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服装店铺经营的关键——如何做好导购工作?

http://www.nz86.com/   手机版   2017-01-25

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导语: 服装店的销售业绩的好坏很大一部分因素在于服装店的导购员,因为对于服装店来说导购员是非常重要的,所以想要经营好一家服装店一个好的导购员必不可少。那么怎样做好服装店导购员呢?

  服装店的销售业绩的好坏很大一部分因素在于服装店的导购员,因为对于服装店来说导购员是非常重要的,所以想要经营好一家服装店一个好的导购员必不可少。那么怎样做好员呢?

服装店铺经营的关键——如何做好导购工作?(图1)

  1、对你的目标顾客进行资质预审,把准确度提高20%

  你的销售目标顾客的质量越高,你就越不可能找错人。为了让你选择目标顾客的准确性提高20%,你可以看看你在哪些顾客那里销售成功了,在哪些顾客那里推销的不顺手。对你的理想顾客做一个素描,将其作为参照物,确定什么样的顾客最不可能采购。现在看看你的目标顾客列表,并且根据上面的标准找出哪些顾客可能不会购买。

  2、把剔除不合格的目标顾客的时间缩短20%

  即使你筛选过了销售目标顾客的名单之后,仍然会有一些并不真的需要你销售的东西或者没有钱采购的顾客在这个名单上。在这些虚假的机会上浪费时间意味着挤占你花在真正的目标顾客上的时间。

  3、不要过早涉及价格

  很多顾客刚开始都会有意无意的问道价格多少钱,其实刚开始都是处于试探的阶段,如果提早的透露价格的话后面他们就会有很多理由来讨价还价,所以刚开始最好不要先透露明确的价格,给顾客一个模糊的概念。所以明确的价格得等到顾客选定之后再告诉他,这样就能直接成交,避免临时反悔。

       编辑:潘芬芬
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