中国女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363  加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 赫梵茜 春美多 ik

您的位置: 中国女装网 > 生意经频道 > 品牌运作 > 详情

快时尚ZARA”独步天下”?终于有一家超越它了

http://www.nz86.com/   手机版   2017-01-06

微信扫码

导语: 它为什么能在新品周期上超越Zara?从开发到新品上市大概要做的事情是识别服装潮流、设计、制作、发布。识别服装潮流和设计服装的时间长短依赖设计师的能力,多年的服装设计经验,让Boohoo的创始人在挑选设计师时得心应手,同时他们聘请了足够多的设计师来保证设计的整体速度。

  它为什么能在新品周期上超越Zara?从开发到新品上市大概要做的事情是识别服装潮流、设计、制作、发布。识别服装潮流和设计服装的时间长短依赖设计师的能力,多年的服装设计经验,让Boohoo的创始人在挑选设计师时得心应手,同时他们聘请了足够多的设计师来保证设计的整体速度。相对而言,制作和发布的时间是可控的。在这两个步骤上Boohoot作为电商的优势出现了:Boohoot用于最开始发布的新款其实可以只需要一件,剩余的码数可以根据消费者的反馈决定是否生产,新款发布就是拍照片上传,而Zara的每一款新款服装一般需要一次性至少生产一整套码数、3-4件,还需要运输到各门店。

快时尚ZARA”独步天下”?终于有一家超越它了(图1)

  能做到这样的速度,归根到底要有强大的供应链和管理水平作为支撑。在Boohoot,从设计到样品制作,营销到摄影等一切环节都被垂直整合在了一起,大部分都在Boohoot位于英国曼彻斯特的总部里面完成。Boohoot的供应商里面,在英国本土的占75%。Boohoot网站上的照片全部在总部的5个大型摄影棚里面拍摄完成,每天可以完成350个新品的照片拍摄,修片也是如此。

  Boohoot优势还不止如此。Boohoot可以在新款放上网站之后,通过网站上消费者的行为数据快速分析出哪些新款更受欢迎,做出批量生产调整。这是Zara作为实体店需要花更多时间和成本才能完成的事情。Zara的新款服装运输到店,经过一段时间的销售,公司才能进行批量生产调整。后续Boohoot的这种优势会更明显,随着Boohoot的粉丝越来越多,参与新款是否值得量产的“投票”人数会更多,Boohoot将能在更短时间内等到更准确的数据,缩短决策时间。

  意想不到的市场突破点

  除了操作模式,Boohoot还在寻找市场突破点上给我们带来了不小的惊喜。Boohoot最近的销售数据显示,对利润贡献最大的竟然是大码服装和超小号的服装!它怎么发现这个销售点的?这得益于Boohoo全品类和特色品类服装策略。Boohoo网站除了提供异常丰富的常规服装分类之外,还开发出了9个特色品类,比如适合高个人群的TALL,适合矮个人群的PETITE,照顾肥胖人群的PLUS,专为想去夜店的潮人们准备的NIGHT等。Boohoo的想法是让任何身材的年轻人都能在Boohoo的网站上找到适合自己而且漂亮时尚的便宜服装。从这一点上看,Boohoo的确非常清楚消费者最想要的快时尚服装品牌是什么样子。

快时尚ZARA”独步天下”?终于有一家超越它了(图2)

  Boohoo的成功意味着什么?

  改良的Zara式操作模式,找到市场突破点的能力以及近年在Facebook等社交媒体上跟年轻人的紧密互动所带来的品牌号召力一起作用,让Boohoo的销售渐入佳境。那它的成功能给服装行业的商家们什么启示?

  Zara所属的Inditex集团CEOPabloIsla曾说过:Zara的核心优势在于商业模式的全球化运营,供应链反应能力、不断推陈出新的设计能力以及其他战略举措。戏哥觉得Isla所总结的,其实是最适合服装行业操作模式。原因在于服装行业可能永远都会被“做几十款甚至几百款,只能火一款,火一款就赚够”的魔咒“控制”,要在这种游戏规则中赚到钱,必须“广撒网”、“多撒网”、“快收网”。

  Boohoo的成功也应征了这个判断。Boohoo的幸运之处在于,它尝试了以电商的形式来套用这个模式,电商的展示便捷性和销售数据易得性更加优化了这个模式,让Boohoo有机会创造出超越Zara的新的模式。

  其他人能够模仿?当年Zara火爆之后,无数服装品牌都想模仿它的模式,但鲜有成功,无论是美邦还是,最终都以失败告终。为什么?因为他们在设计师数量不够多、能力不够好,供应链体系不够强大,管理水平不够情况下就直接套用Zara的模式。今天,如果有公司想模仿Boohoo,也会面临同样的问题,服装行业的商家们要先把这些方面的能力练起来,这些能力是服装的精髓所在,即使暂时不能达到完全能“对付”住Zara模式的那种水平,也依然能为业务带来很大的改变。

 来源:调戏电商        编辑:周姣
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com
>>进入品牌运作栏目,了解更多女装品牌运营知识。
分享到:

免责声明
1.本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任
2.如您因版权等问题需要与本网联络,请在文章见网30日内联系
3.凡是转载中国女装网的原创文章请注明来源,并附上原文链接

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2018) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。