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特许连锁,化解同质化竞争的新模式

http://www.nz86.com/   2016-10-18

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导语: 同质化竞争的残酷现实下,留给企业的往往是微薄的利润与发展空间,如何寻找有利的经营方式则成为企业重点考虑的方向,本文用连锁模式入手,讨论关于同质化竞争下的企业由传统模式向连锁模式转换的可行性。

  同质化竞争的残酷现实下,留给企业的往往是微薄的利润与发展空间,如何寻找有利的经营方式则成为企业重点考虑的方向,本文用连锁模式入手,讨论关于同质化竞争下的企业由传统模式向连锁模式转换的可行性。

  在归结竞争模式时,我们会发现无论哪一个渠道、哪一种定位的产品都存在形形色色的具有同等操作模式的各类竞争者存在;在这种状态下,品类创新成为企业提升市场发展的主要旗帜,各类概念营销层出不穷,但除了营销费用的投入,企业基本上看不到利润的回报,传统的经营模式急需新的变革。

特许连锁,化解同质化竞争的新模式(图1)

  同质化竞争对战略依附力低

  战略是企业长久发展的基本路线,支持的企业前进的方向,但在传统市场领域,成本领先依然是主要的竞争方式,战略对商业模式的左右力极低,占有渠道是传统商品竞争的主打思想,不过对传统业务来说,渠道的功能只是存在于产品销售,企业很难左右终端渠道的销售推力;与此形成鲜明对比的连锁业,所有的终端都是企业的直营或加盟店,总部具备很强的市场掌控能力,统一的销售行动可以快速将产品推至消费者面前,我们经常会突然发现很多连锁企业不声不响的运作成了市值很高的利润企业。

  品类创新往往是自娱自乐

  品类创新、产品创新是目前营销领域常见的营销手段,不乏姣姣者,如C100等单品,不过最常见的结局是,通常通过产品创新的产品容易陷入一种快起快落的境地,初期,广告炒作轰轰烈烈,但很快就从市场销声匿迹了。还有一种是营销人员的王婆卖瓜,所谓的营销策划归根结底还只是处于概念营销的阶段,头脑风暴想点子依然是主要的思考方式,随便想一个产品概念就觉的是一条切割市场的金钥匙,根本不去考虑商业模式的关联性,结果只是一厢情愿的自娱自乐。

  连锁企业对传统业的替代趋势

  具备超大规模终端数量的连锁企业,凭借强大的一线终端掌控能力,未来肯定会逐渐替代传统渠道,也就是说企业如果现在不着手进行连锁模式导入的话,未来只能将市场的globrand.com销售寄托在拥有强大终端的连锁企业,结局如同现在家电企业对国美的依赖。当连锁企业不停的摧城拨寨的时候,传统渠道的生产型企业只能心甘情愿的跟随,最终将直至完全失去话语权。

  连锁模式所衍生的赢利机制,会越来越最大化的从传统市场掠夺最终消费者,连锁企业凭借统一的终端操控,在规模、最终端会员客户的较量上,比传统市场具有更高的竞争力,可以最大的化增进顾客的持续性、忠诚性消费。

  连锁企业商业模式将取代传统的产品模式

  资本市场垂青的是快速简单、易于复制的商品与模式,凭借一个汉堡就可以享誉世界的麦当劳的成功绝不在于产品创新,麦当劳的主营业务很简单,就是汉堡,简单用一块面包夹鸡肉,但也就是如此简单的商品却做到了全球领先,可以肯定的是,麦当劳的成功绝对不是产品创新的缘故,背后的类地产商业模式是其快速做大的基础。

  反观国内的企业,普通存在着对品类创新的狂热崇拜,一波又一波的产品概念浪潮汹涌而来,但与此形成鲜明对比的就是,资本市场对传统企业的垂青度非常低,反之,很多在市场宣传上不温不火的连锁类企业却不断吸引着资本市场的介入。 

      编辑:黄小琴
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