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用顶级面料做基本款 Grana能取代优衣库吗?

http://www.nz86.com/   2016-10-11

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导语: Grana最近获得了时尚创投界的关注,这家成立才2年的互联网服装品牌,刚刚获得了阿里创业者基金的领投。如此年轻的时尚创业公司,就获得了阿里的青睐,甚至有海外科技媒体把他和优衣库比较。他有什么神奇之处?创始人背景?款式特别新奇?明星设计师?还是有众多明星粉丝?

  Grana最近获得了时尚创投界的关注,这家成立才2年的互联网服装品牌,刚刚获得了阿里创业者基金的领投。

  如此年轻的时尚创业公司,就获得了阿里的青睐,甚至有海外科技媒体把他和优衣库比较。他有什么神奇之处?创始人背景?款式特别新奇?明星设计师?还是有众多明星粉丝?

用顶级面料做基本款 Grana能取代优衣库吗?(图1)

  这些时尚企业出名的必备要素,Grana一个都没有。他最独特的地方是采用奢侈品一样最顶级的面料给你做衣服,价格却和H&M一样。

  Grana耗费大量时间,搜寻全球各地的顶级面料生产衣物,包括中国丝绸,蒙古羊毛,爱尔兰亚麻,日本牛仔布,秘鲁比马棉,法国府绸,中国斜纹棉布,意美利奴羊毛和日本条纹布。在面料方面,他只用最好的,比如中国是丝绸的故乡,所以他们特别到中国湖州选择丝绸厂。他和面料供应商直接合作,自己设计并生产,减少中间成本,每件衣服的价格都控制在100美元以下。

用顶级面料做基本款 Grana能取代优衣库吗?(图2)

  Grana的款式都是基本款,可以说是衣橱必备,每一款有多个颜色可以选择。创始人把自己的顾客定位在:可以消费的起奢侈品牌,愿意在grana购买高品质基本款。在2014年3月进行的试运营中,Grana在一周内售出了2000件秘鲁比马棉的T恤。据调查,Grana的顾客平均每单在网站上花120美元(约两件单品)销售额每个月攀升24%——25%。

  这样一家自己寻找面料、设计、生产的公司,创始人却是毫无时尚行业背景的年轻人。LukeGrana一个澳大利亚小伙子,他是个连续创业者,2012年创立了一家电动车基础设施公司,然后卖掉了。之后一次偶然的旅行,他在秘鲁发现一种纤维很长又很坚韧的棉花,就想做一家卖衣服的电商网站(他的胆子也真是大啊,衣服和电动车,差的也太远了吧)。为了学习服装面料、定价和了解顾客喜欢什么款式,他还跑去Zara工作了一阵。

  对于在哪里建公司,Grana也是经过深思熟虑,他是澳洲人,并没有把公司建在澳洲。为了未来销往全世界的愿景,他选择了物流非常发达以及免税的香港作为公司总部。他把自己的公司定位为一家物流公司,公司后台和DHL的后台完全对接,一天三次获取最新订单;发往8个国家(可惜一个香港的公司,居然还不支持销往中国大陆!)Grana相信,服装在互联网销售会越来越重要,所以公司是靠电商平台销售的。

  Grana非常注意和顾客的互动,他们在线下开设了Popstore,线下店主是为了展示服装,让顾客感受品牌的文化,与Grana的客户服务进行互动。

用顶级面料做基本款 Grana能取代优衣库吗?(图3)

  在线上网站他们运作了一个“实验室”项目,招募实验室成员,参与新品研发、调查座谈会(老外真的很重视用户调查啊,感觉国内电商都比较忽视);此外,通过社交媒体招募Granafriends,鼓励大家po照片。这些Granafriends不一定是知名的时尚博主,只要是爱生活、爱在社交网站分享的人都可以。

  怎么样,看着这些用中国丝绸、蒙古羊绒做成的衣服,是不是有些心动?同样是精选的面料,平民价格的基本款,难怪有人把Grana和优衣库比较。不过瓜瓜觉得二者发展的模式并不相同,目前阶段似乎并没有可比性。优衣库是依靠大卖场模式,大量销售低价衣服来降低成本,主要还是依靠线下店;面料的要求也没有Grana那么高。

  作为互联网时装品牌,如何借助网络便利,简化生产流程,给顾客提供更多面料选择,定制化服务,是Grana目前要考虑的。

  越来越多的非时尚背景的创业者,以新思维看待并参与到时尚产业变革。他们弱化款式和流行趋势这种琢磨不定的东西;利用先进技术和全新的生产理念,提供稳定、高品质的服务。同时保持和年轻顾客的开放的、密切的互动,来快速迭代产品。很快赢得了市场的认可。我想这应该是阿里投资Grana的原因吧。同样的例子,还有瓜瓜之前介绍过的Everlane,因透明定价和高性价比而受到关注,据说吸引了亚马逊收购。

  真希望Grana早点把衣服卖到中国大陆啊。

      编辑:周姣
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