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女装加盟的销售模式有哪些?

http://www.nz86.com/   手机版   2016-01-29

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导语: 不同的销售模式给我们带来的结果是不一样的。选择一种好的符合自己的销售模式,这才是品牌女装加盟需要首先考虑的问题。我们在选择品牌女装加盟时,一定要充分了解各种销售模式的利弊,只有这样才能取长补短,突显自己的有利的一方面。

      对于任何一个行业来说,好的销售模式都能带来整个行业的不断发展。品牌女装加盟也是如此,不同的销售模式就会带来不一样的结果。好的销售模式能够让我们的品牌更好的占有市场,更好的被消费者所熟知。不成熟的销售模式往往会让我们举步维艰。因此,想做好品牌女装加盟者,必须要寻找到最好的销售模式才行。那么,怎么选择合适的销售模式呢?下面跟着小编一起了解下:

女装加盟的销售模式有哪些?(图1)

  一、代理营销模式

  代理销售是指由流通企业在代理权限内代理生产企业销售商品,并取得收益的销售方式,代理制是一种高透明度、直达式的营销方式。代理商在国外有的也叫分销商,此种模式在产品市场发展初期就具有比较明显的优势,所以我把它放在第一位来阐释,主要体现在:营业费用较低;销售网络建设投入较小;对销售管理能力的要求不高;有利于处于快速发展时期的公司迅速打开销售市场,提高市场占有率。

  国内服装品牌企业在发展初期由于经济实力不强、销售网络不健全,大多采用了以代理制为主的间接销售模式,但随着公司经营规模的扩大和公司市场份额与市场地位的不断提升,代理销售模式所存在的固有不足之处也逐渐显现,主要体现在:对销售渠道的控制能力还不够强;对市场需求信息的反应还不够快捷;对品牌形象的统一策划较难得到彻底贯彻执行;货物资金周转较慢;对代理商让利较多,同时还需负担促销费用等。随着公司品牌战略的不断推进,代理销售模式对公司品牌形象的进一步提升和销售渠道的整合提高有一定的限制。

  二、特许连锁经营模式

  从严格意义上讲,特许经营是连锁经营的模式之一,但因二者区别不大,人们习惯上把特许和连锁视同一个事物。我国《商业特许经营管理条例》对商业特许经营的定义作了明确规定;商业特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业,也就是特许人,通过订立合同,将其拥有的上述范围内的经营资源许可其他经营者也就是被特许人使用,被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营,并向特许人支付相应费用的经营活动。

  特许经营最早出现在美国,已经有一百多年的历史;特许经营的主要优势是操作简便,成本较低,可以快速扩大营销规模,满足消费者对便利化、规范化服务的需要;因此,特许经营这种营销方式在许多国家特别是发达国家被广泛采用,目前已经发展得比较成熟;特许经营在我国出现的时间并不长,但发展速度很快,特别是2000年以来,特许经营在我国进入高速增长期。

  三、品牌授权模式

  品牌授权模式指授权者将自己所拥有的品牌以合同形式授予被授权者使用;被授权者按合同规定从事经营活动(通常是生产、销售某种产品或提供某种服务),并向授权者支付相应的费用;同时,授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助;而这种品牌授权这种经营方式在美国、欧洲和东南亚等国已有了很长的发展历史。在美国,目前各种品牌授权的产品已占到零售市场的三分之一,而且是增长最为迅速的一股销售力量。通过品牌授权,把一些知名度高、美誉度好、文化味浓的品牌直接用在被授权企业所生产的产品上、销售中,或者作为产品形象的代言人,以此拓展市场、提高企业知名度和产品竞争力是非常有效的,特别对那些产品质量好、管理规范而品牌知名度不高的企业来说,借用品牌授权,更是一条品牌运作的捷径。

  不同的销售模式给我们带来的结果是不一样的。选择一种好的符合自己的销售模式,这才是品牌女装加盟需要首先考虑的问题。我们在选择品牌女装加盟时,一定要充分了解各种销售模式的利弊,只有这样才能取长补短,突显自己的有利的一方面。


 来源:中国女装网        编辑:陈倩倩
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