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商人三招教你如何开店:卖贵货要冷漠

http://www.nz86.com/   2016-10-11

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导语: 衣服的价值,在于卖的过程。有几许顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是以为不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。价钱嘛穿的出去,反正又不贵。

  拿货

  三分货,七分卖

  俗话说,三分货,七分卖。这个时期,记住不选自己爱的,只选容易甩的。有的人以为,有了好的货源,生意就有了保证,其实并不然。举个例子,我拿20元一件的小衫,10件。1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论若何卖一件,务必高于80元。

  衣服的价值,在于卖的过程。有几许顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是以为不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。价钱嘛穿的出去,反正又不贵。

商人三招教你如何开店:卖贵货要冷漠(图1)

  卖货

  卖便货要热情

  卖贵货要冷漠

  其实,女人们需要的只是心里满足。卖自制货和卖贵货是不一样的。卖自制货,要热情,卖贵货,要冷一点。你们会以为势利眼?错。在最顶级的专卖店,你们感受到那客气后面的一点冷漠吗?

  卖货,我是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,穿衣打扮,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。

  不要充顾问和形象指导

  熟客很重要,回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话,就算这次买成了,你这里也不会是她想经常来的地方。

  客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,讨教她另有什么更好的奇思妙想,夸她应该吃时尚这碗饭。

  固定点拿货

  尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。集中你的进货款,只攻两三家,利益你很快会发现:

  1.退换货相对容易。

  2.不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了。3.跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过。

  4.不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。

  选供应商

  1.有实力的供应商不要怕辛苦,见到缝纫机,才思量长期互助。这是意商人的铁律。天下都一样,四处有人撺货。有人拿的高级时装也是地摊货,他从别处买来,换上自己的商标。你好好卖,也卖得脱,可是赚600万可能要12年,不是6年。有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的时机高。

  2.有道德的公司

  可以侧面打听供应商的营业员做了多长时间,销售司理是否过于热情。好的供应商不会无故的对你热情,他们知道,80%的利润是20服装开店经验%的客人创造的,在你没有展示你的商业价值前,越鼎力的宣传,你越要提防。

  3.货能对版的公司

  看好你的钱包。有的定货商黑,你要注意。定货后,记住拿件样衣或布版,在定货合同上写明货差池版,就不收货,如果他以种种借口推搪,你可以毫不犹豫走人。特别是广东,杭州,包罗所谓的外贸公司,你要小心了,总之,尽量拿现货。

      编辑:周姣
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