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NEW POWER:买手采访录之(成都原上服饰)

http://www.nz86.com/   手机版   2016-08-11

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导语: NEWPOWER-精致原创设计展(下称为NEWPOWER),通过不同的渠道针对买手店、集成店的买手以及服装品牌公司采购组货的负责人分享他们在订货时的不同选择方向,每次采访都可以感受到TA们会站在各自的角度去分享和设计师品牌合作的契合点到底是什么。看看中国买手的心声如何更好让设计师品牌生命力延续下去....

  NEW POWER—精致原创设计展(下称为NEW POWER),通过不同的渠道针对买手店、集成店的买手以及服装品牌公司采购组货的负责人分享他们在订货时的不同选择方向,每次采访都可以感受到TA们会站在各自的角度去分享和设计师品牌合作的契合点到底是什么。看看中国买手的心声如何更好让设计师品牌生命力延续下去....

  这次采访到成都原上服饰有限公司CEO(杨冲旺先生),他拥有着20余年服装行业丰富的经验,成都原上服饰除了拥有研发设计团队之外,每季也会选择和设计师品牌进行合作,如何去进行选择呢?我们来看看杨总带来的分享.....

NEW POWER:买手采访录之(成都原上服饰)(图1)

  左:杨总 右:Fine

  (Q:Fine A:杨总)

  Q:一般采购的渠道有哪些,都是固有渠道吗?

  A:杭州和武汉有工作室在合作,都是固有渠道。

  Q:开发新的渠道一般更加趋向于那种(展会或者是单个品牌订货会)

  A:展会以及单个品牌的订货会都会去看,根据四川消费力来说,跟深圳合作的比较少(主要是价位以及产品风格)

  Q:选择设计师品牌来合作会从哪些方面去考虑?

  A:设计师工作室的产品一般会倾向于个性,会从设计师品牌里挑选风格比较大众一点。

  Q:你们产品的价格区间在那个阶段?

  A:春夏的零售价在400-500区间,秋冬零售价在1000左右。

  Q:订货价款式比较好但是价格比较高的设计师品牌会考虑合作吗?怎样去选择设计品牌合作?

  A:作为品牌的延展性来说会考虑合作,设计师品牌还得能看得上眼,有设计感,穿上来有档次,要落地。

  Q:会去展会现场订货吗?

  A:展会现场一般是去感受流行趋势,比如上海、北京、广州的展会,一般很少会进行下单合作,如果产品本身以及价格合适会考虑合作,我最主要需求量的合作,渠道会分成一线、二线、三线去匹配店铺数量,但是价格到什么阶段我会不同匹配到不同城市,这样对设计师品牌做个区分。

  Q:订货的量大吗?

  A:这个还是要看产品本身,前段时间在杭州工作室下单有一万件,主要集中在7-8个款,多的1-2个款多达几千件,除了服装本身的款式、质量之外主要还是以量为主。

  Q:怎样去解决补货问题?

  A:补货是最大的问题,不管是设计师工作室或者是厂商下单来说补货都成问题,补货能达到30% 都已经很好了,一般都补不出来。

  Q:怎样去看待设计师品牌?

  A:因为我本身之前也是做设计,设计师品牌有个性和风格,眼观效果感觉还好,但真正适卖的话,因为工作室订货量小的原因他的价格相对偏高,服装如果不上量,生产成本会上升。其实也不是设计师赚多少钱,是生产成本本身就提高,我也能理解,但是作为渠道、销售商来说,他们不会这样去考虑。

  Q:会考虑对设计师品牌进行代理合作吗?

  A:目前阶段主要以客户加盟为主导,对单个设计师品牌代理合作暂时没有考虑,今年会加大直营店的投入,目前计划在四川做到20-30个这样的规模,直营店做到一定数量的时候会考虑设计师单品牌的引入。

NEW POWER:买手采访录之(成都原上服饰)(图2)

  除了买手是NEW POWER展会现场重点邀请的对象之外,NEW POWER也希望通过买手分享,让不同类型的设计师品牌可以精准、有效地找到买手合作,彻底打通不同类型设计师品牌与终端渠道商落地对接!

NEW POWER:买手采访录之(成都原上服饰)(图3)

  NEW POWER期待不同风格与类型买手的支持,欢迎更多的买手朋友们来分享各自在订货的那点“小事儿”!

 来源:中国女装网        编辑:傅泠泠
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