA风格多但质量差,依恋、小熊风格又太单一,所以我更愿意去尝试性价比高的新品牌。”

  推荐品牌:网易严选——平价的“大牌”

  2016年4月,自营家居生活品牌网易严选上线。与一般品牌的概念不同,严选的产品覆盖生活家居中的各个品类,从品牌调性到商品组合,均与MUJI(无印良品)十分相似,具体模式是:合作为大牌代工的供应商,由其负责设计和生产商品,再以严选为品牌出售。

  “东西好而不贵,比大牌便宜,比一般牌子质量好。”宝儿在聊到严选时坦言,自己已经过了选购迷茫期,挑选商品时性价比至上。据了解,MUJI、Coach等大牌的供应商已经入驻,它们为严选设计生产的商品价格都远远低于相似的大牌产品价格。但这样的模式遭到了“山寨大牌”的质疑。严选方面表示,用ODM模式剔除品牌溢价、帮消费者以高性价比买到和大牌同样质量的商品,正是严选的意义所在。

  对原材料、工厂、多次质检等操作换来了严选对产品质量的自信。目前,严选为消费者提供长达30天的无忧退货,截至今年8月,严选已与超过300家供应商达成合作,月交易额达5000万元。

  王爷 26岁 成都

  “现在的我会因为瓶子好看去买一瓶饮料,只为了摆在桌子上心情好。公司的摆设都是在宜家采购的,如果家里还都是和办公室一样的桌椅,那家还有什么意思。”

  推荐品牌:造作——国外的设计国内买

  造作是一个创作家居C2B定制平台,它将自己定位为一个产品公司,整体把握从产品设计、生产直至销售等整个环节:签约全球设计师进行家具设计,并交由合作工厂代工生产、发货,消费者则可以通过网站、App或线下门店了解和挑选造作的产品。

  据了解,造作创始人舒为是一个有设计师背景的连续创业者,其带领的造作在设计师和工厂之间不仅起到连接的作用,还会输出产品研发能力帮助设计图变成可以落地的状态,这个过程可以让设计更注重功能性,即最终成品可以解决某个实用性问题。目前,公司已签约100多名国外设计师,合作国内38家一线工厂。

  “近一两年吧,我感觉自己变成颜控了,即便租房也经常会买创意摆件。”王爷告诉记者,认识造作就是因为朋友给她看了“旋木小凳”的图片,瞬间就爱上了。“就好像有可爱的杯子会更想喝水,有漂亮的熏香会更想早睡,这些积攒起来就在改变我的生活。”

  造作方面介绍,国内尚未出现非常有特色的创意家居品牌,“要么缺乏设计感,要么是买不起的奢侈家具,中间出现了严重的断层”。但其实,国内工厂有实力制造优质家具,短板仅在设计和研发能力,造作希望填补这块断层,制造出年轻“买得起的设计”。

  诚然,逐渐注重生活品质的消费习惯给造作留有很大的发展空间,但所谓的“设计感”是非常难以量化的品牌因素,被山寨、被模仿,甚至高于宜家等品牌的价格都是造作面临的问题。相关负责人告诉亿邦动力网,造作会在同等条件下,将成本压到最低,定价尽可能合理,不给山寨品足够的利润空间。

zara质量不过关 衣恋风格单一 她们喜欢这些服装(图2)

  阿黄 22岁 天津

  “看商场里的模特根本打扮不出潮范儿,有个人能告诉我怎么变美挺好的。”

  推荐品牌:“吾欢喜的衣橱”——服饰搭配领袖

  2016年双12当天,张大奕在两小时的直播中获得了240万人的观看,再一次证明了电商界“网红第一人”的实力。与其他网红直播不同,张大奕第一次参与淘宝直播拼的就不仅是颜值,而是带观众参观她的服装工厂,让粉丝了解“吾欢喜的衣橱”是从哪里来的。直播中,张大奕曾笑称观众只喜欢她的衣服不喜欢她,而从她淘宝店的辉煌战绩来看,真的很难说是这家店成就了她,还是她成就了店。

