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女装店如何开展换季打折活动?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-01-12

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导语: 经营女装店时,经常会遇到换季打折情况,有的人打折效果好,不仅将积压品处理掉,还积累了人气,而有的门店不仅没有处理掉过季品,还增加了库存压力,到底应该如何开展换季打折活动呢?

女装店如何开展换季打折活动?(图1)

  经营女装店时,经常会遇到情况,有的人打折效果好,不仅将积压品处理掉,还积累了人气,而有的门店不仅没有处理掉过季品,还增加了库存压力,到底应该如何开展换季打折活动呢?

  应季最后一个月开展活动

  据业内高手介绍,很多人都是选错了打折时间,往往选择换季开始时,除非服装具有很强卖点,否则对顾客吸引力不是特别大。应该在应季的最后一个月开展,比如夏季服装,那么在8月份就要开展打折促销活动,由于顾客还有1个多月的时间可以穿夏款,所以对顾客的吸引力比较大。像业内一些国际大品牌,诸如耐克等都采取这个时间短促销。另外,这个时间段促销,可以将顾客吸引到店中,也利于秋款服装销售,此时很多下一季的新款上市,可以卖高价,赚取利润也高。

  时间应以2—3周为宜

  促销的时间不宜过长,大约2—3周为最佳,如果过短,起不到促销的作用,过长,会让人产生一种错觉:这家店服装都是打折品,一来会影响其他正品销售;二来有些促销品过后想提升价格恢复到原位也会受到影响,因为顾客不买账了。

  折扣以8—9折为最佳

  目前业内的净利润率在20%左右,也就说500元的女装,投资者能赚取50元,如果打的折扣过低,会大大影响投资者利润率,有可能赔本赚吆喝,另外折扣幅度过大,也会影响门店在顾客心中的位置,比如小店销售的都是精品女装,平均价位在500左右,投资者总是打六折、七折,在顾客心中就会认为,这是一家黑店,打这么多折扣,门店还能维持,投资者的利润空间肯定很大,所以即使投资者日后恢复正常价格销售,顾客也会使劲往六七折方向划价,此时投资者是吃亏不落好。

  如果折扣过高,对顾客的吸引力不大,您想想一件500元的女装,打个9.5折,售价475元,才便宜25元,在很多女性顾客眼里,自己用嘴划价划下来的价格都不止25元,吸引力太差。

  折扣品选择应以爆款为主打

  很多投资者选择打折品时,往往以滞销品为主,其实这样效果并不理想,滞销品之所以会滞销,说明自身有缺陷,要么设计有问题,要么颜色、款型有问题,所以你再打折效果也不会太理想。

  反之,投资者应该以爆款为主,因为:一是,爆款的市场成熟度高,顾客购买频率高,吸引力高,只要略微打一些折扣,就能吸引大量顾客购买;二是,爆款的服装还在应季之内,对顾客吸引较大;三是,往往爆款的服装[来源:www.cyonE.com.cn/],因为销量高,投资者进货量也大,一旦过了季,爆款服装就会变成滞销,因此趁换季之时正好销售,能够减少风险;四是,因为爆款打折,会让顾客从心里对这个店有一个好印象:在这家店总能用小钱淘好货,能够形成较好的口碑,此时即使投资者在打折品种“掺入”一些真正的滞销品,也不会引起顾客的反感,有时还能促进滞销品的销售。

  全场打折不如部分打折吸引力大

  很多投资者认为全场打折对顾客吸引力很大,其实错了。全场打折,会让顾客无法有的放矢,除非顾客带有很强的目的性(事实上这样的顾客少之又少),否则全场打折和全场不打折是一样,成交率并不高。反之部分商品打折,能够让顾客有的放矢,提高成交率,而且由于有原价商品进行比对,会让顾客有较为直观的对比,也能提升成交率。另外,还不会降低门店在顾客心中的地位。

  同时,在销售过季打折商品同时,还可以销售新季商品,提升销售毛利润率。

 来源:创业第一步网        编辑:潘芬芬
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