中国女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363  加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 赫梵茜 春美多 ik

您的位置: 中国女装网 > 生意经频道 > 进货指南 > 详情

服装店去库存压力的好办法!

http://www.nz86.com/   手机版   2016-01-26

微信扫码

导语: 库存往往会让很多服装店老板觉得很头痛,当库存过多时,满满都是卖不出去的感觉,很容易就会过时,或遇到换季节的时机,那么库存太多究竟要怎么处理呢?今天小编就跟大家分享一下处理库存的上策、中策以及上策!

  库存往往会让很多服装店老板觉得很头痛,当库存过多时,满满都是卖不出去的感觉,很容易就会过时,或遇到换季节的时机,那么库存太多究竟要怎么处理呢?今天小编就跟大家分享一下处理库存的上策、中策以及上策!

服装店去库存压力的好办法!(图1)

  下策不能简单地说是不好的策略,解决服装库存有时候也可以采用这样的下策:

  下策1、降价抛售

  是所有的压库方法中最简单也最经常被用到的。这一方法有两方面的特征,首先是价格特征。大多数企业的做法是在原价格上打折,2折1折甚至零点几折,原先的价格档次被普降了之后依然存在,只是这价格大多数情况下已经是被降到成本以下,降到企业平时看不起的那些品牌价格以下。这男就随之出现了第二个特征不讲品牌形象。很多品牌维持一个比较高的价格的目的并不是简单地攫取高额利润,在更多的时候,是为了维持一个企业的目标顾客群落,维持品牌形象。而这时,价格的这一功能让位于清仓的需求,什么祥的顾客都进来了。

  之所以称之为下策,只管卖,成本和利润倒挂是一个因素;另外一个因素就是它对品牌形象的破坏性。但是,作为偶然一用的、小规模的清仓手段,这样的方法也是可以用的。

  下策2、捐赠

  不知什么时候,有企业家发明了这样的清库方法,每年将库存的没有办法再销售的产品捐给贫困地区,而不再将那些落时的货色费心思地去卖,又博得有关部门的好评。在正常情况下,企业销售库存的成本比正常销售要高,因此,如果不考虑产品材料成本的口收,库存的销售是得不偿失的。口此,发明这样清库办法的老板蛮得意的。但这样的做法,有一点公关的意思,但并不涉及企业行为。

  这一种库存清理办法,有意想不到的风险,那就是,一旦这些产品被那些打工仔从山村穿到城里来的时候,企业的形象风险就出现了。另外,许多女装产品其实也不适台农村的需要,长期这样做,也会引起当地政府部门的反感。

  如果正好有政府方面的需要出现,捐赠的办法可以收到比单纯清仓要好得多的效果。

  如果说,下策是客易给企业造成损害的办法;那么中策就是不会给企业适成损害的办法,但也没有化腐朽为神奇的力量,对干企业来说,清仓也仅仅是清仓而己。

  中策1、适度特卖

  服装企业要是不现实的,因此,掌握好节奏,在适当的时候做适当的特卖活动;比如,做员购,做VIP特卖,发忧惠券特卖等等,都是在保持形象同时的消灭库存的方法。一般来说,这样的方洁不大会损害企业的信誉,对清货,特别是清当年的存货是很有效的。而且由干回馈了VIP,口馈了员工,对维护企业的固定客户也有一定的作用。

  这一招是从大牌那里学来的,但目的明显不同,大牌的特卖除了清货之外,还有品牌启蒙的作用,而中小品牌于万不要梦想着承担起这样的责任,正如你无法领导潮流一样。

  这样的清仓方法比较适合那些库存有限的企业,如果你一年的生产半年是库存,那干万不能这样做。这一方面是因为企业肯定赔不起这些钱,更重要的是,把消费者的心理价位卖下来之后,你的商品也就永远只能卖这个价格了。

  中策2、依定单生产

  服装企业完全靠自己销售是做不过来的,很多企业的销售总额中,外地市场的批发占了很大的比例,这已不是什么秘密了。许多企业采取按外地定单生产的方法来降低库存风险,这方法比起前面的那几种办法有了质的飞跃,但还是有一个至今无法解决的漏洞,那就是,服装是手工生产产品,有它固定的生产周期,从原辅材料采购到成品出厂;最顺利,也要一个星期到十天的时间,如果遇到定牌的辅料加工周期就会长很多,如果遇到材料采购缺货,那生产周期就变成不可控制的了。这样的情况怎能适应销售的需要的Q批发商不逃光了才怪。

  实行这样的控制办法,最重要的是要将采购源头控制住,保证随时有货;同时;有一定的预见性,在定单发生之前先适当储存一定量的货品,这样的方法才是可行的。

  所谓上策,其实也是相对的,与下策与中策比较,它的忧势在于,它不是简单地就库存控制库存,而是将控制库存这一个环节放到整个企业管理的链条上,从体制出发来调整货品和销售的关系。当然,说它“上策,也是相对而己。

  上策1、买手制

  传统上,企业的产品由设计师完成设计,投产,销售,设计师的好坏在很大程度上决定了企业的库存,这是不合理的。因为,目前的设计师群休还没有真正意义上与市场紧密联系起来。这也就产生了目前很多企业的产品投不投产由老板说了算的局面。

  买手制,就是要将企业产品的投产权交给那些对市场有充分了解的人,当然,库存的风险也就同时转移到了他们身上。这样的方法在化妆品企业其实早就在运用了,这就是他们的”品牌经理制,由品牌经理大权独揽,产品做哪个市场,生产多少,都由买手说了算,在将买手培养好的前提下,一季产品的库存就不用那么担心了。而买手,通常是对这一行有充分兴趣和责任感,销售利益又和他们的切身利益相挂钩,销售的可靠性就有了。

  上策2、品牌发展

  有位从一个很风靡的品牌跳出来的总经理很感慨地告诉记者那些卖得很火的衣服其实有什么呢?非常普通,唯一的区别就是,它打了很多广告,消费者记住了这个品牌,在同等条件下,人家当然更愿意找这样的产品买了。因此,打品牌比单纯地做产品销售会更大,自然库存也就减少了。

  同样,这一办法也不是谁都能用的,那些不怎么有实力的企业就一定要慎用,因为打品牌广告是一件费钱的活,而一旦上了马,那就没有回头的机会了。

 来源:中国女装网        编辑:周姣
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com
>>进入进货指南栏目,了解更多女装进货技巧。
分享到:

——本文系中国女装网原创专稿,转载务请注明"来源:中国女装网",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2018) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。