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淡季服装店铺经营应该怎么做?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-01-16

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导语: 各行各业经营的时候都会有热季和淡季,服装行业也是如此,做服装的到了淡季这销售量开始下滑,今年尤其,相对于去年的销量有了大比的下滑,店主也会为此发愁,接下来由小编给大家介绍下服装店淡季经营的几个办法。

淡季服装店铺经营应该怎么做?(图1)

  各行各业经营的时候都会有热季和淡季,服装行业也是如此,做服装的到了淡季这销售量开始下滑,今年尤其,相对于去年的销量有了大比的下滑,店主也会为此发愁,接下来由小编给大家介绍下服装店淡季经营的几个办法。

  我们好像习惯了那样的方式,不是打折就是送礼物,但是好像这样的方法,消费者越来越不买账,随着互联网的进一步发展,好像这优惠的方法也越来越多,点赞,联合促销,优惠券,积分卡,限时打折,火拼团购啥的,主要还是抓住了消费者贪便宜的心里。

  很多人都说要从服装赚钱,最好是尽量不要成本,不要压货,老汪觉得很难,想赚钱的,都得压货,一年四季都要压,做的越大压的越多,天下没免费的午餐,空手套白狼,你想的挺美。夏天卖什么东西,其实做服装的,也就那几样,t恤,短裤,裙子为主。你把这些能做到极致,和你的老客户多交流,多改善自己的产品。

  在服装销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道。

  这两天出空,去几个专卖店走走,尤其下午出去逛的时候,很多服装店里都没有生意,店员也是完全没精神的多,可能夏季的关系,下午就想睡觉。夏天这波淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。

  在这样的环境里,可以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。现在很多公司专门给自己的销售人员在热天配置消暑解渴的饮料,也算是对员工的一种关怀,员工如果能把公司当家,这样的公司一定做的好。

  服装这个行业为什么叫时尚行业,就是因为他随时随地在更新变换款式,尤其是淡季,推陈出新,搞一点不一样的噱头,那是十分有必要的,相对于冬装,夏天的衣服更新更快,我们新手拿货的时候最好少量多款,这样既保持店铺里服装的款式更新,同时少量的货有利于及时清仓,保证资金的运转。

  从取势的角度来看,能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款,就会大大弱化在消费者中的形象,那么在旺季到来的时候,你的老客户也会流失掉,我想做个这个行业的应该都清楚。

       编辑:潘芬芬
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