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CHIC 2016|梦舒雅 一个执着于女裤的品牌

http://www.nz86.com/   手机版   2016-03-17

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导语: 今天是2016春季中国国际服饰博览会举办的第二天,现场各个女装品牌展区内的繁华丝毫没有削弱之感,中国女装网很有幸能采访到梦舒雅品牌推广负责人--高瑞,特别感谢高总在百忙中抽空来接受我们的采访。梦舒雅是一家专业做女裤23年的品牌,它在做女裤方面的专业性和顽强精神值得让每一个品牌去学习,这是小编在采访中切实感受到的力量。

  今天是2016春季中国国际服饰博览会举办的第二天,现场各个女装品牌展区内的繁华丝毫没有削弱之感,中国女装网很有幸能采访到品牌推广负责人——高瑞,特别感谢高总在百忙中抽空来接受我们的采访。梦舒雅是一家专业做女裤23年的品牌,它在做女裤方面的专业性和顽强精神值得让每一个品牌去学习,这是小编在采访中切实感受到的力量。

CHIC 2016|梦舒雅 一个执着于女裤的品牌(图1)

梦舒雅品牌推广负责人 高瑞

  中国女装网:您能给梦舒雅这个品牌做一个简单的介绍吗?

  高总:梦舒雅今年跟往年有一个非常大的区别,今年梦舒雅有一个主题就叫做“梦舒雅,从女裤开始,携女裤归来!”今年是梦舒雅参展的第11年,梦舒雅第一年参展是在2015年,那时候展区的搭建都是以女裤为中心的,因为梦舒雅本身就是以裤装为核心品类的品牌。但是2015年以后,品牌有了一些模式上的改变,所以梦舒雅开始加一部分的上装。而今年梦舒雅有一个很大的突破,经过十一年经营的沉淀,梦舒雅又重新回到了以女裤为核心的运转轨迹上。今年的展区中,大家可以看到各种款式的女裤,位于展区正前的腿模高达2.88米,这是我们正在申请吉尼斯纪录的,展区结束后,我们也会将其拉回梦舒雅自己的工业园中,作为一个品牌标志的存在,另外,展区里使用两百个臀模做裤装的集中展示,这也是其他品牌无法做到的。总之把裤子做到极致,就是我们的目标。

CHIC 2016|梦舒雅 一个执着于女裤的品牌(图2)

  中国女装网:那么以后梦舒雅的品牌发展会有这种“回归”上的体现吗?

  高总:梦舒雅发展到现在有23年了,23年以来我们一直在专注于女裤,我们的工业园也是特别纯粹的,从生产,到推广,到销售,我们只针对女裤为核心。只是今年,我们想从产品再从这个原点出发,聚焦于模式,聚焦于产品的工艺、面料、版型,希望有这个起点出发,来自我推动,来做到女裤制作上的更精致。所以不存在说梦舒雅会因为回归而做出品牌发展战略上的调整,我们现在着力于推出“中国女裤贴牌中心”的概念,以前梦舒雅只想做品牌女裤,而现在梦舒雅更希望成为全国的女裤加工制造基地,能够迎接全世界的女裤订单,做到更精准,更有一个专家和领导者的水平。

CHIC 2016|梦舒雅 一个执着于女裤的品牌(图3)

  中国女装网:现在女装消费趋向变幻莫测,加之中产阶级突起,请问梦舒雅针对这样的情况有在营销上做什么调整吗?

  高总:我们一直都没有停止过调整。2013以来年梦舒雅最大的一个调整就是在做梦舒雅的品牌基础上推出一个新的品牌叫做领袖品牌,这个品牌就是基于梦舒雅的产品上做的一个产品线的拔高,让它的面料设计更高档,我们的设计师都是从英国请过来的,在产品市场上会有一个区隔定位。另外,梦舒雅也更显年轻化,在价位上也有所调整,整体上都偏低,同时做到时尚度、性价比以及快速反应度等三高。所以,梦舒雅今年着重于两点的打造,第一是价位和品质,第二是供应链和快速反应度。

  中国女装网:在终端和渠道方面,梦舒雅选择的对象会集中在哪些上?

  高总:今年,我们在渠道方面所做的改动并不是很大,主要是会把主要精力集中在直营上面。梦舒雅的定位是“以女裤为核心的品类”,我们会做20%的系列品,以保证品牌优势的存在,可能大家在展区看不到这些系列品,但实际上是有的,这些让我们可以给顾客提供更加合乎需求的搭配。

CHIC 2016|梦舒雅 一个执着于女裤的品牌(图4)

  中国女装网:梦舒雅这两年的销售似乎有些不太乐观,是这样吗?

  高总:是的,其实梦舒雅现在正面临一个很大的挑战,去年的业绩虽说没有下滑,但是也看不到增涨幅度,这种情况推动着我们在今年做出相应的调整,我们调整了价位,提高了性价比,集中展现品质,让大家看到梦舒雅的定位优势。

  中国:请问梦舒雅外贸方面是怎样一个情况?

  中国女装网:其实外贸方面并没有占到多大比例,今年才是我们这个“中国女裤贴牌中心”的概念提出来的第二年,不过因为我们有区位优势,并成立一个欧洲事业部,专门做贴牌和加工,以做外加工为核心,如ODM。

  中国女装网:那么以后品牌的走向会更加细分化吗?这会在与经销方面的合作上体现出来吗?

  高总:会的,梦舒雅现在正往这个方向走,也正在做一些方面的尝试,真正的价格调整还没有正式开始,市场上是没有施行的,在本次展会后的四月份里,我们就会开始进行试点。当然,这是一定会有的,但是在没有进行市场试点之前,不是很方便透露。

  中国女装网:好的,那今天非常谢谢您能够接受采访,祝梦舒雅发展的越来越好!

  高总:谢谢!


 来源:中国女装网        编辑:周姣
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