中国女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:400-612-1363  加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 爱马丁 HURST 人弗缘

您的位置: 中国女装网 > 行业资讯频道 > 行业动态 > 详情

2016裤装企业的发展重点 趋势向前市场向后

http://www.nz86.com/   手机版   2016-01-22

微信扫码

导语: 现在就连上个厕所都要'互联网+'了,迷茫、浮躁、渲染、炒作、欺骗、违心、不信任……不真实的思维和混沌的操作手法弥漫在裤业圈,50%的小微企业因之而夭折于2015,许多品牌就此销声匿迹,他们被旧模式困死,被团队耗死,被老板的面子作死,被一根筋思维笨死,被代理商跑路骗死,被担保贷款虐死……

  “你要学会相处的不是生意,是未来;你要经营的不是生意,而是更好的自己。”2016开年,这段话在朋友圈流传。

  这是一个全民皆商的时代,到处都是赚钱与大环境走势的谈资。

2016裤装企业的发展重点 趋势向前市场向后(图1)

  从统计结果来看,未来趋势与败落个案的文章是阅读量最高的类别,为什么会出现这种情况?因为大家关注未来,喜欢向前看,但同时又喜爱失败个案分析,一方面是为了满足个人的偷窥欲,另一方面则是为了警示和避免,这就是所谓的向后看。

  向前看是趋势,向后看是市场。二者都关乎一个字:利!

  现在就连上个厕所都要“互联网+”了,迷茫、浮躁、渲染、炒作、欺骗、违心、不信任……不真实的思维和混沌的操作手法弥漫在裤业圈,50%的小微企业因之而夭折于2015,许多品牌就此销声匿迹,他们被旧模式困死,被团队耗死,被老板的面子作死,被一根筋思维笨死,被代理商跑路骗死,被担保贷款虐死……

  紧跟趋势的变革,成为裤业的“大跃进”。

  合适的,就是最好的。O2O的模式再好,它不适合你,照样会被干死;直营方式再怎么迎合趋势和需求,它不适合你,照样会被困死。逐利要讲究形式和度数,过而不及,满则外溢,过于模仿和追求,然并卵一场空。

  或许正如砖家所言,挺过去2016,即将迎来行业发展的春天。主动还是被动,2016都将是难捱的关键一年。

  2016的发展重点是什么?厘清这个问题,便是做成了最好的自己。

  诚然,2016的关键主题是现金流,于企业而言,在保存实力的同时,发展的重点是响应国家号召去库存、降产能,还是转型电商、线上线下同步;是发展贴牌,还是专注创牌渠道建设;是降低产品价格以冲量,还是保证产品品质以维生;是重点发力牛仔品类,还是坚持自我风格;是将裤装单品坚持到底,还是放弃初衷从头来过……

  发展无对错,模式无是非。

  无论是哪种方式的发展重点,做自己,显然是最好的经营。

  扩宽渠道不妨触“电”

  观点供应商:福建省传奇保罗服饰有限公司董事长阴雨水

  主要观点:传统裤装企业以多种形式进军电商,可寻求新的效益增长点。

  成本居高不下、销量持续下滑,合作伙伴逐渐疏离,是2015年很多裤装企业面临的困局。2016年如何寻求突破,是个难题。

  “新的一年,企业寻求发展之道,首先要以自身实际情况为参考。目前来说,传统的裤装企业有的已经涉足电商,有的尚在观望。但电商是趋势所在,并非一定要往这方面走,但却能与实体形成互补。尚未涉足占比较小的企业,从这方面切入,或许可以找到新的效益增长点。”福建省传奇保罗服饰有限公司董事长阴雨水指出。

  涉足电商也有多种渠道,是在天猫、阿里、苏宁等平台开网店自产自销,还是另辟蹊径做配套加工?阴雨水认为从网络批发供货切入不啻为好的开端:“擅长传统销售渠道的企业并不一定善于网络营销,二者有较大悬殊,从电商的配套做起,为网络批发、网店等供货入手,更为便捷,利于操作。“

  但想做和能做本身不是一种概念,很多企业对电商动了心,投入实际行动,却以亏损而草草收兵。“电商运作成功的企业一定有其不可替代的优势所在。从面辅料的选购、产品开发、对裤型的把握等都要求企业有扎实的功底。”

  同时,阴雨水指出,行业对于休闲裤的定位普遍模糊,很多业内人将石狮休闲裤、石家庄休闲裤,甚至靓仔裤都归为休闲裤,而从价格体系来说,石狮休闲裤的价格略高于石家庄,石家庄商务休闲略高于靓仔男裤。

  由于网络消费者对价格较为敏感,如此定义在电商销售中,对石狮集群男裤产品是不利的。因此新的一年,必然要对休闲裤的定义重新梳理。同时,无论是网络销售还是实体销售中,产品定位越精准,转化率越高,不会误导消费者。

  对于2016年的整体形势,阴雨水很乐观:“行业洗牌加剧,一些竞争力娇弱的中小型代工厂的退出,对于有实力的企业来说,也是新的机遇和增长点。会促使行业逐渐超好的方向走。”

