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揭秘:售罄率97%!韩都衣舍“神话”背后的产业支撑

http://www.nz86.com/   手机版   2016-01-18

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导语: 夏装售罄率高达97%,库存周转率达到7,这就是韩都衣舍2015年上交的一份完美答卷。'一面是电商发展倒逼产业之变,一面是产业升级反促电商发展。'韩都衣舍生产中心总监山地瓜说,这种良性的'倒逼'与'反促',最终让整个服装产业站在了互联网时代的风口。

  夏装售罄率高达97%,库存周转率达到7,这就是韩都衣舍2015年上交的一份完美答卷。“一面是电商发展倒逼产业之变,一面是产业升级反促电商发展。”韩都衣舍生产中心总监山地瓜说,这种良性的“倒逼”与“反促”,最终让整个服装产业站在了互联网时代的风口。

揭秘:售罄率97%!韩都衣舍“神话”背后的产业支撑(图1)

  “神话”背后的模式探析

  韩都衣舍何以实现售罄率97%,库存周转率达到7?韩都衣舍创始人赵迎光已在很多场合,对其销售模式进行了分享。

  以夏装为例,传统服装渠道的运作流程是这样:年前从10月份开始召开订货会,制定订单计划,组织生产。到了3月份,订单全部生产完毕,即开始铺货销售。如果有1000家店铺,每个单款可能就需要5000到10000件服装。到了6月份,收集店铺数据进行分析,对滞销款进行打折处理。

  以韩都衣舍为代表的服装电商同样是在3月份上新销售。不同的是,首单只生产订单计划的30%,甚至是20%。比如某个款式的衣服订单计划为500件,首单只生产150件,甚至是100件。上新的10天内,就可以通过网店后台获得大量的数据。

  “一件衣服,100个人浏览,卖掉10件;另一件衣服,10个人浏览,卖掉5件。通过转化率就可以看出,后者更受欢迎。”赵迎光曾解释说,“顾客下单前在某件衣服上停留5分钟还是2小时,都代表着不同的含义。”而这些数据通过系统分析,即可分出爆旺平滞款。对平款、滞款,立刻打折处理。因为是在季初打折,很容易将平滞款售罄。对爆款、旺款,立刻返单追加生产。到了夏季结束时即便有库存也是一些爆、旺款式的良性库存,第二年还可以继续销售。

  这就是所谓的韩都衣舍模式。其间所蕴含的“小单快返”,就是在柔性供应链的支撑下实现的。

  电商需求邂逅行业之变

  “以夏装为例,我们可以做到返单周期7-10天。”山地瓜说,经过“试销”后,韩都衣舍确认的爆旺款立即返单追加生产,只需要7到10天的时间就能实现大货品进入韩都衣舍仓库。“在韩都衣舍自主研发的HBI、CM、HPDM等系统的支持下,2015年双11,我们的柔性供应链能够快速经济地保障2000余个爆旺款的快速追单,实现物料2小时到厂,批量追单7天内入仓。”

  “这种小单快返模式,不仅仅是韩都衣舍,像、裂帛等品牌服装电商也是如此。”山地瓜说,这种模式得以实现,是电商需求“倒逼”供应链改造的结果,亦是服装工业的大势所趋。

  “中国服装加工业具有很深厚的大单生产基因。”山地瓜说,不论是上世纪80年代以前的计划经济,还是之后的外贸订单,都是以批量取胜。

  在这样的产业环境下,服装电商的生存环境非常狭窄。“韩都衣舍品牌创建初期,我们带着样衣和工艺找工厂,需要先付款后生产,韩都衣舍的业务员甚至包揽了供应商的车间管理岗位。”山地瓜说,“那个时候想打造如此强大的柔性供应链,几乎是不可能的。”

  此后,随着国内劳动成本提高,大批外贸订单转战东南亚、南亚及北非地区。大的外贸公司、织布厂,都在东南亚、南亚建有基地。国内服装产业从最基础的纺纱、织布到印染,直到拉链、纽扣等辅料,再加上缝制工厂,最近几年一直处于订单不足的状态。大工厂规模在减小,小的工厂则是大量倒闭。这种状态,一直持续到现在。而原先只是给大的织布厂供应纱线、给大的加工厂供应辅料的小型加工厂,以及小的刺绣厂、小的缝制工厂更是步履维艰。

  推进产业链升级韩都衣舍成行业标杆

  值得一提的是,因为北非地区与中国相比,管理能力还是欠缺的。所以,小单业务还会留在中国。换句话说,成批量的大单走了,留下了小订单。与此同时,电商的崛起则给了服装工业生存发展的契机。

  在山地瓜看来,2010年是整个服装工业的分水岭。2010年以前,电商企业都是拿着现金去找小的加工厂做三五百件衣服。到现在,服装加工厂反过来欢迎像韩都衣舍这样体量的服装电商,前来下订单。

  所以,是大环境逼着服装加工商投入管理成本,将生产模式转向“小单快返”,并持续做精、做好。而在“小单快返”模式的推进中,韩都衣舍有资格成为一个代表,成为行业的标杆。

  这种代表性是基于韩都衣舍自身的成长,传达给合作供应商的是长期、快速发展的信心。这种信心经过近几年的强化,逐步成为“神话”。这种神话所产生的正能量是,没有人认为韩都衣舍会停滞不前。通过自孵化、合资合作、代运营等方式,韩都衣舍旗下品牌已增至28个。一年近3万个新款订单,对供应商而言是一个值得去尝试的业务。

  “他们愿意为我们的这种小单快返模式去投入管理成本,投入新的机器设备,实现精细化的管理。”山地瓜说,“现在和韩都衣舍合作的供应商,会专门针对我们的需求,上几十万元一台的拉布机、热粘合机等专业的设施设备。”

  这样的投入对韩都衣舍而言,是柔性供应链系统不断得以优化提升的结果。

  “可以说,小单快返会逐渐成为整个产业的主要模式。”山地瓜说,线下品牌因为大的经济环境,卖得不好,极力规避自己的库存风险,也在推崇小单快返模式。现在传统品牌往线上“冲”,会引导他们的供应商转变运营模式。这个力度是非常大的。未来,只要有10家排名靠前的传统服装品牌“触网”,就会将行业影响的占比增加到30%,甚至是40%。届时,整个服装供应链条,就会自觉地向“小单快返”的柔性方向转变。

 来源:中国女装网        编辑:周姣
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——本文系中国女装网原创专稿,转载务请注明"来源:中国女装网",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

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