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服装进货技巧之如何找到爆款?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-01-12

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导语: 如今店主只要逛批发市场,估计'爆款'一词能让您听恶心了,到处都是'爆款'。其实真正的'爆款'并不会现身于批发市场,而是隐身于仓库中。凡是在市场中高频率出现的服装,且又是店主努力推销的'爆款',基本上是积压货。您想想,供不应求的商品怎么可能会遍地都是呢?

  如今店主只要逛批发市场,估计“爆款”一词能让您听恶心了,到处都是“爆款”。其实真正的“爆款”并不会现身于批发市场,而是隐身于仓库中。凡是在市场中高频率出现的服装,且又是店主努力推销的“爆款”,基本上是积压货。您想想,供不应求的商品怎么可能会遍地都是呢?

服装进货技巧之如何找到爆款?(图1)

  为什么“爆款”会隐藏在仓库中呢?

  一是,如果“爆款”现身店中,极易引发顾客之间的争斗,对于希望“和气生财”的商家没有必要让顾客之间发生不愉快的事情。

  二是,避免发生丢货的现象,当“爆款”现身,势必会引起顾客的抢购,店家不可能一一照应得到,很容易发生丢货的现象,即使丢的不是“爆款”,丢别的货也是店家的损失。

  三是,通常“爆款”是厂家重点推荐的商品,厂家之间也有竞争,所以他们更希望在“爆款”全面上市之前,保密工作做得更加隐蔽一些,因此直接发货到商家的仓库里无疑是一个最佳选择。

  四是,防止同行暗算。俗话说“同行是冤家”,当一个档口存大量“爆款”在店中,很容易引发一些恶性事件,被人做手脚算是轻的,重的可能让档口失火、失盗等。同时没有存货在店中,也算是给同行一个吃饭的机会!毕竟“爆款”数量不多,有些订不上货的顾客会选择到其他档口逛逛。

  :找到“爆款”有点另类

  如果你看到一家店,店家的挂版很少却很漂亮。店里一点存货都没有,而门口却站着很多人。当你走过去询问时,店主会主动会问你在哪里做?假如你回答一个地方之后,店主毫不犹豫告诉你没有货了,而且你想摸一下挂版衣服的机会都没有。那么恭喜你,你找到了真正的“爆款”!

  可能很多人会不解,这怎么叫找到“爆款”了呢?因为:

  首先,小店没货,却聚集大量顾客。毕竟顾客都是做服装的,对市场多少都有一些了解,审美观基本一致,当很多人都相中一款衣服时,至少说明这款衣服有“爆款”的可能性。店里没有货,前文已经说过,凡是“爆款”不会在店里存放。但依然聚集众多顾客,说明这些人都是等着订货的商家。

  其次,不问进多少,只问生意地点。因为店主会由此判断你所处区域是否有他的老客户,如果有,就不做你的生意了。毕竟“爆款”除了自身条件好之外,还是要靠人做,如果一个区域有很多家都销售同款服装,就会形成竞争,“爆款”也有可能变成压箱底的货。

  第三,不让你摸版。这个道理很简单,一是,你不是他的顾客,让你摸版也没有什么意义;二是,俗话说“行家一出手,就知有没有”,如果你不是顾客,打一眼,再用手摸一下版,这就能知道差不多了,能很快模仿出来,影响他的生意。

  虽然判断“爆款”的销售处有点另类,但是这个方法也有人开始模仿了,投资者需要小心了,可别被托儿忽悠了!

  因为服装拿货有时候就像赌博一样,跟旺家赌,谁家生意好了,绝对是有比较多的热销货,所以来补货 拿货的人也很多。所以有些小店门口也经常造成聚集大量的人气的假象,而且几乎每个人都嚷嚷要进多少多少货,您可千万不要心动,没准是碰上托儿了。您可以耐心多等候一段时间,只要这些人离开的时候,手里有货,或者一直赖在店里不走,那么您就麻利儿的走吧,这就是托儿。一是,咱们前文说过,“爆款”服装一定是在仓库里存放!一般情况下,顾客下完单,店家就会让店员带着顾客去仓库提货。二是,赖着不走,就是为了烘托小店的人气,他们并不想进货。

       编辑:潘芬芬
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