  张大奕的服饰淘宝店“吾欢喜的衣橱”成立于2014年5月,上线不到一年就成为了4皇冠店铺,每次上新都几乎被超过400万的粉丝在几秒内“洗劫一空”,月销售额达百万量级。她认为自己只是个在新时刷屏的私服缔造者,愿意把自己的搭配技巧传递给大家。但其实,她的成功不光源于眼光和颜值,更要归功于类C2B的选品模式和背后的如涵科技。

  开店伊始,张大奕会在微博上询问粉丝的意见:背带裙带子要粗还是细?某某材质成本有点高,做不做?……再根据点赞和评论情况,即时了解粉丝的偏好、对价格的敏感程度,从而更精准地调整生产。而如涵科技则是她坚实的资金链、供应链后盾,它与一般的网红公司不同,擅长打通供应链、重资金投入的生产模式,可以同时保证产品质量、生产速度。

  2015是网红爆发元年,当年进入双11服饰TOP10中有7家网红店;2016年排行榜中网红店有曾无减,预售、多端推广等模式也愈发成熟。有业内人士认为,虽然网红店的生命周期可能较短,但张大奕“自建工厂”这种早期投入较大的模式,可以避免这样的情况发生;同时,不把服饰局限于某一种风格,而是“张大奕风格”,也可以为品牌留有更多想象。

  小雨 杭州 36岁

  “鞋子要美,也要舒适、质量过硬,因为我感受过抱着孩子的时候鞋子坏掉是什么滋味。”

  推荐品牌:Studiolee——社群理念支撑的饥饿营销

  2016年双11全网女鞋店铺排名中,Studiolee是唯一一家杀入全网排名前十的网红店铺。在传统大牌甚至国际大牌疯狂让利的环境下,一家网红店铺能获得这样的成绩实属不易。

  Studiolee品牌主理人葡萄妈妈微博首页

  “你有没有发现,商场里各家的鞋子也都长得一个样?”身为时尚辣妈的小雨很无奈,坦言自己已经对常规品牌彻底失望了,但网购的质量也很难保证,在朋友推荐Studiolee之前,小雨曾经在淘宝中买到过两个小时就坏掉的“漂亮”高跟鞋。

  早在2013年,Studiolee品牌主理人葡萄妈妈便建立了近2000人的妈妈群,在了解粉丝需求和偏好的基础上,开始琢磨自有品牌,并开启了网红女鞋“微博+淘宝”的先河。目前,Studiolee仍采用微博通知预售、上新,淘宝店铺秒杀的模式。小雨日前尝试了一次抢购,上新的五款产品几乎在一分钟内被一抢而空。

  与张大奕自建工厂的模式不同,Studiolee的产品交由大牌代工厂制作完成,为了保证质量,已经筛选出几家固定对接的工厂。在葡萄妈妈看来,美固然重要,但舒适也是鞋类产品的必备条件。她曾向媒体坦言,与工厂交涉,反复测试和修改产品要占用自己一半的时间,个别款式甚至打版超过百次。

  据了解,鞋类材料备货和开模成本远高于服装,且产品周期长,因此,高销量和低产量仍是这类自有品牌的短板。好在网红品牌有固定的粉丝群,可以借饥饿营销保持热度。

  七七26岁 北京

  “我本身有很多裙子,但一次年会的时候想要一条优雅的小礼服,却找不到脑海里那种。后来在MO&CO找到了,结果价格又不能承受。”

  推荐品牌:奢瑞小黑裙——突出品位+零成本传播

  SOIREE(奢瑞)成立于2015年8月,是一个专卖小黑裙的互联网时尚品牌。凭借三级分销体系,产品上线4个月即卖出2.3万条小黑裙,年销售达30万条。只卖一类产品就可以极速发展的它备受业内关注。

 来源:亿邦动力网        编辑:zj
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