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服装定位篇:教你如何有自己的卖点

http://www.nz86.com/   手机版   2016-01-19

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导语: 选择吃饭的地方就好比是顾客选择购买衣服的店家,作为一个卖家,我们如何去把一个陌生的顾客变为我们的回头客甚至是老顾客,这就需要我们去从顾客的心理出发。买家是想买什么样的衣服,时尚的、休闲的,亦或是休身的。这只是一个点。

      由于每天生意比较忙碌,公司的餐饮问题暂时还没有完善好。所以每天中午和晚餐就成了大家每天必做的一件事情。然而,对于这个吃饭的地方,大家都会有不同的选择。来到一个新的地方,对周边的餐饮店不熟悉,所以起先呢,我们是这样去找吃饭的地方的。看到不同名字的饭店,感觉都差不多,于是就选了一家门店看起来比整洁的A家解决午餐。吃完后,同事们都发现了一个问题——这家的饭菜虽然不贵,但并不好吃。于是,下一次就换了另一家B饭店,这一次饭后,小伙们似乎还比较满意,这里的饭菜价格不贵,味道也还可以。于是第三次小伙们仍然在B家吃饭。

服装定位篇:教你如何有自己的卖点(图1)

  可是这次大家又发现了另外一个问题,就是——这家的饭菜好像每次都吃不饱。于是又有了下一次,同事们换了C家吃饭,结果是这家饭菜似乎价格有点贵了。就这样,我们又有了下一次的D家吃饭,这家看起来还不错,进去吃饭的人比较多,我们吃完后,发现这家的饭菜可口,价格不贵,关键是还能吃饱。于是,就有了近期一直在这D家解决吃饭问题的小王和小伙们。说了些许关于吃饭换家的小事情,希望大家不要觉得烦,下面就为大家解说一下小王由日常吃饭得来的服装卖点之服装定位篇心得。

  选择吃饭的地方就好比是顾客选择购买衣服的店家,作为一个卖家,我们如何去把一个陌生的顾客变为我们的回头客甚至是老顾客,这就需要我们去从顾客的心理出发。买家是想买什么样的衣服,时尚的、休闲的,亦或是休身的。这只是一个点。

  客人想要的衣服价格是否理想,尺码是否合身,颜色搭配是否符合年龄亦或是性别等等。这就需要卖家在多个方面的定位。首先是需要对自己店铺位置以及装修的一个精准定位,同时需要定位消费人群的一个消费水平。而后就有对自己产品的一个定位,重在消费才的消费观。产品定位好了就有了对店铺的一个服务宗旨的定位。最后一步就到了店铺自我推广等方面的定位了。如果这些定位都做好了,再根据自身的条件进行不断的完善,我相信广大实体店主们会有一定的收获的。当然也希望对广大供货商们起到一定的帮助。

  小王的心得分享就先到这里了,希望有说的不好之处,大家能够提出更宝贵的意见和大家一起分享。共同为酷有这个大家庭展现一分经验。共同走向为大众提供更好服务的下一步!公司对于本店员工环境的一个改善,近期来到一个新的工作环境。所以才有了下面的日常生活心得为大家分享,希望大家能够多多发言,多多分享。


 来源:中国女装网        编辑:陈倩倩
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