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ZARA为何能成功?不靠与名人合作而靠完美供应链

http://www.nz86.com/   2016-10-18

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导语: 作为快时尚品牌的代表,Zara却一直避开与大牌设计师合作销售服饰,与一般服饰品牌不同的是,Zara还会避免与大牌模特合作。Zara公司表示他们不需要通过大牌设计师或者大牌模特促进销售,公司依靠的是近乎完美的供应链以及经改造的秀场款式。

  近年来,不断与知名设计师合作以促进客流量和销售。

  瑞典快时尚品牌H&M自2004与Chanel创意总监推出联名系列以来,H&M便每年都会推出联名系列,曾合作的品牌和设计师包括Lanvin前创意总监AlberElbaz、Marni和Balmain等,今年还将与Kenzo推出联名系列,这也是MH集团首次与快时尚品牌的合作。其他快时尚品牌也纷纷仿效,优衣库则聘请ChistopheLemaire为品牌创意总监;Topshop每年也会与一个英国设计师品牌合作,例如MarquesAlmeida、ChristopherKane、MaryKatrantzou和MeadhamKirchhoff;而Forever则以设计师和大众市场的合作模式运营。

ZARA为何能成功?不靠与名人合作而靠完美供应链(图1)

  作为快时尚品牌的代表,Zara却一直避开与大牌设计师合作销售服饰,与一般服饰品牌不同的是,Zara还会避免与大牌模特合作。Zara公司表示他们不需要通过大牌设计师或者大牌模特促进销售,公司依靠的是近乎完美的供应链以及经改造的秀场款式。

  品牌自1975年创立以来,赢得全球消费者的喜爱。Zara的成功很大程度上归功于能够抓住不同消费能力的消费群体,由精打细算的青少年和大学生群体到时尚业界人士都会购买Zara的产品。

  短短十年时间,Zara母公司Inditex集团已成为全球最大服装零售商,集团旗下拥有8个品牌,从高端品牌MassimoDutti到针对青少年消费者的Bershka。在时尚零售不景气的大环境下,Inditex集团的业绩是为数不多能够逆势而涨的公司。Zara不仅仅在环境恶略的境况下保持增长,自2007年以来,品牌进行扩张,实现几乎每天开设一家店铺的高速扩张步伐。

  Inditex集团自2001年IPO后,集团通过扩张其供应链促使销售额上涨超过6倍。据最新财报数据显示,截至7月31日的上半年业绩录得强劲增长,集团销售额上涨11.1%达104.7亿欧元约778.3亿人民币,利润则录得7.5%的涨幅至12.6亿欧元约93.6亿人民币,超出市场预期。

  截至上半年,Inditex集团在全球的91个市场拥有7096家门店,其中三分之二的门店都是近三年内开设的,今年初ZARA品牌进驻越南后,该集团业务市场已扩张至全球的92个市场。另外,集团最近表示将放慢实体店铺的扩张脚步,专注于电商的发展。

  据集团今年的一份报告显示,今年底将在欧洲地区开通集团旗下8个品牌的电商业务,截至2015年底,集团的电商业务已经覆盖27个市场,预计2016年将在台湾、香港和澳门地区开通改业务。

  Zara公司的以为高管透露,集团业绩的增长并不依赖例如著名模特代言的外部力量,名人可以为其他品牌代言,但是名人代言并不适用于Zara,对于Zara而言,生产效率和速度最重要。

  时装品牌将秀场上的服装搬到门店销售平均需要6个月时间,而Zara的模式可以将此过程缩短至两周,还能以讨喜的价格生产出秀场上最热门款式的改造版本。伯恩斯坦分析师去年接受《华尔街日报》采访时表示,Inditex集团拥有极其优秀的服装商业模式,预计该集团未来五年内,每年都能获得双位数的增长。

  Inditex集团商业模式的核心在于较小的库存压力以及更新产品的速度,这也是其对服装行业的改革性革新。简而言之,Zara的核心竞争力在于其得当的控制和时机的把握。

      编辑:周姣
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