  2016:快时尚+性价比是核心

  观点供应商:义乌卓达服饰有限公司总经理于阳光

  主要观点:产品性价比的时代已经到来,2016年,企业的发展重点是快时尚+最优性价比。

  “从消费趋势来看,中国女性消费者对下半身的消费,从未像现在这般挑剔,她们既要求设计感、个性化,又要求材质、做工、品质和最优价格。裤装早已脱离基本的衣着保暖等功能,而上升为享受生活和美感的内心诉求和表达欲望。”

  基于此,于阳光认为,裤装产品的性价比时代已经到来。当回归产品成为公认的发展主题,性价比即成为2016市场的竞争重点。全面提高产品性价比,并不意味着单纯降低产品价格走低价产品路线,而是要通过改变供货模式和生产节奏,实现企业的快时尚路线。

  如何提高产品性价比?

  于阳光认为,应从三个方面提高产品性价比:

  第一,销售渠道多元化。目前来看,实体店的地位不会改变,而裤装企业要走向线上线下同步的O2O模式依然困难重重,短期内无法实现,所以在巩固实体销售渠道的同时,拓展互联网多种形式(阿里、唯品汇、微商等)的销售渠道势在必行。

  “坐商的时代已经过去了,裤装企业要主动出击,不能再局限于单一的销售渠道。”于阳光说。同时,线上销售渠道的拓展,对于消费者来说,即变相提高了产品性价比。

  第二,研发创新,重视设计感,与源头对接,降低原材料采购成本。在消费需求的倒逼下,重设计而轻生产将成为传统裤装企业的一种发展趋向。同时,随着去中间商和上游账款收紧,服装企业与源头面料企业对接将成为新形式下的发展重点,这不仅降低了原材料采购成本,同时也顺应了时代发展。

  第三,改变生产制度,提升产品质量,降低产品价格。在多数行业人看来,降低产品价格对品牌的杀伤力极大,但在于阳光看来,低价并不意味着无好货,只要将品牌和消费者之间建立信任,高性价比的产品便会得到市场认可。

  常规生产企业的做法是,先进行利润核算,再确定产品价格,而后根据市场需求制定生产量。于阳光却认为,这种做法已经过时,颠覆传统就必须反其道而行,现在是供大于求的时代,不是先找市场再找人,而是先找人再找市场,即先定位产品和消费人群,制定生产量和对应的款式,做出最优性价比的产品,最后考虑利润。

  改变行业的痛,必须改变供大于求的生产方式,而快时尚+性价比的生产策略和供应模式,必将成为2016的发展核心。

  生存是首位

  观点供应商:沈阳梦喜鹿服饰有限公司总经理刘维江

  主要观点:企业要保持良好的现金流,将库存变现。

  2016年,重点不在发展,而在于怎么活下来。刘维江认为,对于大多数中小型裤装企业而言,2016年不适合盲目扩张,将现有的资源维系好,生存下去更重要,发展重点应该放在如何保有良好的现金流和去库存上。

  按照业内的惯例,上游面料供应商对厂家普遍有一定的资金支持,厂家又以同样的方式支持下游代理商、零售商。这种层级关系在业内由来已久,但随着近两年市场形势的萎靡,越来越多的上游面料商开始对厂家减少了相应的支持政策,对账款结算方式要求的越来越严格,甚至要求现金结算。

  2015年几乎是面料供应商回收账款最难的一年,来年他们势必会想办法尽量避免这种情形的出现。这对大多裤装企业的现金流都是很严峻的挑战。刘维江认为,企业想要保有良好的现金流,需要从多个方面着手努力。

  首先,最重要的还是要将产品做好,以产品打开市场销路。只有代理商、零售商顺利将产品销售出去,才有可能回款。产品没有新意,价位没优势,还想让代理商尽快回款,也确实不太现实。

  其次,裤企老板要及时调整好思维与心态,现阶段不要再奢望业绩有多么爆发性的增长,幻想每季赚个几百万,将赚来的钱投资这个投资那个。尽量少分心,将更多的精力与金钱用在维持工厂的正常运转上。

  再者,对下游代理商、零售商有限度的支持,制定回款的原则。

  此外,刘维江指出,近两年,行业整体性生产过剩,库存很大程度上成为大部分裤装企业的重要经营成本,但凡库存能变现,几乎就是纯利润。但,如何去库存?

  拿梦喜鹿来讲,一来梦喜鹿在沈阳五爱批发市场设有直营档口,多年来积累了在一两百个忠实的零售商客户。每到换季时,梦喜鹿就会以让利的形式将库存产品处理给这部分客户。同时,梦喜鹿还与十几个商场进行合作,一方面展示品牌形象,另一方面可以在商场打折促销活动时消化部分库存。

  “库存经过多渠道消化,最终效果还算不错。当然,这些渠道都需要多年的积累。”刘维江说。

 来源:中国女装网        编辑:周姣
欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com
>>进入行业动态栏目,了解更多女装行业最新动态。
分享到:

——本文系中国女装网原创专稿,转载务请注明"来源:中国女装网",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙B2-20130062  中国女装网版权所有(2008-2018) 浙公网安备浙公网安备 33010602000180号

 

分享到微信朋友圏

×
二维码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。