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服装店铺进“爆款”,细节很重要

http://www.nz86.com/   手机版   2017-01-12

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导语: 服装行业作为朝阳产业一直是创业者首选的投资项目,但是服装行业面对的竞争压力也是非常大的。如今生活水平提高了,人们越来越注重穿着时尚不时尚,所以服装店铺经营中服装款式一定要新颖能够吸引顾客,所以店主在进货时一定要挑选爆款进货,但是想要在偌大的服装市场上进到爆款服装并不是那么容易的,那么应该如何进到爆款服装呢?

  服装行业作为朝阳产业一直是创业者首选的投资项目,但是服装行业面对的竞争压力也是非常大的。如今生活水平提高了,人们越来越注重穿着时尚不时尚,所以服装店铺经营中服装款式一定要新颖能够吸引顾客,所以店主在进货时一定要挑选爆款进货,但是想要在偌大的服装市场上进到爆款服装并不是那么容易的,那么应该如何进到爆款服装呢?

服装店铺进“爆款”,细节很重要(图1)

  你可千万不要相信网络“爆款”,如今在市场中网络爆款就等于老款,而且是市场中卖得很多的老款,经营者进了这种服装,短期内脱手的几率很低。

  进“爆款”,细节很重要

  进货遇到节日要错后

  有不少人认为节日是销售服装的好时机,所以通常会选择节日前一段时间进货,认为肯定能进到“爆款”,其实是大错特错了。

  因为,厂家也知道节日是销售服装的好时机,这段时间正好将存货、死版货(积压货)处理掉,所以节日前批发市场中几乎不会有“爆款”存在。“爆款”一般会在节日之后,假期当中这个节点出现,因为厂家希望借节日热销的余温再次拉动消费,此时推出爆款最为合适,以“五一”假期为例,一般厂家都会在5月2日左右将“爆款”送至批发市场,所以商家需要这段时间进货。另外这段时间进货,批发市场人也少,竞争对手也少。

  脸皮一定要厚、情绪一定要淡定

  脸皮厚,是指你在与批发商打招呼时,一定要表现出很熟的样子,如说:“老板,我又来啦!哈哈!”、“老板,今天够精神的!”……批发商每天要面对大量的进货商,不可能所有人都记得很清楚,所以当你主动和老板表现很熟时,他会认为你是老主顾,自然会热情应对,基本上也不会随意再问你经销区域,这样你就能增加拿到“爆款”的几率。

  情绪淡定,你无论是否发现“爆款”都要表现出淡定的表情,如果过于激动,就会给批发商一个可乘之机,对方会猛夸你眼光好,独到,还会给你推荐几款他们从不外露的“爆款”。 此时有些人脸皮薄,经不住对方忽悠,也就进货了。其实批发商后面推荐的服装都是“死版”,即使你发现了再去找批发商,对方也不承认。毕竟业内有句俗语:“三分货,七分卖!”,对方可以以你不会卖,而推卸责任!而情绪淡定,让批发商无法判断你的真实想法,以及从业经验,不敢轻易推荐“死版”、大路货。

  滚动结账,让批发商主动黏你

  很多人进货时,都有一种感觉——批发商太强势了,特别是他手里有“爆款”。不过小编可以告诉你一个秘诀,让你进货时也变成强势,这就是滚动结账法。

  举个例子,你每次进货大约只需要1万元,那么可以一次性押给批发商3万元,让他慢慢扣,由于你之前给他足够的信任,即使等他扣完了押金,他也不会太急于催你要账,而此时再进货,你就可以赊账。与此同时,由于你欠货款,批发商之前的强势就会弱很多,甚至当有“爆款”出现,批发商会提前主动打电话给你,或给你留货。

  当然这种前提,必须是双方都有诚信,特别是经营者自己,只有生意越做越多,信任才会越积越多。

  行话不能不说

  批发市场中进货都是有自己的行话,如果你没有按行话说,即使你再有眼光找到“爆款”,对方也不会做你的生意,因为怕你砸了他的招牌。一般需要注意的有以下几点:价码吃十,即二十五元,批发商只说“二五”,中间的十字抹掉;“卖”字变“走”字,即服装是否好卖,一定要说服装是否好走;只能说“版”,即进货时,你只能说“我要这版”,不能说要“这款衣服”。

       编辑:潘芬芬
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