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服装店怎样进到好货必须掌握的八大点

http://www.nz86.com/   手机版   2016-01-26

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导语: 服装店怎样进到好货?服装卖货的关键是有好货。产品是营销的前提。产品、价格、渠道、促销是产业链里非常重要的,服装店怎样进到好货必须掌握以下八大点:颜色、款式、版型、面料、做工、尺码、品类、价格。

  服装店怎样进到好货?服装卖货的关键是有好货。产品是营销的前提。产品、价格、渠道、促销是产业链里非常重要的,服装店怎样进到好货必须掌握以下八大点:颜色、款式、版型、面料、做工、尺码、品类、价格。

服装店怎样进到好货必须掌握的八大点(图1)

  第一点:颜色

  在大部分的信息接触中,根据研究说明,人类接受外界信息时,有大约83%的信息量来自视觉;有11%来自听觉,有3。5%来自嗅觉,有1。5%来自触觉,有1%来自味觉,由此可见,衣服的颜色对于人们在选择这件衣服的过程中多么重要。按照常理,顾客在第一眼看到衣服时,由于距离相对较远,第一印象中,吸引人的一定是衣服的颜色,因为视觉的冲突,衣服的款式冲击力不是特别大。

  一件衣服,顾客最先接受的是颜色,这就是为何每季都有流行色,主打色,服装商在衣服的颜色应用上,总是千挑万选。

  颜色,客户对颜色是有偏好的。对客户而言,颜色会影响客户的注意和兴趣,甚至会影响心情。对服装店铺而言,就是影响进店率。

  第二点:款式

  款式就是衣服的样式。颜色款式做工,是衣服的核心。款是灵魂,一个好的款,它是有表现力,穿起来有生命力的。时尚潮流瞬息万变,但是设计就能让你与众不同。现在的服装大部分是修饰身体、装点靓丽的作用。大家在购买衣服的时候,除了颜色,款型会是一个重要的考虑因素。

  俗话说衣服的款式是整个产品的灵魂。款式不好看,或者款式与竞争对手的产品款式相比,有没有设计点,直接影响的是竞争力。

  第三点:版型

  一件衣服合不合适,除了衣服本身,就要看上身的效果了。

  一件衣服款式好,但是穿在身上的感觉不舒服,说明版型就有问题。版型不好,款式、颜色再好都没有用的。版型的好坏取决于设计师、打版师的能力水平和打版的技术进步。从设计的作品到实际的服装,常有差距。经销商对此深刻体会。因此,很多人要试穿。

  第四点:做工

  做工就是产品的工艺水平。

  具体包括衣服的车缝线是否均匀、平直、牢固、锁眼好不好、有没有明显的线头等等。产品的做工不好,客户的投诉就高,满意度就会下降。因此,品牌厂家要高度重视产品的做工,确保产品的不合格率下降到最低。

  第五点:面料

  广义上的面料包括“面料、里料、衬料、填料、胆料”五种类型。一件成衣服的手感好不好,只要摸一下就可以知道。面辅料的主要问题是褪色、缩水、起球、变形等等。如果是高档服装,客户群对面料是非常讲究的,当然那些大批量的低价服装,对面料的要求就少很多,很多服装贵也就贵在面料上。

  第六点:品类

  服装的各个品类是不是齐全,如果有,开发的款式多不多?这些都是非常重要的。比如有的女装品牌,上衣的款式比较多,但没有裤子,或者裤子款式太少;或者是有外套,没有内搭;或者是只有棉衣,没有羽绒服等等都会影响销售。

  产品结构先天不足,这样终端店铺在做销售时,只能卖单款,不能做“连带附加推销”,难为无米之炊!从而失去很多生意的机会。如果品牌是做四季装不是跑单款的,就要非常重视产品的结构了。

  第七点:尺码

  尺码就是衣服的大小尺寸。以女上装为例,女装国标(与新国标有别)常用四个码:“S、M、L、XL”。即分别是小码,中码、大码和加大码。体型分为4种:“正常体型、偏胖体型、肥胖体型、偏瘦体型”。我国南北差异大,南方人体型以正常体型、偏瘦体型居多;北方则以以偏胖体型、肥胖体型偏多,南北正好相反。因此,品牌厂家如果要开发北方市场,在尺码上就要做偏大一些,这样才能满足北方客户的需求。否则尺码太小,生意就跑掉了。

  第八点:价格

  价格定高了,量跑不起来;价格定低了,没有利润;该高的不高,该低的不低。现在的顾客都很精明,货品三家,才决定是否购买。因此,经销商要充分考虑产品的价格因素。

 来源:中国女装网        编辑:周姣
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