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生意清淡的季节 服装换季销售策略

http://www.nz86.com/   手机版   2017-01-05

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导语: 对于做服装生意的卖家来说,一年中生意清淡的季节就是3月中旬到4月底这段时间了,这个很正常。阳春三月,大多地方的气候还是比较凉的,温差很大,人们大多还是穿着冬天的毛衣,而这个时候要买衣服的一般都在秋季就已经买好了。所以三四月间毛衣的销量就很小了。

生意清淡的季节 服装换季销售策略(图1)

  对于做服装生意的卖家来说,一年中生意清淡的季节就是3月中旬到4月底这段时间了,这个很正常。

  具体原因有这几点:

  1、因为这段时间受气候的影响比较大,阳春三月,大多地方的气候还是比较凉的,温差很大,人们大多还是穿着冬天的毛衣,而这个时候要买衣服的一般都在秋季就已经买好了。所以三四月间毛衣的销量就很小了。

  2、这段时间,如果卖家自己进货的话也许都会发现,供货商一般都在做夏季的衣服了,T恤,汗衫。衬衫等等等等。很难发现有适合春天穿的西装,卫衣什么的货源了。于是挂上夏季服饰,气候还不热,衣服当然不好卖。

  3、如果卖家们不事先准备好春秋季节的衣服,等到天气回暖的时候再想进货。已经晚了,拿不到好的货源了。

  一般发货商的规律

  1、2月:看春节的前后,节前会做点冬天的东西,量不是很大了。节后就清掉点库存,这个时候进货很合算哦

  2、3月:这个时候夏季衣服就纷纷出笼了,因为如果是外贸的话,这段时间是走单的高峰期。大多是日。韩的夏季款,款多且新。漂亮YY要趁这个时候大大吃货,以备夏季卖。

  4、5月:到了5月底外贸上单子出货又是一个高峰。这个时候的大多是梭织的春秋装(就适合现在卖

  6--8月,这段时间由于气候问题,有的货商也稍微休息休息了,一般也不会有很大的量。

  8月底到10月份是羊毛衫等冬装的黄金季节,货源充足。很多新货新款都在这个时间里出。所以要淘漂亮YY的卖家要赶快出手,这个时候是款多的时候。

  10月--12月,一般都是些棉衣和羊毛衫,围巾手套等配件大多在这个时间段里出货。

  开服装店,不能不知道旺季取利,服装店淡季取势的道理,还有句行话叫赚头不赚尾。这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。

       编辑:潘芬芬
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