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服装店主变身服装设计师 开网店以推广自主品牌

http://www.nz86.com/   手机版   2016-01-27

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导语: 关英龙回忆说,当时自己在武林路女装街上租下了一个不大的店面,同时在四季青服装特色街上也开出了摊位。关英龙眼下急需两个有经验的经营者负责管理运营,对方最好是从事过销售工作,有电商从业经验的女生。

      创业路上,从模仿、学习到自成一派往往需要漫长的过程。“3年时间,我从服装店主变成了服装设计师,并开出了自己的服装厂,现在,服装厂已经经营了9年,我希望能寻找合作伙伴开一家网店,推广自己设计的服装品牌。”近日,关英龙致电18创富85188518说。

  2001年,杭州成为众多想在服装市场淘一碗金的创业者的聚集地。关英龙回忆说,当时自己在武林路女装街上租下了一个不大的店面,同时在服装特色街上也开出了摊位。没想到没过几个月就生意红火,几乎每天都忙得脚不着地。“那几年,杭州的女装是绝对的卖方市场,只要有货就定然销售一空,完全不用担心库存。”他说,最初的想法很简单,就是找个货源卖衣服。然而随着频繁来往于杭州和广州这两个服装基地,他发现自己对服装,尤其女装潮流的研究产生了浓厚的兴趣。

服装店主变身服装设计师 开网店以推广自主品牌(图1)

  “不断有顾客询问我进货的渠道,说我们的衣服很符合她们的品位。”关英龙略显自豪地说,几乎每一次进货他都亲自把关,这样一来自己的时装敏锐度得到不断提升。就这样,关英龙的脑子里闪现出一个念头,能不能自己设计服装?

  开店3年多,已经培养出成熟客户源的关英龙做了一个重要的决定——自主设计。于是很快关英龙的第一个作品——一条江南风格的连衣裙在2004年诞生了,同时一家规模不小的服装厂也成立了。“后来几年,女装市场的主动权已经交到买家手里。”关英龙说,他希望向消费者展示自己对时尚的理解,于是,他开始把主要精力从管理店面转移到了设计、生产上。

  “第一单可以说是一抢而空。”提起自己的第一个作品,关英龙显得非常兴奋,他说,第一件产品让他的营业额有了30%的增长。虽然店面的生意不错,但是为了专心做设计,关英龙还是陆续把几个店面都转让了。

  然而,设计的道路并不可能一直一帆风顺。2005年,关英龙与一位刚刚合作的企业家在设计理念上发生了分歧,对方拒绝买单。这下,关英龙亏损了近40万元。

  “设计其实是有很大风险的,超前或者滞后都有可能不被商家认可,而到底什么是时下最流行的,也没有统一标准。”关英龙说,设计其实也算是一种赌博,虽然他每年都关注巴黎女装和米兰男装,但因为审美观念不同,他和合作伙伴之间的碰撞逐渐成为他最大的瓶颈。

  是继续“赌博”还是回归做一个店长?关英龙选择了坚持。经历过设计理念冲突以后,他开始重新思考自己设计的定位。经过一段时间的市场调研,婉约、简洁、时尚成为他为江南女性设计服装的主要元素。而他的设计也吸引了一大批人,陆续有品牌公司、批发商、电商服装企业找他设计,他手下还有了自己的设计团队。

  眼看自己的服装厂日益成熟,关英龙动了推广自己品牌的想法。今年五月,关英龙在国内最知名的两个电商平台进行了网站申请、注册了网店,他说,真正的创业要从现在开始,他要把自己的设计冠上自己的品牌,同时借助网络平台强力推出。

  不过,关英龙眼下急需两个有经验的经营者负责管理运营,对方最好是从事过销售工作,有电商从业经验的女生。关英龙相信,顶尖设计加上精英营销,他的创业梦会很快实现。


 来源:中国女装网        编辑:陈倩倩
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