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淘品牌女装茵曼今年想在线下破3亿

http://www.nz86.com/   手机版   2016-01-29

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导语: 汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华今天发布了2016年茵曼的O2O战略目标:实现3亿的线下规模,继续探索O2O模式,构建更完整的生态架构,茵曼+百货、茵曼+加盟、茵曼+自营店全面作战,逐步开启未来商业零售竞争的新格局,誓要实现3亿的线下销售规模。

  汇美集团董事长兼CEO、品牌创始人方建华今天发布了2016年茵曼的O2O战略目标:实现3亿的线下规模,继续探索O2O模式,构建更完整的生态架构,茵曼+百货、茵曼+加盟、茵曼+自营店全面作战,逐步开启未来商业零售竞争的新格局,誓要实现3亿的线下销售规模。

淘品牌女装茵曼今年想在线下破3亿(图1)

  2015年7月开始启动的茵曼+千城万店模式,截至目前已成功签约200多家线下店。

  那么这3亿的销售额要如何实现?茵曼给出了自己的三板斧:

  1、主攻核心区域

  2、分区分仓管理、服务

  3、深挖2店

  主攻核心区域

  据悉,2015年7月开始启动的茵曼+千城万店模式,截至目前已成功签约200多家,今年计划开到1000家。而这两百余家门店中,江西、河南、湖北占比超过30%。茵曼的工作人员告诉记者,南昌一家门店开业4月,平均每个月的销售业绩达到了16万。对此,茵曼O2O项目部针对消费人群、服装风格、产品结构等进行了详细分析,从而确定将这三个省份作为2016年重点开拓区域。

  茵曼O2O项目负责人悠悠介绍,从目前开店数、签约数来看,江西、河南、湖北排名靠前。各个地区服装风格一定程度上影响了签约分布。

  东北地区,服饰色彩鲜明,寒冷的冬季,棉衣、羽绒服、皮草更受欢迎,而广东、广西、云南、海南等南部省份,四季并不鲜明,产品客单价相对较低,而江浙一带则韩风盛行,与茵曼素雅的棉麻文艺风相背离。处于中部地区的江西、河南、湖北,四季分明,产品上新节奏强,不仅消费跨度大,从核心区域切入,以高度吻合的人群,有利于对茵曼现有产品结构及上新步骤进行系统的梳理与完善。悠悠表示:“每一个省有多少县,每一个县有多少重点镇,我们的目标就是要让茵曼+遍及到每一个地方,让它落地开花”。

  分区分仓管理、服务

  据介绍,对于重点区域,未来茵曼将成立分公司,进行近距离细分服务。

  目前,南北市场,由于地域差异,存在着同一季节北方已进入冬季,秋冬衣服早早的上架开售了,而遥远的南方却仍然是夏装时节;或是同一区域,不同门店之间库存分配不均、款式断货等现象,分公司将成为一个信息及服务中转站,承担着各个区域加盟店的库存调配、管理、服务等工作。

  另一方面,一线城市,上海、北京、广州、武汉、重庆、烟台、深圳等地,茵曼未来将采用直营体验店模式,集中力量打造样板店,创新各种体验服务,经过深入实践与市场检验之后,为加盟店输出有效而可行的模式。

  深挖2店

  据悉,在已签约的200多个茵曼+中,申请2店的加盟店店家约占15%,在悠悠看来,这是一个良好的趋势,从另一个角度验证了茵曼O2O模式的优势之在。未来茵曼将从已签约开店的店家中进行2店开拓与培养,进一步巩固成果,帮助店家盈利。

  方建华认为,未来品牌将没有界限,线上品牌涉足线下、线下品牌竭力上线,这种姿态会越来越猛,尽管O2O已经成为当红炸子鸡,但野蛮成长期已经结束,未来市场优胜劣汰的丛林法则将得到淋漓尽致的演绎,只有拥有独门秘籍的O2O社区才能突破封锁,抓住机会成长起来,才有建立良性生态圈的可能。

  对于茵曼2016年O2O市场的布局,方建华说,在这个赢者通吃的市场,能否充分了解用户的深度需求,能否与用户发生高频率的互动,是一个O2O能否活下来的重要标准。由于地域、人群差异的天然属性,茵曼O2O市场绝对不可能千人一面,每一个茵曼+的经营则侧重于以店家铁粉的意见领袖的身份,经营好她自己的粉丝圈。另一方面,顾客服务、用户体验在O2O运用中将继续深化,不断优化和提升顾客的消费体验成为茵曼2016年关键所在。

 来源:中国女装网        编辑:周姣
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