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茵曼线下销售额破亿 “关店潮”成淘品牌风口?

http://www.nz86.com/   2016-10-12

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导语: 近日,淘品牌茵曼宣布,截止9月29日,'茵曼+千城万店'O2O项目的店铺销售额破亿。据茵曼O2O负责人蔡颖透露,在5月份的单月销售额中,茵曼线下店就已经突破了2000万,中间虽经历了传统线下服装业的淡季。但在进入9月份后,销量突飞猛进。

  近日,淘品牌宣布,截止9月29日,“茵曼+千城万店”O2O项目的店铺销售额破亿。

  据茵曼O2O负责人蔡颖透露,在5月份的单月销售额中,茵曼线下店就已经突破了2000万,中间虽经历了传统线下服装业的淡季。但在进入9月份后,销量突飞猛进。

茵曼线下销售额破亿 “关店潮”成淘品牌风口?(图1)

  2015年7月,“茵曼+千城万店”计划正式启动。根据计划,5年内茵曼将在全国1000个城市中开设10000个线下体验店铺。而“茵曼+”线下体验店则是致力于为粉丝打造一个全新的消费场景,作为线上购物平台消费体验的有力补充。

  “茵曼+千城万店”计划基于三大背景:1.在电商的冲击下,传统线下零售大幅缩水,大量实体店铺关门大吉;2.传统品牌大举进攻电商,淘品牌面临压力;3.电商黄金时代结束,网络零售增速放缓。逆势布局线下,可以说“茵曼+千城万店”计划,让茵曼在短短一年时间内便走出了一个漂亮的弧线。

  进入线下,茵曼取得了不错的成绩,证明线上线下融合行之有效,但是同样作为淘品牌的韩都衣舍与裂帛却与之不同。韩都衣舍董事长兼CEO赵迎光,坚决反对开线下店;裂帛之前披露的IPO融资计划中,有线下店计划,但至今仍未实施。

  当传统线下服装店一片低迷时,茵曼为什么反其道而行之?茵曼创始人方建华认为,别人不看好的,或许就是机会所在。“现在国际大牌都在网上捞金,而线下别人都在关店,你还去开店,这样做能成功吗?租金还在涨的时候你租得起吗,但是当别人都租不起的时候,租金反而降下来了。当没有人看好线下渠道的时候,你能想到一个新的模式去尝试,你的生意可能会突围而出。”

  同时,方建华表示,在互联网高速发展的今天,全渠道已经步入融合的时代,品牌不分线上线下。“有一个服装品牌,在天猫真正发力是从去年开始,他们家在全国有上千家门店,去年冲进了类目TOP10,因为线下有根基,所以才能支持它在线上跑起来。”

  借助关店潮的“东风”,逆流而上,成为茵曼脱颖而出的第一要素。另外,采用全新的商业模式成为茵曼反扑的第二条件。

  方建华介绍,在品牌商面对消费者的时代,一定要符合新的定价逻辑。“这几年看到奢侈品走到线上,还有高倍率定价的传统品牌,想到互联网上分一块蛋糕。但因为要经过层层的代理,他们的高倍率定价在互联网上很难卖得动,离消费者(接受)的价位相差很远。”

  第二、茵曼线下布局单店社群,经营粉丝经济。一方面,茵曼给加盟店更多营销手段,丰富社区运营。同时鼓励粉丝去开店,传品牌,覆盖女性长尾。

  第三、多品类战略。布局多品类可以让品牌获得更多单品入口的顾客,有效提高UV价值。截止今年,茵曼已经涵盖了鞋子、女装、包包、鞋子、童装、内衣等。方建华表示,这么多品类连接起来就是一个慢生活的生活圈。

      编辑:周姣
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