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服装批发市场的进货经验分享

http://www.nz86.com/   手机版   2017-01-05

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导语: 服装店经营,进货是很重要的一点。好的货源带动店内生意。服装批发市场,服装风格大多相近,价格不等,款式一般,经营者选择批发市场很重要。进货也要一些技巧。 服装批发市场,很多城市都有,大小不一,但风格相近,都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价格没有谱,看似很一般的款式,服装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有底价,经常被批发商'忽悠'晕了。

  服装店经营,进货是很重要的一点。好的货源带动店内生意。服装批发市场,服装风格大多相近,价格不等,款式一般,经营者选择批发市场很重要。进货也要一些技巧。

  服装批发市场,很多城市都有,大小不一,但风格相近,都是那么拥挤和热闹。服装批发市场里的价格没有谱,看似很一般的款式,服装批发商可能开口要价就很高。很多买家对于服装价格没有底价,经常被批发商“忽悠”晕了。

服装批发市场的进货经验分享(图1)

  服装批发商“忽悠”的风格不同,但是殊途同归,郑州批发市场,有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力:一条是不停催促买家“你说多少嘛,你出多少钱要吧”,而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后“悔恨不已”,开口闭口“没见过你这么砍价的,都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合,买家基本都认为自己拿到了低价的货。

  面对水分极大的服装买家虽不能百战百胜,但至少可以防止被“忽悠”。服装买家应该先浏览一下批发市场,看看自己想购买的服装有几个档口在卖。选定一个档口位置好的开始问价,因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价,然后问,同时很客气地说:“我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要我再回来。”有道理也有礼貌,批发商也不好为难你。

  到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出为150元的时候,就说:“刚才那边还只要120元,你这里要150元,我再看看吧。”对方一定会说:“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价,仍然和和气气地让批发商报,然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开,因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你,说明这个价钱应该接近底价了。

  当档口走得差不多的时候,服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了,然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱,然后再往上抬一些,终能在比较合理的价格成交。

  服装买家大可不必担心批发商的利润,因为他们主要靠批发服装收益,靠的是走量获利。另外,很多服装的成本价低得让人难以置信。服装买家进货与其和批发商“砍价”,不如让批发商之间互相“砍价”。据说,这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然,上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的,如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系,大可以省去这些砍价的麻烦。

  进货时看中一款产品,是你认为一定好卖的,一定会旺的产品。我想这个时候一般会有三个选择,而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少,是菜鸟还是大虾一眼便看出来。

  马上把进货。(这说明你是个初级菜鸟,在中国这个市场,仿冒是中国特色的。不管哪个品牌的东西,只要款式好,销量好,那就一定能找到仿冒的,所以说是菜鸟,因为你没有货比三家)

  货比三家。找到价格的进货。(你能找到价格的说明你有一定的经验了,你可以脱离菜鸟的级别了,但是你还是个雏儿,许多东西虽然款式一样,但是质量一定会有区别的,你忘了还有一句俗语:一分钱,一分货。)

  不进贵。也不进的,而是进性价比的!(这是大虾级别的了,当你达到这个水平的时候,我相信你的生意。

  针对自己服装店风格选择进货地点是提高生意的重点。经营者要注意不要进一些过于昂贵的货物,进货不要过于着急,对价格也要做好规划。

  以上是小编分享的服装批发市场的进货经验,希望能够帮助到大家。

       编辑:潘芬芬
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